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Laurent Cotten

Responsable centre de profit

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Laurent Cotten
55 ans
Permis de conduire
Nantes (44000) France
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Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Ingénieur Commercial,
Responsable de centre de profit,
Directeur d'Agence expérimenté dans le Service IT

Domaines IT :
  • DevOps
  • Data
  • ECM & CCM
  • ERP

Typologie de clients :
Des grands comptes (CAC40) aux ETI sur la bancassurance, l'industrie, l'agro, la distribution et les services

Prestations :
Assistance technique, forfait, TMA, Centre de Service, Infogérance, vente de licences
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Création et développement de l'activité
  • Recrutement
  • Création et développement de l'activité
  • Développement commercial (AT et forfait)
  • Recrutement
  • Création et développement de l'activité
  • Expertise ECM -> 80% sur plateau en engagement de résultat
  • Développement commercial (Forfait, AT, Software)
  • Recrutement des consultants
Détails de l'expérience
  • Vente Conseil et Software ECM :
    • Dématérialisation Kofax, Captiva, Datacap
    • GED FileNet, Alfresco, Documentum, SharePoint
    • Archivage CMOD, InfoArchive
    • Editique Bdoc, Exstream
Site web de l'entreprise
http://www.amexio.fr
  • Reconquête des secteurs Industrie, Agro et Distribution sur le Grand Ouest
  • Account manager GRTgaz
  • Développement et suivi des offres SIG et Transports Publics
    Principaux clients : Métropoles de Nantes et d'Angers
Site web de l'entreprise
http://www.capgemini.com
  • Gestion d’un centre de profit (3 commerciaux et 80 informaticiens en prestation) - Paris
  • Création et développement de l’activité de Groupe-Actif sur la Bretagne, les Pays de la Loire et le Poitou-Charentes.
  • Directeur de marché Industrie Distribution Services - Nantes
Détails de l'expérience
  • Agence Groupe Actif Paris
    • Gestion d’un centre de profits (3 commerciaux et 80 informaticiens en prestation)
    • Animation d’une équipe commerciale
    • Prévisions et suivi budgétaire
    • Participation aux comités de direction
    • Account manager groupe France Télécom
  • Agence Nantes-Niort Groupe Actif
    • Positionnement stratégique : activités récurrentes (support et exploitation)
    • Clients : Camif, CNP, Crédit Agricole, FT, Maaf, Maif, Macif …
    • CA sur la 2ème année : 1,5 M€ - marge de l’établissement : 27 %
  • Marché Industrie - Distribution pour GFI Ouest (régie, forfait, TMA, offshore, infogérance).
    • Management d’un Ingénieur Commercial.
    • Création d’un centre de compétences sur l’ERP M3 pour le groupe GFI (20 consultants). Création de l’offre, recrutement des consultants, commercialisation, suivi.
    • Signature de projets pluriannuels à engagement de résultat : TMA, Infogérance, Centre de Services.
    • Ouverture d’une vingtaine de comptes sur l’Ouest.
    • CA : 4 M€ - augmentation du CA sur la période : + 115 %
Site web de l'entreprise
http://www.gfi.world/fr/

Ingénieur d'Affaires

Agora (ESN)
1997 à 1999
Paris
  • Recherche, analyse des besoins clients en prestations intellectuelles informatique
  • Sélection des candidats, entretiens d’embauche, négociation (statut, salaire…)
  • Proposition et négociation commerciale
CV professionnel gratuit