Mon expérience s'est construite avec des équipes de taille moyenne, principalement dans la vente de solutions informatiques et de progiciels, et récemment de solutions de vidéo-protection.
Responsable d'affaires, Directeur d'agence et de centre de profit, j'ai souvent animé la synergie interne dans un Groupe ainsi qu'un réseau de partenaires.
Les secteurs économiques que j'ai abordés ont été ceux de l'industrie, de la distribution, du transport et de la logistique, pour des PME/PMI ou des grands comptes.
J'aime piloter le développement commercial et m'engager sur le terrain.
Actuellement en charge du développement des ventes en Grands Comptes, de l'animation commerciale des partenaires revendeurs/prescripteurs, j'apporte mon expérience pour accompagner l'entreprise dans ses nouveaux défis.
responsable du budget, de la stratégie produits, des équipes (avant-vente, delivery, services), de la synergie groupe
16 nouveaux partenariats négociés
ouverture/gestion d'agences à Reims, Paris, Bordeaux, Lyon
création de plusieurs solutions informatiques (CA moyen annuel 3 ME)
Détails de l'expérience
inspirateur de la solution Optidock (YMS), devenue sous mon management en 4 ans une des 3 solutions majeures sur le marché des YMS en France, en partant d'une feuille blanche.
réponses appels d'offres en débitmétrie de grands comptes (pétrole, chimie, nucléaire), gestion des actions marketing, prise en charge d'un correspondant indien
Détails de l'expérience
matériels de haute technologie (entre 5 et 100 ke unitaire) en cotation personnalisée avec un bureau d'études
