Karine Abgrall
Développement Commercial et Marketing
52 ans
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Enthousiaste et dynamique, esprit d'analyse, je suis volontaire.
Vingt-cinq années d'expérience de développement commercial, en recherche et acquisition de clients, ou en gestion de clients, de la phase d'appel d'offre à la phase de démarrage série, ainsi que le suivi commercial des clients en cours, ou encore, dans le développement d'un réseau de distributeurs,
Vingt-cinq années d'administration des ventes : réalisation de devis, suivi des devis jusqu'à la commande, traitement des commandes jusqu'à la livraison, puis facturation et enfin, suivi des paiements,
Vingt-cinq années d'expérience dans le marketing en B to B, dans l'industrie automobile et informatique, et dans la communication vers la presse spécialisée.
Vingt-cinq années d'expérience de développement commercial, en recherche et acquisition de clients, ou en gestion de clients, de la phase d'appel d'offre à la phase de démarrage série, ainsi que le suivi commercial des clients en cours, ou encore, dans le développement d'un réseau de distributeurs,
Vingt-cinq années d'administration des ventes : réalisation de devis, suivi des devis jusqu'à la commande, traitement des commandes jusqu'à la livraison, puis facturation et enfin, suivi des paiements,
Vingt-cinq années d'expérience dans le marketing en B to B, dans l'industrie automobile et informatique, et dans la communication vers la presse spécialisée.
-
anglais courant, langue de travail
Avancé
-
allemand courant, langue de travail
Avancé
-
espagnol débutant
Intermédiaire
-
Recherche et développement d'un réseau de distributeurs, mise en place d'accords commerciaux.
Expert
-
Animation du réseau, afin de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires de la société, et de répondre à leurs besoins.
Expert
-
Relations et visites clients, négociation
Avancé
-
Gestion de contrats
Avancé
-
Rédaction d'offres, devis
Avancé
-
Suivi clients de l'appel d'offre à la réalisation du projet
Avancé
-
Prévisions des ventes
Avancé
-
Gestion des fins de garanties
Avancé
-
Facturation, suivi des paiements
Expert
-
Organisation d'évènements clients et presse
Expert
-
Gestion des réseaux sociaux, optimisation du référencement au travers de Google Adwords, du site web, et des liens associés
Bon niveau
-
Création d'outils à la vente, fiches produits
Avancé
-
Rédaction de communiqués de presse, de dossiers de presse, organisation de conférences de presse
Avancé
-
Rédaction d'un journal interne, d'une revue de presse
Avancé
-
Gestion des réseaux sociaux
Intermédiaire
Développement Commercial et marketing
Frogi-Secure
Depuis 2014
France
- Vente des solutions de filtrage internet auprès de l'Education Nationale (écoles, collèges et lycées, enseignement supérieur, académies, réseau Canopé), mais aussi auprès des collectivités, et des PMEs.
- Mise en place d'un réseau de distributeurs en France et dans le Benelux.
- Gestion et animation de l'équipe de distributeurs afin de promouvoir au mieux Frogi-Secure à travers eux.
- Gestion de la communication avec les journalistes, ou sur le web (réseaux sociaux, optimisation Google Adwords....). Responsable du marketing (salons, congrès, évènements clients...) et de la documentation commerciale.
- Gestion de l'administration des ventes, tableaux de bord, facturation, suivi des paiements, mise en place d'objectifs stratégiques.
- Gestion des fins de garanties
Responsable Commercial et Marketing
ZF TRW Autocruise
Janvier 2007
à 2013
- Produit : radar ACC de régulation de vitesse et de distance
- Responsable Marketing DAS (produits d'assistance à la conduite), radars et caméras, pour voitures et camions
- Création et management du service Marketing (salons/congrès/conférences, organisation de Tech Days, outils marketing, site web, briochures, publicité, actions diverses)
- Création et management du service Communication (réalisation de dossiers de presse, de communiqués, relations avec les journalistes, création d'évènements presse)
Responsable ADV
TRW Autocruise
Depuis janvier 2000
- Création et management du service ADV,
- Gestion de contrats commerciaux en cours, de l'appel d'offres à la mise en série sur le marché, en passant par la phase de développement,
- Relations clients, prévision des ventes, douane, rédaction d'offres, négociation en cours de vie série
- Mise en place de l'aftermarket
Responsable ADV Export
Ernest Ménard Créations
Janvier 2000
- Produits : meubles moyen-haut de gamme
- Administration des ventes export (remplacement d'un congé de maternité)
- Mise en place d'un contrat de partneariat avec des agents allemands, négociation du contrat
Commerciale Export Allemagne
Groupe Bourgoin SA
Janvier 1999
à janvier 2000
- Produit : volaille
- Recherche de nouveaux clients : en GMS, centrales d'achats, industriels, et cash and carry
- Suivi de la clientèle existante : négociation de prix, volumes et gammes
- Remontées clients auprès du service marketing
- Enseignante vacataire en marketing industriel en IUP (2012)
- Club de sport
- Ski
Acquisition des techniques liées aux achats
Semestre passé à l'Université Franz-Leopold d'Innsbruck (Autriche)
