Responsable Grands Comptes avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, gestion de comptes stratégiques et accompagnement clients. Expertise en négociation, prospection, fidélisation, développement de chiffre d'affaires et optimisation Supply Chain. Gestion de portefeuilles jusqu'à 6,4 M€ avec une approche orientée création de valeur et croissance durable.
Développement d'un portefeuille stratégique de 3,2 M€ à 6,4 M€ (+100 % en 4 ans).
Gestion, fidélisation et développement de clients Grands Comptes existants
Développement et conquête de nouveaux clients à fort potentiel.
Conseil en packaging, équipements, Supply Chain et RSE.
Accompagnement des clients dans l'optimisation de leurs opérations et de leur performance.
Description de l'entreprise
Le Groupe RAJA est le leader européen de la distribution d'emballages, de fournitures de bureau et d'équipements pour les entreprises. Présent dans 19 pays au travers de 27 sociétés, RAJA propose la plus grande offre d’emballages en Europe et une gamme complète d’équipements pour les entreprises : fournitures et mobilier de bureau, produits d’hygiène, d'entretien et de protection, fournitures et équipements pour les magasins, etc.
Les sociétés du Groupe travaillent pour 2 millions de clients (de la toute petite entreprise à la multinationale) de tous secteurs d'activité. Créé en 1954, le groupe se distingue par la qualité de ses produits et de ses services, la réactivité de ses équipes et la relation de confiance établie avec ses clients. Le Groupe RAJA réunit 5 000 collaboratrices et collaborateurs. Son chiffre d'affaires annuel s'élève à 1,7 milliard d’euros.
