Jeremie Duval
Manager Commercial
48 ans
Nantes Area France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Une dizaine d'années d’expérience commerciale, qu'il s’agisse de postes d'Ingénieur d'Affaires ou Directeur/Responsable d'Agence, principalement dans le secteur du conseil et services informatiques.
En veille active pour relever un nouveau challenge.
En veille active pour relever un nouveau challenge.
Directeur d'Agence Nantes
TRSB
Mai 2014
à août 2014
- Pilotage de la marge et du CA
- Développement de partenariats locaux
- Encadrement d'une Ingénieur d'Affaires junior, recrutement et encadrement d'une Chargée de Recrutement
- Prospection de comptes
- Missions :
- Conseil / Assistance Technique, outsourcing
- Offre :
Ingénieur d'Affaires senior
Effitic
Mars 2013
à avril 2014
- Gain du référencement EDF
- Gain du renouvellement de la TMA Streamserve pour 3 ans, CA de 2 M€
- C.A généré: 2 M€ sur un an (embarqué et new business)
- Vente de missions en Assistance Technique et suivi des consultants sur la période
- Recrutement et suivi de mission/carrière de consultants
- Résultats :
- Réponse à Appels d'Offre à engagement (forfait de développement, TMA, TRA)
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
- Développement de Grands Comptes (GDF-SUEZ, EDF, SNCF) et suivi d'une TMA sur le périmètre Streamserve pour GDF-SUEZ
- Prospection et ouverture de Grands Comptes
- Missions :
- Conseil / Assistance Technique, outsourcing
- Offre :
Business Manager - Pôle Financial Services
CGI
Juin 2010
à mars 2013
- Capacité à intervenir sur des ventes complexes : intégration (TALER, VALERIAN…), Centre de services (développement mainframe/open ; Oracle eBS, AIA, BI, recette), au forfait, etc.
- Développement du périmètre assurances.
- Prise de commande : 3 M€ en 2010, 4 M€ en 2011
- Résultats :
- Croissance continue sur le périmètre LCL, côté MOE et MOA, avec plus de 35 collaborateurs en mission.
- Appréhender les enjeux du client (métier, organisation, système d’information)
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
- Assurer l'avant-vente et négocier à haut niveau d’interlocuteurs clients (DG, DSI, Direction achats...)
- Gérer des affaires à cycle long (1 an voire plus), de type intégration, TMA, TRA, outsourcing
- Maitriser le secteur en autonomie
- Développer le volume d’affaires en phase avec la stratégie du pôle finance (projets de refonte au forfait, projets d’intégration de solution, de conseil, d’outsourcing) dans le cadre des forts objectifs de croissance.
- Missions :
- Intégration, outsourcing, industrialisation du SI, Conseil / Assistance Technique, Formation
- Offre :
Responsable d'Agence
SFEIR
Juin 2008
à juin 2010
- Ouvertures de Comptes : SANOFI AVENTIS, FULLSIX, DIGITAS, VEOLIA Propreté
- Gain du référencement GDF- SUEZ
- Vente de Projets d’Intégration de systèmes et de prestations de services.
- 32 ATs gagnées en new business sur la période
- Recrutement et gestion des consultants (au nombre de 31), suivi des projets
- Résultats :
- Contractualisation, suivi de la facturation et des paiements
- Gestion de mon centre de profit au regard des objectifs de croissance de marge. Encadrement d’un ingénieur d’affaires junior.
- Conception et proposition de solutions. Typologie d’engagement (forfait, AT, TMA)
- Réponse à Appel d’Offre (développement d’un Intranet de gestion de la connaissance pour ARVALIS, intégration de SELLIGENT pour ARVALIS, TMA pour VEOLIA Environnement) et à référencement (GDF-SUEZ)
- Chasse et développement de Grands Comptes (GENERALI, I-CDC, GDF-SUEZ) et 2 TMAs (CPCU, TERIS – Groupe GDF-SUEZ)
- Prospection et ouverture de Grands Comptes
- Missions :
- Conseil / Assistance Technique,
- Offre :
Responsable d'Agence
ALTEN
Janvier 2006
à juin 2008
- Ouverture de comptes
- Vente d’une 40aine de missions en Assistance Technique et suivi des consultants sur la période
- Résultats :
- C.A : 1,5 M€ en 2006, 3 M€ en 2007 (embarqué et new business)
- Recrutement d’une trentaine de consultants
- Gestion de mon agence
- Contractualisation et suivi de la facturation
- Gestion de mon centre de profit au regard des objectifs de croissance de marge.
- Gestion et développement d’un Compte référencé (ORANGE BUSINESS SERVICES)
- Prospection et ouverture de Grands Comptes (SOFRECOM, DAIMLER CHRYSLER)
- Missions :
- Conseil / Assistance Technique
- Offre :
marketing
- Account Management
- gestion business unit
- Business Development
- Strategy
- vente complexe
- Management Consulting
- Product Management
- New Business Development
- CRM
- Commercial Management
- Team Management
- Outsourcing
- Business Intelligence
- Management
- Basket
- Sports US
