Jaime Valente

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Créée en 1962, la Seac est spécialisée dans la fabrication de planchers et murs en béton précontraint, béton armé, béton pressé. La Seac développe une large gamme de produits innovants, et propose des systèmes qui apportent des solutions techniques, thermiques, acoustiques sismiques et environnementales pour tous types de constructions : maisons individuelles, logements en bandes, logements collectifs et bâtiments tertiaires.Les solutions proposées pour les différents systèmes répondent aux exigences de la RT 2012, garantissent l’isolation en traitant les ponts thermiques, et permettent d’atteindre les labels HPE et THPE. Disposant de 25 sites de production et d’une force commerciale composée de techniciens soutenus par un bureau d’études performant dans chaque usine, la Seac offre une véritable proximité opérationnelle sur le territoire national.

Secteur 28/45/91
Clients: Distributeurs, spécialisé peinture , négoces matériaux indépendants ou groupes .
SEMIN est fabricant d’enduits, de colles, d’ossatures, de bandes, de trappes et de suspentes. SEMIN c’est plus de 150 000 tonnes d’enduits et de colles fabriqués et commercialisés. SEMIN dispose de deux marques adaptées à leurs secteurs d’activité. • La marque SEMIN est réservée aux professionnels du bâtiment. Cette marque est composée de 3 gammes de produits : les produits et accessoires pour les plâtriers, les enduits pour les peintres et les colles et enduits joints pour les carreleurs.

Secteur IDF
Clients: Distributeurs, spécialisé peinture , indépendants ou groupes .
DULARY est un acteur majeur dans la protection des chantiers et la protection individuelle de l'artisan.
Commercialise une large gamme pour la protection des chantiers en intérieur aussi bien qu'en extérieur : films plastiques, bâches en coton, en coton plastifié, en feutre, bâches auto-adhésives, bâches et filets pour échafaudages.
Pour habiller et protéger l'artisan, DULARY propose plusieurs gammes de vêtements professionnels (pantalons, bermudas, pulls, blousons, vestes polaires, gilets, cottes à bretelles...) mais aussi des chaussures de sécurité, des lunettes de protection, des masques gants.

- Vente de Mortiers allégé et systèmes d' Isolation Thermique par l'extérieur auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux sur départements 77,91,94

Vente de Menuiseries Alu auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux , sur départements 28,78,77,45,41,91

Diverses mission , auprès de grands noms de la mode

Animation et vente de peinture et produits de décoration auprès de grossistes de peinture indépendant et prescription auprès D'architectes , Maitres Oeuvre , économistes sur IDF

Vente de Matériaux bâtiment sur secteur 77,pour Point P , secteur ,77,91,94 pour l'Asturienne , secteur, 93,94,95 pour Weber et Broutin

Vente auprès des artisans du bâtiment ,management d'une équipe de 4 personnes en négoce Matériaux

Vente de produits menuiserie clientèle de particuliers

Compétences

Définition et identification des cibles commerciales Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement. . Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels . Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
Développement et suivi commercial Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance. Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes. Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.. Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Gestion de la relation client et reporting Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM customer relationship management/GRC de gestion relation clients), Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence), Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales, Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Prospection commerciale Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à distance. Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités. Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
Activités éventuelles Vendre à distance : en télévente, prospecter et suivre les clients Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations. Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc. Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc.. Animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs).

Formations

Autodidacte

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Attaché Commercial

Agent commercial GSB

Commercial

Commercial

Attaché Commercial

Technico Commercial

Interim

Chargé D'affaire, Prescripteur

Agent Technico Commercial

Responsable produits , adjoint Chef d'agence

Responsable Rayon menuiserie

Cariste ,Magasinier,Vendeur,Négoce Materiaux

Mes principales missions,

Sans Formation

aucun

Sans Formation

aucun