Isabelle BARTHOULOT

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Aide, Accompagnement et Soutien au Développement Commercial (positionnement produit, choix de canaux de distribution, développement de partenariat, animation du réseau de vente...)
Conseil en Stratégie (étude de marché, de l'environnement concurrentiel , de la satisfaction client...)
Missions d'audit (état des lieux, analyse SWOT, mise en place de PAC, assistance à la réalisation...)
Accompagnement dans la transition
Développement produit, stratégie de marque
Sourcing (Asie et Europe)

Accélérer le développement commercial par la mise en oeuvre de politiques commerciales et marketing adaptées à son marché
Définir des Plans d'Actions Annuels (mise en place d'outils de pilotage : PAC, tableaux de bord...)
Gestion et suivi de Clients Premium Grands Comptes
Recherche et Développement de nouveaux marchés
Planification et coordination d'opérations promotionnelles et évènementielles (catalogues, supports publicitaires, PLV, salons...)
Management d'équipe (+ de 30 personnes)
Encadrement, formation (recrutement, mise en plan de plan de formation, suivi terrain...)
Définition des objectifs et suivi des réalisations
Contrôle de la mise en application des actions commerciales

Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale :
- Détermination des orientations stratégiques
- Elaboration et suivi des budgets
- Mise en place d'outils de vente
Prospection, suivi et développement de nouveaux marchés
Planification et coordination d'opérations promotionnelles et évènementielles (catalogues, salons nationaux et internationaux...)
Rédaction de Cahier des Charges et mise en place de collection :
- Définition de la politique produit
- Cahier des tendances
Mise en place de procédures d'achats :
- Recherche de fournisseurs et de produits
- Etude comparative de prix
Management de l'équipe commerciale et administrative

Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale,
Analyse, recherche et ciblage de nouveaux marchés,
Encadrement et formation d'une équipe commerciale administrative et terrain ( + 10 personnes), animation et coordination des équipes, définition des objectifs annuels.
Mise en place des collections (Production en interne - Sourcing Asie et Europe).

Gestion et suivi des clients Grands Comptes et Grande Distribution :
- Mise en place d'actions commerciales (prospectus, catalogues nationaux...),
- Elaboration et suivi des budgets,
- Définition d'une collection adaptée à chaque client.
Gestion et suivi de la filiale belge (6 personnes dont 3 Représentants):
- Encadrement de l'équipe commerciale : définition d'objectifs et suivi des réalisations, définition et contrôle de la mise en application d'actions commerciales,
- Mise en place de collection spécifique.

Formations

Compétences

Circuits de distribution : Détaillants, Grands Comptes, Grandes Marques et Grande Distribution
Spécialiste en Négociation et en Développement Commercial
Professionnelle en Management des hommes
Experte en Sourcing Europe et Asie
Développement de Collection

Centres d'intérêt

Direction Commerciale