Trilingue (français, allemand, anglais), j’ai plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial international, principalement sur les marchés France, DACH et Afrique du Nord.
Spécialisé dans la vente B2B et B2C de solutions techniques à forte valeur ajoutée (éclairage architectural, smart technologies, textile industriel), je maîtrise l’ensemble du cycle de vente export : prospection, prescription, appels d’offres, négociation grands comptes, partenariats distributeurs.
Mes forces : sens client, approche stratégique, compréhension interculturelle, et capacité à structurer des marchés complexes.
Sales Manager / Responsable des ventes Europe du Sud
Traxon e:cue
Depuis novembre 2021
France
Société Traxon e:cue (AMS Osram)
Chargé du développement commercial secteur éclairage
Développement commercial sur la zone Europe : France, Belgique, Espagne, Portugal.
Prescription (Architect, Aménageur, bureau d'étude).
Elaboration des budgets et analyses des ventes.
Traitement et Gestion des appels d'offres.
Suivi client et formation des équipes de vente.
Sales Manager / Responsable Commercial Export
Kos Lighting
Depuis mai 2014
CDI
Paris
France
Fabricant français de lampes, lampadaires et accessoires de bureau Design.
Chargé du developpement commercial secteur éclairage Développement commercial sur la zone Europe et Export : France, Autriche, Allemagne, Belgique, Suisse. Prescription (Architect, Aménageur, bureau d'étude). Elaboration des budgets et analyses des ventes.
Traitement et Gestion des appels d'offres.
Suivi client et formation des équipes de vente.
Business Development / Commercial
Bang & Olufsen
Juillet 2006
à mars 2014
CDI
Paris
France
Société Danoise, fabricant de produits audio video hifi haut de gamme
Positionnement luxe art de vivre.
Vente des produits par le biais d'une distribution traditionnelle de magasins exclusifs Systèmes audio et vidéo Enceintes Téléphones
Prospection téléphonique sur fichier client
Recherche de partenariat (Architect, Automobile, Cuisiniste).
Prise en charge et formation des nouveaux Commerciaux
Développements, gestion et entretien d'un portefeuille clients avec gain de 37 % de contacts
avec un potentiel chiffre a 2 M
Développement de la publicité sur internet (SEO)
Responsable Commercial
Mario Dessuti
Août 2004
à 2006
Paris
France
Prêt à porter Hommes
Développement des relations et prospection BtoB de nouveaux comptes.
Organisation et planning de rendez-vous des commerciaux.
Encadrement et formation des commerciaux.
Responsable de Stand
DE FURSAC
Novembre 2003
à juillet 2004
CDI
Paris
France
Responsable de stand au Printemps Haussmann :
Accueil et conseil aux clients
Gestion et implantation de rayons.
Préparation de campagnes promotionnelles
Commercial
Audi
Avril 2001
à octobre 2003
CDI
Bourges
France
Accueil de la clientèle sur le parc automobile
Vente et reprise de véhicules VO auprès de particulier et professionnels
