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Laurent Cotten

Responsable centre de profit

Vente de prestations
Vente de solutions à valeur ajoutée
Recrutement
Management
Laurent Cotten
55 ans
Permis de conduire
Nantes (44000) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Ingénieur Commercial,
Responsable de centre de profit,
Directeur d'Agence expérimenté dans le Service IT

Domaines IT :
  • DevOps
  • Data
  • ECM & CCM
  • ERP

Typologie de clients :
Des grands comptes (CAC40) aux ETI sur la bancassurance, l'industrie, l'agro, la distribution et les services

Prestations :
Assistance technique, forfait, TMA, Centre de Service, Infogérance, vente de licences
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Création et développement de l'activité
  • Recrutement
  • Création et développement de l'activité
  • Développement commercial (AT et forfait)
  • Recrutement
  • Création et développement de l'activité
  • Expertise ECM -> 80% sur plateau en engagement de résultat
  • Développement commercial (Forfait, AT, Software)
  • Recrutement des consultants
Détails de l'expérience
  • Vente Conseil et Software ECM :
    • Dématérialisation Kofax, Captiva, Datacap
    • GED FileNet, Alfresco, Documentum, SharePoint
    • Archivage CMOD, InfoArchive
    • Editique Bdoc, Exstream
Site web de l'entreprise
  • Reconquête des secteurs Industrie, Agro et Distribution sur le Grand Ouest
  • Account manager GRTgaz
  • Développement et suivi des offres SIG et Transports Publics
    Principaux clients : Métropoles de Nantes et d'Angers
Site web de l'entreprise
  • Gestion d’un centre de profit (3 commerciaux et 80 informaticiens en prestation) - Paris
  • Création et développement de l’activité de Groupe-Actif sur la Bretagne, les Pays de la Loire et le Poitou-Charentes.
  • Directeur de marché Industrie Distribution Services - Nantes
Détails de l'expérience
  • Agence Groupe Actif Paris
    • Gestion d’un centre de profits (3 commerciaux et 80 informaticiens en prestation)
    • Animation d’une équipe commerciale
    • Prévisions et suivi budgétaire
    • Participation aux comités de direction
    • Account manager groupe France Télécom
  • Agence Nantes-Niort Groupe Actif
    • Positionnement stratégique : activités récurrentes (support et exploitation)
    • Clients : Camif, CNP, Crédit Agricole, FT, Maaf, Maif, Macif …
    • CA sur la 2ème année : 1,5 M€ - marge de l’établissement : 27 %
  • Marché Industrie - Distribution pour GFI Ouest (régie, forfait, TMA, offshore, infogérance).
    • Management d’un Ingénieur Commercial.
    • Création d’un centre de compétences sur l’ERP M3 pour le groupe GFI (20 consultants). Création de l’offre, recrutement des consultants, commercialisation, suivi.
    • Signature de projets pluriannuels à engagement de résultat : TMA, Infogérance, Centre de Services.
    • Ouverture d’une vingtaine de comptes sur l’Ouest.
    • CA : 4 M€ - augmentation du CA sur la période : + 115 %
Site web de l'entreprise

Ingénieur d'Affaires

Agora (ESN)
1997 à 1999
Paris
  • Recherche, analyse des besoins clients en prestations intellectuelles informatique
  • Sélection des candidats, entretiens d’embauche, négociation (statut, salaire…)
  • Proposition et négociation commerciale