Justine Garayt
Chef Produit
Chef de Produits
Santé
Marketing
40 ans
Permis de conduire
Issy les Moulineaux (92130) France
Situation professionnelle
En poste
Ouverte aux opportunités
Présentation
En charge du développement de nouveaux produits dans le domaine médical. Responsable marketing/communication dans le domaine depuis 10 ans. Excellent relationnel, rigoureuse, proactive et dynamique.
Expériences
Chef de Produit France - Division Valves Cardiaques
LivaNova
Depuis janvier 2014
CDI
Châtillon
France
- Stratégie et positionnement des produits de la division Heart Valves France:
- Définition de la stratégie marketing France formalisée par le plan marketing et alignée avec la stratégie marketing européenne.
- Définition de la stratégie marketing France formalisée par le plan marketing et alignée avec la stratégie marketing européenne.
- Connaissance du marché :
- Analyse concurrentielle du marché : économique, technologique et médicale
- Analyse et création de synthèses concernant les informations recueillies pour dégager les tendances du marché et préparer des outils d’aide à la vente.
- Développement d’un fichier Account Planning France visant à améliorer le suivi des clients et non-clients dans le but d’augmenter les ventes. Outil présenté à l’Europe puis implémenté dans tous les pays et autres divisions.
- Analyse concurrentielle du marché : économique, technologique et médicale
- Lancement de produits et animation opérationnelle:
- Réalisation de plans de lancement afin d’atteindre les objectifs fixés avec la direction des ventes.
- Animation des réunions des ventes,
- Développement d’outils d’aide à la vente
- Accompagnement de la force de vente pour assurer un support promotionnel auprès des clients (présentation staff, présence au bloc opératoire)
- Mise en place, coordination et suivi des opérations marketing : congrès, symposiums, wetLab, tables rondes KOL)
- Formation externe (chirurgiens, IBODES, pharmaciens) à la bonne utilisation de nos produits
- Suivi et prévision des ventes
- Gestion des stocks clients (avec gestion de crise de rupture de stocks pendant un an)
- Réalisation de plans de lancement afin d’atteindre les objectifs fixés avec la direction des ventes.
- Formation continue de la force de vente:
- Formation interne (force de ventes, fonctions support, nouveaux employés)
- Création de modules vidéo sur la valve mitrale en partenariat avec un chirurgien Étude de la littérature clinique avec élaboration de résumés
- Organisation de session de formation avec des chirurgiens (formation théorique, jeu de rôle…)
- Formation interne (force de ventes, fonctions support, nouveaux employés)
- Collaboration avec le marketing Europe:
- Étroite collaboration avec le marketing européen, global : partage d’informations terrain, retours clients, suivi des ventes
- Participation à la Business Review mensuelle Europe avec présentation des résultats, actions marketing
- Étroite collaboration avec le marketing européen, global : partage d’informations terrain, retours clients, suivi des ventes
Chef de Développement Produit - Endomicroscopie Confocale
Mauna Kea Technologies
Septembre 2011
à janvier 2014
CDI
Paris
France
- Responsable projet d’essais cliniques pour de nouvelles indications (rédaction protocole clinique en collaboration avec les médecins, suivi en bloc opératoire, design des nouvelles sondes avec le service R&D, ...)
- Développement produit en collaboration avec le service R&D
- Organisation d'interviews clients dans le cadre du développement de produit (comprendre le besoin, indications médicales,...)
- Définition du mix marketing de nouvelles applications en étroite collaboration avec le service « affaires cliniques » terrain (congrès, visite clients)
- Création et mise à jour de supports de communication (brochures, présentations commerciales, notes d'applications)
- Formation de la force de vente et distributeurs (USA et Europe)
- Participation aux congrès
Responsable Marketing Communication Monde - Radiologie Interventionnelle
General Electric Healthcare
Septembre 2010
à septembre 2011
Intérim
Buc
France
- Création et mise à jour de supports de communication des produits et solutions de la radiologie interventionnelle (plaquettes, flyers, interviews clients, présentations commerciales, newsletters, sites web)
- Gestion de la communication au sein du département
- Gestion des validations réglementaires liées aux produits et congrès
- Conception de retro-plannings lors de lancements produits et congrès
- Coordination entre les différentes équipes engineering - marketing - ventes lors de l’organisation de congrès
- Organisation d’une campagne Google AdWords dans le domaine de l’oncologie
Chef de produit junior - Département Marketing Monde - Mammographie
General Electric Healthcare
Juin 2009
à août 2010
Stage
Buc
France
- Organisation du lancement mondial d’un nouveau mammographe (événement regroupant 150 clients)
- Mise en place du label « Ecomagination » sur la gamme des mammographes
- Réalisation des supports de communication sur les technologies innovantes des produits
- Analyse concurrentielle des mammographes et stations de revue
- Analyse de marché sur les implants mammaires
Stage Vente - Accessories & Supplies
General Electric Healthcare
Mai 2008
à août 2008
Stage
Velizy
France
- Organisation d'une campagne télémarketing dans le secteur des revendeurs et des laboratoires
- Réactivation des clients non-actifs, envois de documentations des produits et organisation de visites clientèles
Stage en Recherche et Développement
Orlane
Avril 2007
à juillet 2007
Stage
Orléans
France
- Développement d’une crème pour les mains
- Réalisation de différents produits cosmétiques
- Etude des huiles végétales
Master Grande Ecole en Marketing
Ecole de Management de Strasbourg (Strasbourg, 67)
Septembre 2007
à mai 2009
2008-2009 Master 2 Grande Ecole dans le cadre d’un programme Erasmus en Irlande University College Cork (Cork, Ireland)
2007-2008 Master 1 Grande Ecole, spécialisation marketing stratégique et opérationnel, classée 23ème/150 Ecole de Management de Strasbourg (Strasbourg, 67)
En savoir +
2007-2008 Master 1 Grande Ecole, spécialisation marketing stratégique et opérationnel, classée 23ème/150 Ecole de Management de Strasbourg (Strasbourg, 67)
Licence professionnelle (L3) de santé, option cosmétologie
Faculté de pharmacie (Nantes, 44)
Septembre 2006
à août 2007
Formation centrée sur la vie du cosmétique depuis son élaboration jusqu'à sa commercialisation.
En savoir +
Compétences
Chef de Produit
- Veille concurrentielle et Benchmarking
- Messaging
- Contact avec des KOL
- Présence au bloc opératoire
- Rédaction de protocole clinique
- Création de supports de communication (plaquettes, flyers, interviews clients, newsletters,...)
- Organisation de campagne Google AdWords
- Gestion de communication interne
- Formation produits clients, distributeurs, force de vente interne en Europe et USA
- Gestion de budget
Management
- Management d'une personne en alternance
Informatique
- Pack Office (Power Point, Word, Excel, Outlook)
- Keynote, Pages
- Movie Maker, iMovie
- SalesForce
- Publisher
Gestion de projet
- Mise en place de rétro-planning
- Gestion de budget
- Analyse de risques
Langues
- Anglais: courant (usage quotidien en milieu professionnel, 1 année d’étude en Irlande, Séjour à Boston (USA) en 2000)
- Allemand: bon niveau (nombreux séjours en Allemagne et Autriche depuis 1996)