Jean-Luc Marraro
Responsable du développement
Plan d'actions et négociations commerciales
Encadrement d'équipes
Gestion administrative
Persévérant, impliqué, loyal, solidaire
59 ans
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Responsable motivant autodidacte ayant une solide expérience dans les secteurs automobiles, bâtiment et ressources humaines. Fort de nombreuses années d'expériences à des fonctions commerciales et de direction, Je possède un sens aigu du commerce et de l’organisation.
Curieux, polyvalent avec un grand sens de l’écoute, je suis à même d’orchestrer la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fédérant les différents acteurs pour atteindre les objectifs définis avec la direction.
Curieux, polyvalent avec un grand sens de l’écoute, je suis à même d’orchestrer la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fédérant les différents acteurs pour atteindre les objectifs définis avec la direction.
Références professionnelles
Associé responsable du développement
Orbis Consultants-Form In Time
2013
à 2022
- Négociations avec nos partenaires bancaires et nos actionnaires pour nous aider à respirer dans un contexte de crise
- Mise en place d'un plan d'économie en rationnalisant les activités à faible valeur ajoutée.
- Développement de nouveaux services à forte valeur ajoutée pour retrouver une croissance rapidement.
- RDV clients synthèse de leurs enjeux afin de concevoir les modules de formations adaptées à leurs besoins en co construction avec nos consultants.
- Gestion administrative et mise en place des process.
- Création des process et déploiement de la certification QUALIOPI.
- Développement commercial avec mise en place des plans d'actions, prospection, relances
Direction opérationnelle
SFB
2011
à 2012
- Encadrement des équipes terrains : conducteurs de travaux, chefs de chantiers.
Négociations des opérations avec les architectes et les commanditaires (régions, mairie ou grands comptes comme Eiffage, Bouygues etc) - Tenu et respect des budgets pour préserver la marge de l'entreprise tout en réalisant des ouvrages de qualité
Technico commercial
LOISEAU DISTRIBUTION
2005
à 2011
- En charge du développement commercial, négociations des contrats, passage de ces derniers de 3 à 5 ans.
Augmentation du CA et développement de nouveaux clients. - En charge du service technique avec la gestion des plannings d'intervention et appui technique.
Responsable de site
Ets Delassasseigne
2003
à 2004
- Responsable du site de Pont sur Yonne avec l'encadrement administratif et opérationnel des équipes. Organisation des plannings, commandes fournisseurs, supervision des opérations, négociations des achats et interface avec les interlocuteurs externes.
Technico commercial
COMTECH International
2000
à 2003
- Analyse des cahiers des charges clients et construction de la réponse avec les solutions adaptées en équipe avec les ingénieurs.
- Développement des ventes de produits réseaux et développement d'un réseau de distribution pour la France
Technico commercial
Yonne Mecanographie
1999
à 2000
- Vente de progiciels spécifiques pour la viticulture.
Prospection et négociation avec les domaines viticoles de champagne et de bourgogne
Technico commercial
REISTEX SA
1997
à 1999
- En charge de 7 départements avec des cibles de clientèles aussi variées que les électriciens, la GSB, les architectes, les bureaux d'études et les intégrateurs (fabricant de cuisine, de camping car, caravane etc)
- Ma mission était de pérenniser et développer le portefeuille existant. Ce que j'ai fait avec la réalisation ou le dépassement systématique de mes objectifs.
Directeur de travaux
SFB
1994
à 1997
- Création de l'entreprise en association avec mon père. Nous sommes parti de zéro pour arriver à 10 millions de francs en 3 ans. Ma fonction était avant tout le développement commercial, les études d'opérations et l'encadrement des équipes opérationnelles. J'avais également en charge la relation avec les bureaux d'études de grands comptes comme Eiffage ou Bouygues
Conducteur de travaux
SARPE
1993
à 1994
- Pendant 1 an j'ai été formé à la conduite de travaux en second oeuvre dans l'optique de créer une société soeur ce qui a été le cas par la suite.
Vendeur automobiles
Renault puis Volkswagen Audi
1985
à 1992
- J'ai démarré le surlendemain de mes 18 ans chez Renault comme prospecteur (pas le droit de vendre, juste du porte à porte afin de rapporter des affaires aux vendeurs. au bout de 6 mois, mes résultats étant probants, la direction m'a proposé de faire l'école de vente Renault. (Durée 1 an formation terrain et théorique uniquement par des professionnels : financement, techniques de vente, étude de marché, plans d'actions, reprise de véhicules d'occasions etc). A la suite de l'école je suis devenu responsable secteur, puis vendeur magasin et vendeur société.
- J'ai quitté Renault pour rejoindre Audi dans un premier et par la suite Volkswagen Audi en tant que vendeur et essayeur des hauts de gammes sur le sud de la région parisienne
Certifications
Wellead
2016
Test psychométrique pour la mesure des écarts de perception entre un manager et son équipe
