Jean-Marc ALLEN
Account Manager Digital ESN
New business et foisonnement de comptes
digital & E-commerce
Assistance technique ESN
Management de consultants
Consulting
54 ans
Permis de conduire
Paris (75010) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Développement Commercial digital & prestations informatiques
+15 ans dans la vente en conseil, technologies digitales & réalisations de prestations informatiques en mode forfait, régie & maintenance de solutions open source (80%) et propriétaire (20%) pour des grands comptes – midmarket – PME à des interlocuteurs de divers profils (DSI & DIR PROD, DIRCOM, PDG, Gérant).
+15 ans dans la vente en conseil, technologies digitales & réalisations de prestations informatiques en mode forfait, régie & maintenance de solutions open source (80%) et propriétaire (20%) pour des grands comptes – midmarket – PME à des interlocuteurs de divers profils (DSI & DIR PROD, DIRCOM, PDG, Gérant).
- Proposition, négociation et validation des axes du développement commercial
- Prospection (phoning, mailing, salon), développement de partenaires et prescripteurs, réponse aux dossiers AO
- Démonstration des solutions commercialisées (à distance ou en RDV),
- Compréhension client, élaboration de recommandations stratégiques & devis (en relation par exemple avec les intervenants techniques, marketing et créatifs),
- Présentation client, négociation, conclusion, coordination juridique,
- Gestion des budgets et de la relation commerciale (dont direction de projet), et développement des comptes,
- Suivi interne & management d’équipe commerciale ou projet,
- Réalisation de tableaux de bord business, de plan de comptes et animation de Business Review
- Création, développement, enrichissement CRM (Zoho, Microsoft Dynamics)
- Attention au P&L et satisfaction client, networking
- Définition du mix marketing : positionnement vs concurrence, pitchs société et produits,
- Communication corporate ou événementielle : plaquettes, fiche produit, site web, e-mailing, salon, newsletter, animations digitales, conception & rédaction de CP
- Elaborations des dossiers de référencement,
- Veille du marché
- Amélioration continue de la proposition de valeur
- P&L
- Business Plan
- Suite Microsoft, CRM, Google Analytics, Content Management System
- Business
