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Jonathan Baradat

Chef de Produit Marketing Santé - 4 ans d'expérience

Relationnel et Esprit d'équipe
Curiosité
Force de proposition et rigueur
Adaptabilité
Optimisme
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Jonathan Baradat
39 ans
Permis de conduire
Paris (75000) France
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En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Spécialisé en Marketing Pharmaceutique, je suis actuellement en recherche active d'un poste dans les domaines Marketing et Communication Santé.

Je saurai mettre ma motivation et mes connaissances de l'univers pharmaceutique au service d'un laboratoire. Je reste également très intéressé par d'autres domaines touchant à la santé, tels que l'OTC, le dispositif médical, les compléments alimentaires et la nutrition.

Mes PLUS ?

  • Une double compétence
    Scientifique et Marketing Pharmaceutique

  • Une expérience professionnelle en Marketing à la fois en Agence de Communication Santé ET en Laboratoire Pharmaceutique, me permettant d'avoir une vision globale du marché, à la fois côté médecin et pharmacien.

  • Une motivation à toute épreuve !

Mon profil vous intéresse ? Rendez-vous dans la rubrique "Contact"

Je vous souhaite une bonne visite

Jonathan
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Développement et mise en œuvre de la stratégie marketing sur les gammes Hygiène, Soins, Comportement et Basse-cour en pharmacies (40 références) 
  • Analyse du marché, prévision des ventes, veille concurrentielle et suivi budgétaire 
  • MISSION : Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing de plusieurs produits afin de développer le CA et la rentabilité.

    Gammes : Spedifen (OTC) et Spedicare (Dispositif Médical). 5 références

    Marché antalgie OTC (MAT 10/17) : 60 Mun (+5,5% vs n-1)
    Marché Ibuprofène OTC : 23,6Mun / 38.5% de PDM (+2.5% vs n-1)
    Marché patch anti-douleur (MAT 09/17) : 1,63Mun (-5.3% vs n-1)
  • Mise en place de la stratégie marketing : A partir de l’analyse détaillée des marchés, de la concurrence et des éléments d’environnement, définition de la stratégie des produits.
  • Analyse du marché, prévisions des ventes et suivi budgétaire.
  • Définition d'un plan marketing 100% digital et déclinaison opérationnelle : mise en place de 2 sites Internet Produit Grand public spedicare.fr et gammespedi.fr, campagne Native Ads/bannering en partenariat avec Aufeminin.fr, VOL, SEO/SEA, et campagne d'affichage digital en officine.
  • Merchandising : Développement d'outils de visibilité en officine ( standfloor, TG, Totem,...) pour dynamiser le point de vente, développer le libre accès et favoriser le Sell Out.
  • Communication : Animation d'atelier en séminaire, présentation de projets en interne et formation de la force de vente sur les produits et leurs environnements marché.
  • Analyse business du marché de la digestion en compléments alimentaires.
  • RESULTATS : Maintien de la PDM sur l'année malgré un environnement concurrentiel dynamique et une forte pression d'investissement.
Description de l'entreprise
Créé en 1963, Zambon France est l’un des pôles majeurs du Groupe Zambon en Europe.

Zambon France propose un ensemble de solutions thérapeutiques adaptées aux pharmaciens et aux médecins tout en prenant en compte un environnement en constante évolution.

La force de Zambon France réside dans la polyvalence de ses produits qui lui permet d’avoir un regard à 360° sur la santé humaine.

La société est présente sur le marché des produits pharmaceutiques dans trois domaines stratégiques : le Respiratoire (42 %), le Traitement de la douleur (34 %) ainsi que la Santé de la Femme (24 %). Son activité englobe toute la chaîne, de l'innovation des produits (recherche et développement) à leur production et leur commercialisation.
Site web de l'entreprise
http://www.zambon.fr/
  • MISSION : Élaboration et suivi des opérations de communication sur les points de vente, dans le but de promouvoir les produits, les services et la marque Teva Laboratoires, auprès des groupements, grossistes, pharmaciens et patients.
  • Participation à la définition de la stratégie trade marketing nationale : élaboration et suivi des plans trade marketing par comptes clés nationaux et régionaux (30 différents dont PHR, Népenthès, Pharmavie, Objectif Pharma... ), en coordination avec les Key Account Manager (KAM) et les chefs de produits.
  • Participation à la définition de la stratégie de communication sur le point de vente, à travers des campagnes marketing dans les 1800 officines partenaires : élaboration des campagnes de communication (PLV), dans le respect de la stratégie marketing et communication.
  • Formation initiale et formation continue de la nouvelle force de vente sur l'offre Teva d'achat d'espace publicitaire en officine.
  • Elaboration et suivi des budgets.
  • Optimisation du process de communication sur le point de vente : analyse des freins à la mise en place de la PLV, mise en place de contrôles par clients mystères et par le délégué via une application mobile.
  • RESULTATS : Amélioration significative de la mise en place de la PLV par les pharmaciens.
Détails de l'expérience
  • Réalisation, mise en oeuvre et suivi d'un plan trade marketing pour chaque compte clé, dans le respect du budget marketing négocié, de la stratégie marketing, communication et commerciale.
  • Analyse compliance des tarifs appliqués dans le cadre des accords de partenariats marketing avec les groupements / grossistes afin que ceux-ci soient à la juste valeur du marché (Fair Market Value).
  • Participation aux congrès des partenaires groupement : présentation de la marque et des services Teva Laboratoires aux adhérents pharmaciens.
  • Conception et validations des outils promotionnels, en coordination avec les agences de communication et les différents interlocuteurs de l'entreprise.
  • Implémentation des campagnes sur le point de vente : envoi et suivi des contrats d'achat d'espace publicitaire et des livraisons de PLV en coordination avec les prestataires, mises en place de contrôles sur le point de vente.
  • Elaboration et suivi des budgets : participation à l'élaboration du budget annuel trade marketing point de vente, suivi des devis, factures et respect du budget avec l'appui de l'assistante marketing. Suivi des budgets trade marketing contractuels négociés avec les comptes clés, reporting des actions mises en place.
Description de l'entreprise
Le Groupe Teva, un des laboratoires pionniers des médicaments génériques, fondé en 1901 est aujourd’hui leader mondial du secteur.

En réunissant les médicaments génériques et les médicaments d’origine, Teva Laboratoires propose de nombreuses spécialités en neurologie, en pneumologie, dans la santé de la femme, en oncologie et en gastro-entérologie.

Avec plus de 1400 références en France, Teva Laboratoires se positionne comme un partenaire majeur de cette nouvelle santé.
  • MISSION : Gestion des campagnes marketing opérationnel sur la gamme douleur UPSA Ville et Hôpital, à destination des médecins généralistes et spécialistes (Rhumatologues et Urgentistes)

    Gammes : Dafalgan, Dafalgan Codéine, Skenan et Actiskenan.

    Marché Paracétamol (1G + 500mg) : 500 millions d'unités --> 926 millions d'euros
    Marché Antalgiques Palier II : 100 millions d'unités --> 211 millions d'euros (Déc. 2013)
    Marché Antalgiques Palier III (Libération Prolongée et Libération Immédiate) : 723 millions d'unités --> 149 millions d'euros (Déc. 2013)
  • Réalisation d'outils marketing promotionnels et supports de visite : ADV produit et environnement, remis, fiches posologiques, argumentaires de visite médicale, écran de veille, diaporama
  • Développement, optimisation et suivi des outils marketing relationnel : Gestion d'une plate-forme web de Marketing Relationnel permettant aux délégués d'assurer un relais de la visite face-face en envoyant des outils marketing personnalisés au nom du médecin (fiches patients, calendrier, carte de vœux, invitations RP, le tout en version mailing ou e-mailing)
  • Réalisation et suivi des opérations clients (Programme RP, Staff) : dossier de validation interne, cartons d'invitation RP, affiche staff hôpital, cartons suivi RP et guide sur les process internes RP pour la force de vente.
  • Implication dans l'organisation des séminaires et réunions régionales des forces de vente (Félicitation de la direction pour la gestion de la plénière du séminaire d'Août 2014).
  • Présentations des campagnes marketing auprès des équipes terrain et formation aux nouveaux outils marketing
  • Analyse des études de marché ad'hoc : participation à un Focus Groupe de rhumatologues, Etude ROI, Etude sur l'image de marque, Recall Test.
Détails de l'expérience
  • Brief agences, négociations tarifaires.
  • Coordination des activités entre les différents services internes et prestataires externes (imprimeurs, dépositaires, agence de communication, agence de créa)
  • Gestion logistique et approvisionnement des visiteurs médicaux : livraison et mise en stock chez le dépositaire, gestion du site internet pour les commandes de matériels par les visiteurs médicaux, dotations et listes positives ( 4 réseaux : 78 délégués Ville, 27 délégués Hôpital et 71 délégués Cardio)
  • Gestion des listes positives Dafalgan sur les réseaux Ville, Rhumatologie-Douleur, Cardio-vasculaire, Diabète, SDIT.
  • Gestion des stocks print à destination des délégués : Avis de la commission de la transparence, fiches posologiques, remis environnement et produit.
  • Gestion de la campagne ORL en lien avec la saisonnalité des pathologies hivernales : suivi, validation des projets et mise en place.
  • Veilles concurrentielles.
  • Accompagnement des délégués pharmaceutiques et visiteurs médicaux sur le terrain, remontées au siège
  • Formation d'un stagiaire sur les process internes et les dossiers en cours
Description de l'entreprise
Bristol-Myers Squibb est une entreprise pharmaceutique américaine née, en 1989, de la fusion entre Bristol-Myers Company, fondée en 1887 par William McLaren Bristol et John Ripley Myers à Clinton, et Squibb Corporation
Site web de l'entreprise
http://www.bmsfrance.fr/Pages/Home.aspx
  • MISSION : Lancements de produits à fort potentiel marché et élaboration d'outils marketing d'aide à la vente à destination des équipes de vente et des pharmaciens

    Portefeuille Produits : plus de 500 spécialités dans de multiples aires thérapeutiques.
  • Lancement de nombreuses spécialités dont l'Atorvastatine Sandoz (potentiel marché de 400 millions d'euros, 2nd plus gros potentiel de l'industrie après le clopidogrel).
  • Elaboration d'outils marketing d'aide à la vente : fiches de formation sur des pathologies variées, mise à jour du catalogue de vente et gestion de l'e-catalogue de vente, annonce presse, bon de commande
  • Conception d'outils marketing à destination des pharmaciens :
    Leaflet sur la migraine, outils d'aide à la substitution (tableau d'équivalence générique, e-mailing produit / gamme, carnet de manquant)
  • Conception d'outils promotionnels pour augmenter la visibilité de la marque Sandoz : stylos et bac à ordonnance logo-typés
  • Coordination des activités entre les différents services internes (réglementaire, médical et juridique) et prestataires
  • Réalisation d'appels d'offres fournisseurs, brief et négociations.
  • Reportings réguliers auprès du manager.
  • Business Intelligence : Analyse chiffrée du marché et veille concurrentielle.
  • Réalisation de duos terrain et remontées au siège.
Détails de l'expérience
  • Gestion de la photothèque produits, interface avec les photographes professionnels.
  • Conception d'un leaflet sur la migraine pour favoriser le conseil aux patients : rédaction et adaptation des textes à la cible des patients, brief Agence de création.
  • Réalisation d'un flipbook Catalogue de vente pour intégration dans e-mailing produits.
  • Conception d'un questionnaire à destination de la force de vente pour le suivi des opérations marketing.
  • Gestion des listes positives.
  • Gestion de l'approvisionnement des délégués en matériels promotionnels, notamment lors des séminaires de vente.
Description de l'entreprise
Sandoz est une division du groupe suisse Novartis. Le groupe Sandoz développe, produit et commercialise des médicaments qui ne sont plus protégés par des droits de propriété intellectuelle, allant des génériques aux médicaments biosimilaires.
Site web de l'entreprise
http://www.sandoz.fr/
  • Réalisation d'une étude de marché pour le lancement d’une gamme de produits nutritionnels destinés aux sportifs, dans le cadre d'une création d'entreprise. Groupe de 5 étudiants.
  • Objectifs : Définition du marketing mix et profil type consommateur.
  • Phase Documentaire, Entretiens, Tables rondes, Album On Line, Questionnaires (300), Tests organoleptiques auprès de 200 consommateurs potentiels.
  • Synthèse et recommandations auprès de l’entreprise.
Site web de l'entreprise
http://www.team-energie.com/
  • Rédaction d'une Synthèse Bibliographique : Les effets des parabènes sur l'Homme
  • Lecture de publications scientifiques en anglais, Synthèse et Rédaction
  • Suivi opérationnel des projets clients
  • Suivi de la chaîne graphique (print et digital) : remis, fiches posologiques, ADV et e-ADV.
  • Suivi de la comptabilité : Réalisation de devis, Bons de commande et Factures.
  • Suivi de reporting : Réalisation de rétroplanning et de status report hebdomadaires pour le client.
  • Aires thérapeutiques : Antalgie, Oncologie, Cardiologie et Angéiologie.
  • Clients : Novartis, Ipsen, Celgène, BMS, CNAM
Détails de l'expérience
  • Recherche iconographique, contact de leader d'opinion (KOL).
  • Gestion intégrale d'un projet d'Aide De Visite électronique sur Ipad.
  • Réalisation de recommandations (pitch) suite aux briefs clients (réalisation de maquettes montées).
  • Gestion d'une vidéo 3D traitant de la leucémie : choix de l'acteur voix, rédaction du texte, enregistrement du son en studio et intégration de la partie audio sur la vidéo.
  • Contact avec les différents prestataires extérieurs. Négociation tarifaire.
Description de l'entreprise
TBWA\Adelphi est l’agence experte en communication Santé du groupe TBWA en France. Elle a dans ses gènes la double expertise du diagnostic médical et de la Disruption ®. Issue de la culture études et CRO d’Adelphi, l’agence a accès à des insights patients et prescripteurs et des datas médicales sur chaque aire thérapeutique. La Disruption ®, philosophie et process de travail éprouvés de TBWA au niveau mondial, permet à l’agence d’apporter sur chaque problématique une vision neuve et créative des sujets, que ce soit en publicité, en évènementiel, en Medical Education ou en Market Access.
Site web de l'entreprise
http://www.tbwa-adelphi.com/lagence-et-le-groupe/l
CV créé sur DoYouBuzz