Franck LAURENT

Présentation

*Prescripteur expérimenté de solutions complexes et parfois sur mesure pour des projets majeurs architecturaux, tertiaires ou industriels.

*Acheteur et négociateur à l'affût des meilleurs partenariats produits/prix.

*Product owner d'une solution de comptage et de suivi temps réel grâce à un capteur thermique, mesure d'indicateurs de confort et de consommation énergétique, analyse préventive et prédictive d'opérations de maintenance, levée de doutes, contrôle de sécurité et outil d'analyse et de diagnostic de smart building.

*Intrapreneur et Entrepreneur à la recherche constante de solutions aux services d'opportunités d'affaires.
De nouveaux défis...

CV réalisé sur DoYouBuzz

Références Professionnelles

Présenter, prospecter, prescrire et développer les ventes de solutions de peinture poudre auprès d'Architectes, Industriels, Bureau études, Façadiers, Menuisier Aluminium et Serrurerie.
Projets de plusieurs dizaine de milliers de m2 en Europe et au US. Dont un projet majeur avec un architecte japonais Pritzker d'architecture.
Création et gestion d'une stratégie de prescription pour la France.
Membre du Board Architecture groupe IGP.
Référent marketing du groupe IGP pour la France, membre du groupe de travail marketing du Qualisteelcoat France (AFTA). Membre du Conseil d'Administration AFTA.
Création d'un partenariat pour l'implantation d'un showroom en France avec un acteur majeur allemand du marché de l'acier.

Novalux: Fabricant éclairage depuis 1948

Le fondateur Gino Persiani a misé sur l’innovation. Né en 1910, à l’aube de ses trente ans, il vivra un événement très dur sans lequel son futur aurait été sans doute différent: la seconde guerre mondiale.
C’est justement en Allemagne que Gino découvre pour la première fois les tubes fluorescents utilisés par ces derniers dans les sous-marins et commence à imaginer comment utiliser cette source lumineuse. Il a immédiatement l’intuition du grand potentiel que pourrait offrir cette source innovante si elle était associée à une enveloppe sur mesure de sa conception. La concrétisation de ses idées a donné naissance un véritable appareil d’éclairage et abouti à la création de Novalux en 1948. Gino Persiani, fils de paysans, est un artisan tenace avec de grandes valeurs. Grâce à son travail, son nom marquera son œuvre: Novalux qui depuis plus de soixante-dix ans se distingue comme un modèle d’entreprise familiale en Émilie-Romagne.
Présenter, prospecter, prescrire et développer les ventes de solutions d'éclairages architecturaux auprès d'une clientèle d'architectes, Bureau études, Grossistes et Distributeurs spécialisés.
Analyser des plans en phase APS/APD/PRO, proposer des solutions techniques et les adapter avant la phase du chantier. Faire le suivi de la solution de la conception à la réalisation.
Faire la promotion de la marque, des produits Novalux, animer un réseau de distributeurs, promouvoir le design et la fabrication italienne.
Projets de bureau, hôtel, retail, résidentiel, particulier luxe.
Le plus important en hôtellerie plus de 150k€.

Responsable Grands-Comptes, Acheteur, Product Owner

Thomas Watt Lighting Pro

Décembre 2019 à juin 2021

CDI

PARIS

France

Le futur de l’éclairage est de proposer des solutions toujours plus efficaces, plus propres et plus stables. Fondé en 2012, Thomas Watt s’est positionné à la pointe de l’efficience énergétique et de l’innovation pour vos projets d’éclairage notamment dans le domaine de l’éclairage connecté.

Nos produits, fabriqués en France et avec une garantie allant jusqu’à 10 ans, répondent aux critères les plus stricts, avec un accent mis sur le confort visuel et une lumière de qualité.

Grâce à nos solutions adaptées et sur-mesure, vous pouvez améliorer la performance énergétique de vos sites quelque soit votre secteur.
Concrétiser une approche commerciale auprès de clients et les conseiller dans le cadre de projet jusqu'au closing comptable. (Projet tertiaire le plus important 100k€)
Rédiger des propositions commerciales, négocier et accompagner le Client jusqu'à la signature du partenariat commercial
Participer à la définition de la politique commerciale
Participer au recrutement et à la formation de l'équipe commerciale
Accompagner et diriger l'équipe commerciale sous l'autorité du directeur commercial
Participer au développement des matériels marketing, commerciaux et de communication en relation avec la fidélisation de la clientèle ou le développement commercial
Participer à la prospection sur la base de la clientèle existante de les Manufactures Février sous la responsabilité directe de sa directrice commerciale
Trouver de nouveaux fournisseurs, sourcer de nouveaux produits, conduire des appels d'offres et négocier des prix d'achats pour les projets de l'équipe commerciale
Participer à l'élaboration et à la commercialisation d'une offre d'éclairage connecté en tant que Product Owner en collaboration avec le directeur général et le bureau d'études
Création projet de réhabilitation d'un théâtre, business plan travaux, suivi achats, suivi chantier/intervenants, levée des réserves et suivi facturation comptable jusqu'à ouverture du lieu et remise des clés.
Projet RSE interne, création, sourcing, achat, suivi d'installation et mise en place d'une solution de détection de présence et mouvement pour économie d'énergie sur plateau de bureau de 2000m2.
Mise en place de coopération intragroupe entre business unit pour prescription commune bureau d'étude et/ou usine fabricante groupe (moquette, meubles, etc)

Prospecter, développer, fidéliser des clients et les conseiller dans le cadre de projet professionnels sur la fourniture mais aussi l'installation.
Secteurs : tertiaire résidentiel, industriel, retail, promotion immobilière, AOP, design product, Maintenance collectivités ou administration...
Rédiger les propositions commerciales, négocier et accompagner le client jusqu'à la signature du partenariat commercial.
Elaborer, suivre la facturation et les encaissements liés.
Trouver de nouveaux fournisseurs, effectuer une veille technique et concurrentielle.
Participer au développement des matériels marketing, commerciaux et de communication en relation avec la �fidélisation de la clientèle ou le développement commercial.
Participer à la définition de la politique commerciale.
Accompagner et diriger l’équipe commerciale sous l’autorité du directeur commercial.
Participer au recrutement et à la formation de l’équipe commerciale.

Assistant Administratif & Communication (Alternance)

AS.Architecture-Studio

Septembre 2012 à août 2014

Contrat de professionnalisation

PARIS

France

Architecturestudio est une agence internationale d’architecture, d’urbanisme et de design d’intérieur créée en 1973, implantée à Paris, Shanghai et Zug. Elle regroupe, autour de 13 associés, une équipe pluridisciplinaire de 150 personnes de 20 nationalités différentes. Son engagement pour la valorisation de l’architecture se concrétise par une œuvre collective lauréate de nombreuses distinctions. Architecturestudio est fondée sur les savoirs partagés et le dialogue pour augmenter le potentiel créatif d’une conception collective. Cette approche favorise une compréhension plurielle du monde, dont les réalisations menées depuis plus de quarante ans sur 5 continents lui permettent de répondre aux grands enjeux du 21e siècle.

Architecturestudio s’appuie sur une large expertise de projets réalisés pour renouveler son approche conceptuelle répondant aux enjeux propres à chaque cas d’étude. Elle interroge chacun de ces sujets à la lumière des grandes questions contemporaines, qu’elle nourrit constamment par ses réalisations, ses études, sa R&D, sa prospection sur l’innovation et les conférences auxquelles elle participe ou les évènements qu’elle organise. Parmi ses grands projets, le Parlement Européen, l’Institut du Monde Arabe, la restructuration du Campus de Jussieu, le grand auditorium de la Maison de la Radio, le théâtre national de Bahreïn ou encore le Centre Culturel de Jinan font référence.

Désireuse de transmettre savoirs et savoir-faire, Architecturestudio investit dans la promotion culturelle et l’enseignement. La CA’ASI à Venise, est un lieu d’exposition et de débats où Architecturestudio organise régulièrement des concours pour révéler les jeunes architectes du monde entier. Les Mercredi d’AS à Paris, sont les rendez-vous mensuels ouverts à tous où un intervenant extérieur échange sur sa pratique.

En 2020, Architecturestudio a inauguré un nouveau format dédié à la rencontre et à la réflexion. Les Matinées d’AS questionnent régulièrement un thème d’actualité entrant en résonance avec la production de l’agence.
Missions administratives et RH :
-Constitution des dossiers d'audit interne qualité (Normes ISO 9001), Audit de suivi et de certification
-Suivi financier pour le chantier de la Maison de la Radio
-Suivi des assurances pour les chantiers nationaux et internationaux
-Constitution des dossiers administratifs et comptables pour les contrats de travail de salariés français et étrangers.
-Assistance aux sélections et aux entretiens d'embauches pour les candidats français et étrangers.
-Comptabilité sur ERP Sage
Missions de communication & marketing :
-Constitution d'une base CRM sur Filemaker
-Constitution d'une base de projets de chantiers d'architecture pour les dossiers de candidature appels d'offres publics ou privés, pour les concours, la communication papier et les relations publiques.

Start-up de développement d'applications mobiles (Windows Phone, Android market et Apple Store), créations de sites internet et de base de données pour opération de communication.
Commercial : prospection, vente client (Banque, Evénementiel, Hôtellerie/Restauration)
CA - 35K CHF (8 mois)
Communication & Marketing opération d'échange de visibilité.
Business Plan, suivi budgétaire, suivi administratif et juridique.
RH : Recrutement d'un collaborateur

Nous établissons des faits. Notre travail conduit à prendre de meilleures décisions, toujours. Nous prenons plaisir à aider les entreprises et les décideurs à mieux comprendre les marchés et les consommateurs. Entreprises de tradition, autorités publiques ou start-up, l’équipe LINK est toujours un partenaire fiable à vos côtés. Nous sommes à votre écoute, avons une vision entrepreneuriale et nous investissons activement: engagés et compétents, nous travaillons de manière précise et fiable dans le but de livrer qualité et résultats.
Nous nous basons sur nos connaissances méthodologiques pour obtenir des données de marché de manière efficace.
Nous introduisons des mesures de référence, acquérons des connaissances et élaborons des recommandations en partenariat avec nos clients.
Etudes de marché quantitatives et qualitatives.
Enquête de mobilité, médiatiques, politiques et économiques.
Analyse des résultats.

McDonald's : Equipier Polyvalent
Box Club : Responsable de salle, recrutement, suivi budgétaire, management et vente.
FM Groupe Suisse : Commercial phoning & vente relationnel.
AWD : Conseiller financier, conseils clients, analyse financière, distribution produits bancaires et assurances.
Lausanne Palace et Spa (Red Club) Responsable Carré VIP.

Compétences

Définir une stratégie commerciale et la mettre en oeuvre

Avancé
Analyser la concurrence et le marché

Avancé
Créer et Développer un portefeuille clients

Avancé
Reporting et suivi KPI

Bon niveau
Marketing Automation, Digitale, Réseaux sociaux et Print

Avancé

Définir et mettre en œuvre la stratégie d’achat

Avancé
Créer des appels d'offres et négocier avec des fournisseurs internationaux

Avancé
Évaluer les potentiels de réduction de coûts

Bon niveau
Assurer la veille technologique

Avancé

Définir et communiquer la vision du produit

Bon niveau
Planifier et budgétiser la fabrication d'un produit

Avancé
Coordonner et contrôler la fabrication d'un produit

Expert
Alimenter le backlog du produit

Bon niveau

Recruter un collaborateur

Avancé
Encadrer une équipe de vente

Avancé
Organiser un reporting opérationnel et stratégique

Avancé
Mener un audit au sein d'équipes

Bon niveau

Français

Expert
Anglais

Avancé
Allemand

Intermédiaire
Italien

Notions

Formations

Compétences en Marketing et commerce : Benchmark, études quantitatives et qualitatives, marketing client, prospective, vente et négociation commerciale, analyse marché et comptabilité.

Capacités en management, gestion de la relation commercial, développement commercial, communication et informatique commercial.

Capacitées en Comptabilité, Gestion, Statistiques, Econométrie, Sciences politiques et Informatique.

Capacités en Droit des contrats, en droit civile, droit pénal et en droit international.

Baccalauréat Physique et Applications des Mathématiques

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Cherche nouveaux Challenges

Responsable Prescription et Marketing France IGP POWDER COATINGS

Responsable Prescription NOVALUX IDF/HDF

Responsable Grands-Comptes, Acheteur, Product Owner

Responsable Grands-comptes

Assistant Administratif & Communication (Alternance)

Co-Associé/Gérant - En charge du développement commercial

Enquêteur Téléphonique & Terrain

Emplois Etudiants

Commerciale & Marketing

Achats

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RH & Management

Langues

License en Développement commercial et marketing

INSEEC (France) / OMNES GROUP

BTS Management des unités commerciales

Ecole Sup Paris (France) / INSEEC BTS

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Droit Général et International

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Maturité Fédérale Suisse

Champittet (Suisse)

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