Johan Corso
Responsable Grands Comptes | Key Account Manager | Business Development | B2B
40 ans
Permis de conduire
Nice (06000) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Responsable Grands Comptes avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, gestion de comptes stratégiques et accompagnement clients.
Expertise en négociation, prospection, fidélisation, développement de chiffre d'affaires et optimisation Supply Chain.
Gestion de portefeuilles jusqu'à 6,4 M€ avec une approche orientée création de valeur et croissance durable.
Expertise en négociation, prospection, fidélisation, développement de chiffre d'affaires et optimisation Supply Chain.
Gestion de portefeuilles jusqu'à 6,4 M€ avec une approche orientée création de valeur et croissance durable.
Responsable Commercial Grands Comptes
RAJA
Depuis mars 2021
CDI
Nice
- Développement d'un portefeuille stratégique de 3,2 M€ à 6,4 M€ (+100 % en 4 ans).
- Gestion, fidélisation et développement de clients Grands Comptes existants
- Développement et conquête de nouveaux clients à fort potentiel.
- Conseil en packaging, équipements, Supply Chain et RSE.
- Accompagnement des clients dans l'optimisation de leurs opérations et de leur performance.
Description de l'entreprise
Le Groupe RAJA est le leader européen de la distribution d'emballages, de fournitures de bureau et d'équipements pour les entreprises. Présent dans 19 pays au travers de 27 sociétés, RAJA propose la plus grande offre d’emballages en Europe et une gamme complète d’équipements pour les entreprises : fournitures et mobilier de bureau, produits d’hygiène, d'entretien et de protection, fournitures et équipements pour les magasins, etc.
Les sociétés du Groupe travaillent pour 2 millions de clients (de la toute petite entreprise à la multinationale) de tous secteurs d'activité. Créé en 1954, le groupe se distingue par la qualité de ses produits et de ses services, la réactivité de ses équipes et la relation de confiance établie avec ses clients. Le Groupe RAJA réunit 5 000 collaboratrices et collaborateurs. Son chiffre d'affaires annuel s'élève à 1,7 milliard d’euros.
Les sociétés du Groupe travaillent pour 2 millions de clients (de la toute petite entreprise à la multinationale) de tous secteurs d'activité. Créé en 1954, le groupe se distingue par la qualité de ses produits et de ses services, la réactivité de ses équipes et la relation de confiance établie avec ses clients. Le Groupe RAJA réunit 5 000 collaboratrices et collaborateurs. Son chiffre d'affaires annuel s'élève à 1,7 milliard d’euros.
Site web de l'entreprise
Senior Account Manager
UPS
Depuis décembre 2014
CDI
Nice
France
- Gestion et développement d’un portefeuille Grands Comptes de 4,5 M€.
- Développement de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Conseil et accompagnement des clients dans l’optimisation de leur Supply Chain.
- Croissance du chiffre d’affaires : +20 % en 2016 · +21 % en 2017 · +4,5 % en 2018 · +15 % en 2019.
Description de l'entreprise
Société de messagerie fondée en 1907 aux Etats-Unis, UPS est devenue une entreprise pesant plusieurs milliards de dollars avec comme objectif principal la simplification des échanges commerciaux au niveau mondial. Aujourd'hui, UPS (United Parcel Service Inc.) est une société internationale dont la marque est l'une des plus connues et admirées dans le monde entier.
En tant que numéro un du transport express de colis dans le monde, nous sommes également l'un des premiers fournisseurs de services de transport spécialisé, de logistique, de capital et de commerce électronique. Chaque jour, nous gérons des flux de marchandises, de capitaux et d'informations dans plus de 200 pays et territoires dans le monde.
En tant que numéro un du transport express de colis dans le monde, nous sommes également l'un des premiers fournisseurs de services de transport spécialisé, de logistique, de capital et de commerce électronique. Chaque jour, nous gérons des flux de marchandises, de capitaux et d'informations dans plus de 200 pays et territoires dans le monde.
Site web de l'entreprise
Ingénieur Commercial
Neopost
Octobre 2012
à novembre 2014
CDI
Nice
France
- Développement commercial de solutions de digitalisation du courrier.
- Analyse des besoins, prospection et négociation commerciale.
- Montage de solutions de financement adaptées aux clients
Détails de l'expérience
- Dynamisme, compétence, écoute active des besoins des clients, capacité d’analyse, goût des challenges permanents sont les moteurs de ce poste.
Description de l'entreprise
Neopost, véritable facilitateur de la fonction courrier, est le leader européen en équipement de salles de courrier et de systèmes logistiques.
Avec près de 600 collaborateurs, 25 agences commerciales et 16 points de service exclusivement dédiés au service de nos partenaires, Neopost France, c’est l'offre de solutions personnalisées de traitement et de gestion de votre courrier.
Avec près de 600 collaborateurs, 25 agences commerciales et 16 points de service exclusivement dédiés au service de nos partenaires, Neopost France, c’est l'offre de solutions personnalisées de traitement et de gestion de votre courrier.
Site web de l'entreprise
Ingénieur Commercial
Orange Business Services
Septembre 2011
à septembre 2012
Contrat d'apprentissage
Antibes
France
- Prospection, qualification de projets et commercialisation de solutions CRM, mobilité et Cloud
Description de l'entreprise
Le groupe France Telecom Orange est l’un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde. Nous fournissons des services de communication mobile, internet et fixe à 210 millions de clients dans 32 pays.
--> 3ème opérateur mobile en Europe et 2ème fournisseur d’accès internet haut débit ADSL
--> un des leaders mondiaux des services de communication aux entreprises de toute taille en France et aux multinationales avec
Orange Business Services fournit des services de communication aux entreprises de toute taille en France et aux multinationales dans le monde entier
Orange Business Services répond aux attentes
des entreprises…
téléphonie
mobilité
collaboration
communications unifiées
consulting et services clients
seaux et Internet
solutions IT
solutions contact client
solutions métier
--> 3ème opérateur mobile en Europe et 2ème fournisseur d’accès internet haut débit ADSL
--> un des leaders mondiaux des services de communication aux entreprises de toute taille en France et aux multinationales avec
Orange Business Services fournit des services de communication aux entreprises de toute taille en France et aux multinationales dans le monde entier
- de 2,7 millions de clients professionnels, PME et entreprises en France
3 700 multinationales clientes
- de 31 000 collaborateurs dédiés aux activités entreprises
7 559 M€ de chiffre d’affaires en 2009
Orange Business Services répond aux attentes
des entreprises…
téléphonie
mobilité
collaboration
communications unifiées
consulting et services clients
seaux et Internet
solutions IT
solutions contact client
solutions métier
Site web de l'entreprise