Commercial et responsable de secteur confirmé dans la vente de produits culturels auprès de la grande distribution, des grandes surfaces spécialisées et des revendeurs indépendants, j'ai complété mes compétences commerciales par des connaissances médicales et pharmaceutiques à travers une formation de délégué pharmaceutique (certification professionnelle obtenue fin septembre 2015) afin d'ajouter une autre corde à mon arc.
Disponible très rapidement, je suis à l'écoute d'opportunités de postes de 'commercial terrain' tant pour des biens de consommation (hors alimentaire) que pour des solutions pharmaceutiques (mon expertise de la négociation auprès de la GMS intéressera des entreprises commercialisant des articles de parapharmacie) pour le secteur du Grand Sud-Est (régions Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne voire PACA).
Développer et fidéliser un portefeuille-clients varié (circuit GMS).
Présenter une gamme de produits culturels.
Commercialiser un large catalogue de références, constitué de nouveautés (90% de DN durant la dernière année d’activité chez Aventi) et d’offres spéciales saisonnières (sell-in).
Proposer et négocier des actions promotionnelles et d'animation (TG / allées centrales, catalogues GMS).
Prospecter de nouveaux magasins (identification, analyse, conquête de prospects et ouverture de comptes).
Rechercher des opportunités de C.A. auprès des clients actifs (élargissement de gammes, négociation de parts de linéaires, suivi de l’assortiment ‘permanent’, prise de commandes additionnelles via offres commerciales, théâtralisation, mise en place de moyens in-store: plv, stop-rayons).
Conseiller les clients pour l’exposition des références et la rentabilité des linéaires (sell-out).
Contrôler les opérations négociées en centrales et entreprendre des actions correctives concernant la visibilité des produits.
Remonter des informations régulières (marché, produits, concurrence, retours clients) à la direction commerciale.
Participer à l’amélioration de l’offre (force de proposition auprès du service Marketing pour l'élaboration de nouvelles collections) et à la conception de documents commerciaux.
Relations publiques (mise en contact de clients et d’artistes lors de concerts, conventions et soirées promotionnelles) pour Sony Music.
Intégré à DNL/RDL, réseau de distribution destiné aux supermarchés, j'ai en charge l'entière gestion commerciale des linéaires 'livres' pour 85 clients sur 2 départements (Loire et Haute-Loire).
Missions :
présenter le programme de nouveautés (romans, essais, littérature jeunesse, livres d'éveil et d'activités pour enfants, livres parascolaires) ainsi que les opérations promotionnelles mensuelles et négocier leurs mises en place.
travailler les réassorts du 'permanent' des linéaires et gérer les retours.
analyser mon secteur pour entreprendre des actions correctives.
être force de proposition pour optimiser les ventes.
prospecter de nouvelles ouvertures de magasins et récupérer à la concurrence la gestion des linéaires 'livres' des supermarchés.
implanter et adapter le mobilier de la société dans les linéaires pour de nouveaux comptes ou lors d'une refonte des rayons du département 'Bazar' des supermarchés.
Visites (spontanées) de 100 officines, présentation de 4 nouveautés, commandes directes, ouvertures de comptes, informations sur le catalogue général et sur la société.
Anatomie-biologie-pathologie / Culture du monde pharmaceutique / Techniques de vente et de communication / Entrainements oraux / Préparation à la formation en officine. Enquêtes auprès de 40 pharmacies / Mémoires et rapports / Stage d’immersion en officine / Stage d’application validant auprès d'une entreprise pharmaceutique.
Formation diplômante de délégué pharmaceutique de niveau III (équivalence Bac +2) reconnue au RNCP)