Jérôme ALLEMANE - COMMERCIAL EXPERT / DIRECTION COMMERCIALE

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Développement stratégique et commercial de l'entreprise et de son service INEXEAT dédié à l'orientation et la reconversion des sportifs professionnels
Mise en place d'un réseau d'experts et d'entreprises pour l'accompagnement opérationnel des projets des athlètes
Développement d'un réseau de clubs, ligues et fédérations partenaires
Mise en place de la certification Qualiopi
Créateur du concept évènementiel FESTOVALIE

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Création d'un réseau national de centres de santé dentaire (10 cliniques) / 18 M€ de CA / 130 collaborateurs
Pilotage commercial, stratégique, administratif et opérationnel du projet
Recrutement et management des équipes soignantes et administratives
Gestion financière, réalisation et suivi de budgets, reporting mensuel

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Création d'une association loi 1901
Montage du projet de santé auprès de l'Agence Régionale de Santé (ARS)
Création de 4 centres dentaires en région AURA
Direction Générale et pilotage opérationnel et stratégique des établissements
Recrutement et management du personnel

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Création d'un concept de centre de service dédié à l'accompagnement opérationnel et stratégique de cliniques dentaires
Management des ressources humaines
Développement commercial et stratégique de l'entreprise
Pilotage de l'entrée au capital du groupe DENTIUS (Belgique) en 2021

Importation et commercialisation du système implantaire ADIN sur le territoire français
Prospection et développement de la relation client
Faire connaître la marque ADIN reconnue dans de nombreux pays à travers le monde mais pas sur le territoire Français

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Pilotage d'une équipe commerciale de 7 commerciaux (formation produits, accompagnement terrain...)
Gestion des clients "grands comptes" du secteur
Relations avec les facultés et les leaders d'opinion

Cabinet conseil spécialisé dans l'accompagnement stratégique et opérationnel des cabinets dentaires
Analyse des besoins exprimés par une clientèle de chirurgiens dentistes (phase d'audit)
Gestion de projets cours & moyen terme (6 mois à 24 mois)
Commercialisation d'une offre de service globale : Audit, analyse de marché, géostratégie, création de cabinets clefs en mains, ergonomie du poste de travail, protocoles, recrutement, pilotage RH, communication, méthodologie commerciale, formation continue, politique d'achat...
Gestion administrative & commerciale de la société
Création et commercialisation de la formation "quelle implantologie pour votre cabinet dentaire?"

Vente de matériel dentaire (neuf & occasion) destiné aux chirurgiens dentistes
Expertise dans le domaine du matériel dentaire périphérique (chirurgie & omnipratique)
Distribution de marques leaders sur le marché : Miele, Euronda, Melag, Gamasonic, NSK, Satelec, Mectron...

Recrutement, formation et accompagnement d'une équipe commerciale de 15 collaborateurs (3 Directeurs régionaux, 1 Responsable Grands Comptes, 11 commerciaux)
Mise en place et pilotage du plan d'action commercial annuel
Elaboration des budgets et suivi
Construction et pilotage du reporting

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Diffusion d'une gamme globale de matériel dentaire auprès des chirurgiens dentistes des départements : Loire (42), Rhône partiel (69 Nord) et Saône & Loire (71)

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Formations

Brevet de Technicien Supérieur en alternance / GROUPE IVECO France - SAINT-PRIEST (69)
Diplôme obtenu avec la mention "bien"

Diplôme obtenu avec mention "bien"

Diplômes obtenus avec mention "très bien"

Centres d'intérêt

Ex Joueur de Rugby à XV et 7
Clubs : SO GIVORS, CSBJ, L.O.U, P.U.C, US METRO
Co-fondateur de l'association MADE IN GIVORS (équipe de Rugby UFAR)
Président du SO GIVORS RUGBY depuis Juin 2022

Co-fondateur de l'association humanitaire OZER HUMANITERRE
Recherche, centralisation et transfert de matériel dentaire auprès d'autres associations "terrain" à travers le monde.

Compétences

Vente en B to B et B to C en cycles courts et longs / Maîtrise de la relation "Grands Comptes"

Expert
Développement de l'activité commerciale

Expert

Analyse du marché, élaboration d'un plan d'action, mise en place opérationnelle de la stratégie et suivi des résultats

Expert

Suivi, formation et motivation de collaborateurs

Avancé

Accompagnement, suivi des process, management des équipes, formation, onboarding

Avancé

compétence en audit, analyse et mise en place opérationnelle d'un projet

Avancé