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Guillaume BEC

Guillaume BEC

Key Account Manager

Développement Commercial
Etudes de marché
Prospection
Automobile
Négociation
36 ans
Permis de conduire
Paris (75017) France
En poste Indisponible
Contactez-moi
Persévérant, à l'écoute, sincère et optimiste, ces qualités me permettent d'être reconnu et apprécié de mes collaborateurs, collègues, clients ainsi que partenaires. Je suis naturellement cette ligne de conduite afin de convaincre et créer des situations de succès durables pour tout ceux qui m'entourent.
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Expériences
  • Intégré à la Business Unit Equipementiers Automobile et Diversification, j'ai hérité d'un embarqué de 11 consultants répartis chez 7 clients différents. 2 ans plus tard, je gère aujourd'hui 35 consultants répartis sur 11 sites clients différents.
    CA: 2.5M € (+200%)
    MB: +4 pts
    MN +4 pts

    Mon rôle est réparti de la façon suivante:
    *Développement d'affaires:
    • Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (Valeo, Autoliv, Faurecia, Continental...)
    • Identification et qualification des besoins clients(AT + Forfait)
    • Proposition Techniques et Commerciales
    • Prospection commerciale
    • Mise en place d'une stratégie de dévelopement commercial (plan de compte)

    *Management:
    • Gestion d'ingénieurs en assistance technique
    • Gestion d'un P&L complet (Chiffres d'affaires, Marge Brute, Marge nette, Suivi de facturation)
    • Suivi de projets
    • Entretiens Annuels
    • Gestion de carrières

    *Recrutement:
    • Recherche de candidats en adéquation avec les besoins du client
    • Présentation des candidats aux clients
    • Négociation salariales
  • Prospection Commerciale
  • Identification et qualification des besoins clients
  • Recherche de candidats en adéquation avec les besoins du client
  • Réponse aux appels d'offre
  • Présentation des candidats aux clients
  • Suivi et management des collaborateurs sur site
  • Renouvellement des propositions commerciales pour chacun des collaborateurs
  • Organisation des forums de recrutement
  • Mise en place de projet d'externalisation, delivery based
  • Commerce:
    • Créer des support commerciaux pour les International Key Account Manager,
    • Assister les International Key Account Manager à répondre aux appels d'offres des firmes multinationales (Présent sur plus de 3 pays, plus de 300 véhicules par an avec une flotte de plus de 3000 véhicules)
    • Mise en place de support de communication pour les IKAMs,
    • Conseil en stratégie Commerciale,
    • Proposition commerciale
  • Marketing:
    • Redaction de fiches produits Renault
    • Suivi des consommations CO2,
    • Rédaction d'étude de marché,
    • Etude et Analyse de la concurrence,
    • Etude sur les valeurs résiduelles
    • Etude sur les moyens de commercialisation,
    • Etudes sur les Gammes Business en Europe,
    • Rapport mensuel des ventes flottes mondiale,
    • Utilisation de la plateforme DATAFORCE (fleet intelligence),
    • Présentation des chiffres
  • Analyse des ventes
  • Présentation des chiffres de ventes
  • Conseil en stratégie commerciale, de stratégies de développement des ventes.
  • Analyse concurrentielle

Assistant Marketing

Skema Business School
Mai 2011 à juillet 2011
Stage
Sophia Antipolis
France
  • Preparation de la venue des candidats pour les concours Grande Ecole a Skema Business School
  • Acceuil des candidats
  • Gestion les problemes logistiques
  • Promotion de Skema Business School ( programme, vie etudiante, opportunites)
  • Conseil aux etudiants
  • Promotion de la boisson Apérol
  • Prospection des bars et restaurants
  • Création d'une base de donnée clients
  • Animation commerciale dans les hypermarché de la côte d'azur
  • report verbatim client
  • S'occuper du suivi du client Arval (gestion des stocks, relation client)
  • Rédaction de cahier des charges pour la construction de panneaux photovoltaïques
  • Mise à jour des protocoles de sécurité et plan de prévention
  • Audit interne (normes ISO 9001)
  • Relation client
  • Travail sur l'ergonomie du parc automobile
  • Estimation de volume de ventes avec certains client en vue de créer des tarifs préférentiels.
Description de l'entreprise
L'entreprise Blanc Transports de Véhicule est une filiale du groupe Charles André, spécialisée dans le transport, le stockage et la préparation de véhicules.
Les véhicules neufs arrivent directement sur le parc automobile par voie ferrée, les véhicules sont alors stockés avant d’être préparés techniquement et esthétiquement afin d’être livrés par nos chauffeurs grâce une flotte de 53 camions sur l'ensemble du territoire français.
Site web de l'entreprise
www.charlesandre.com

Animateur

Idylle
Mai 2011
Intérim
Cannes
France
  • Animateur pour la promotion du film Pirate des Caraïbes 4 au festival de Cannes

Hôte d'accueil

Idylle
Janvier 2011
Intérim
Cannes
  • Hôte d'accueil pour la soirée des NRJ Music Award 2011

Animateur commercial

Numéricable
Novembre 2010
Intérim
Nice
France
  • Animateur commercial

Intérimaire

Groupe Charles André
Mai 2010 à juin 2010
Intérim
Castelnau D'estretefonds
France
  • Inventaire et rectification informatique du stock de véhicule

Auxiliaire de vacance

Société Générale
Juillet 2010
CDD
Toulouse
France
  • Service des pret immobilier
  • Décaissement des prêts immobiliers
  • Contrôle de factures prêt à taux zéro

Auxiliare de vacance

Société Générale
Juillet 2006 à août 2006
CDD
Toulouse
France
  • Rectification des remises de chèques erronées
  • Décaissements des clients grands compte
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