Laurent KRUGELL
KEY ACCOUNT MANAGER
PROSPECTION & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
STRATEGIE COMMERCIALE
43 ans
Permis de conduire
Strasbourg (67000) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Fort d'une expérience réussie comme Ingénieur Commercial, Resp. Commercial et Marketing dans les TIC, Télécoms et le Digital, tant auprès d’une clientèle grand public que professionnelle, j’ai acquis l’expérience de la vente BtoB.
Mon enthousiasme, ma pugnacité, mon esprit d’équipe et mon professionnalisme alliés à ma passion de la vente, sont les qualités et compétences que je serai heureux de mettre à votre service.
Mon but est d’assurer une relation pérenne avec mes comptes clés en les fidélisant au produit ou au service de l’entreprise qui évoluent eux aussi. Mon rôle est de déployer une stratégie commerciale « upsell » et « crossell » pour faire vivre la relation client.
Mon enthousiasme, ma pugnacité, mon esprit d’équipe et mon professionnalisme alliés à ma passion de la vente, sont les qualités et compétences que je serai heureux de mettre à votre service.
Mon but est d’assurer une relation pérenne avec mes comptes clés en les fidélisant au produit ou au service de l’entreprise qui évoluent eux aussi. Mon rôle est de déployer une stratégie commerciale « upsell » et « crossell » pour faire vivre la relation client.
Compétences
PRÉSENTATION
- Fort d'une expérience réussie comme Ingénieur Commercial, Resp. Commercial et Marketing dans les TIC, Télécoms et le Digital, tant auprès d’une clientèle grand public que professionnelle, j’ai acquis l’expérience de la vente BtoB. Mon enthousiasme, ma pugnacité, mon esprit d’équipe et mon professionnalisme alliés à ma passion de la vente, sont les qualités et compétences que je serai heureux de mettre à votre service. Mon but est d’assurer une relation pérenne avec mes comptes clés en les fidélisant au produit ou au service de l’entreprise qui évoluent eux aussi. Mon rôle est de déployer une stratégie commerciale « upsell » et « crossell » pour faire vivre la relation client.
BUSINESS DEVELOPMENT
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Prospection et vente de services auprès des PME et Grands Comptes dans le cadre de process de décisions complexes.
Expert
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Définition plan de prospection BU et individuel.
Expert
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Mise en œuvre et suivi des reportings : CA, marge, PM, dépenses, recouvrement, commandes, prévisions.
Avancé
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Création, animation et fidélisation des réseaux de distribution nationaux.
Bon niveau
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Lobbying réseaux prescripteurs professionnels, sociaux, économiques, financiers et politiques.
Avancé
STRATEGIE COMMERCIALE
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Audit et définition de la stratégie de développement,
Avancé
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Communication et actions Co (Challenge, Kick-Off, MD, presse, argumentaires produits, events).
Avancé
-
Communication et actions Co (Challenge, Kick-Off, marketing direct, presse, argumentaires produits, events)
Bon niveau
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Mise en place des outils marketing (suivi promos, market mapping, segmentation, plan d'actions).
Bon niveau
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Business plan et pilotage des KPI’s.
Bon niveau
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Recrutement & Management d’équipes pluridisciplinaires : itinérantes ou sédentaires : recrutement, formation, accompagnement et évaluation.
Bon niveau
Centres d'intérêt
RÉSEAUX ET VIE ASSOCIATIVE
- Ancien Vice-président d'Alsace Digital - Espace de Coworking "La Plage Digitale" – Strasbourg.
- Membre du CAA - Club des Ambassadeurs d'Alsace.
- Membre de l'ADETEM Paris - Association Nationale Développement Techniques Marketing
- Membre du Club Business "Les Apéros du Management".
- Membre MCA – Marketing Club Alsace.
- Membre DCF – Dirigeant et Commerciaux de France.
- Membre du MEDEF Alsace