Responsable de l'activité "Acquisition nouveaux clients Grands Comptes"
Management d’une équipe de 5 chargés d'affaires Grands Comptes
Management du réseau des partenaires commerciaux (INSEP consulting, Centoridep, Altédia, ...)
Détails de l'expérience
Élaboration de la stratégie commerciale grands comptes, structuration des offres et des nouveaux modèles économiques
Réalisation des objectifs de CA (croissance annuelle moyenne de +40% par an de 2002 à 2006)
Prospection directe de comptes stratégiques (ORANGE, EDF, SANOFI AVENTIS, PSA, GDF, CREDIT AGRICOLE, ...) - Signatures au niveau Corporate; de budgets annuels allant de 100 K€ à 1 M€ par client.
Formation et encadrement des nouvelles recrues (parcours d'intégration)
Coordination avec les équipes de déploiement (chefs de projet et équipes techniques)
Description de l'entreprise
S’appuyant sur sa propre gamme de produits e-learning (catalogue de contenus multilingues, outils d’auto-diagnostics, plateformes…) et sur l’expertise de son équipe d’ingénieurs pédagogiques, Crossknowledge conseille et accompagne de grandes entreprises dans la définition et la mise en place de dispositifs RH-formation. A travers sa stratégie de partenariats (avec des acteurs de premier plan), Crossknowledge a pu construire sa position de leader européen sur le marché du e-learning en management.
