Nathalie Goncalves
Direction Achats et Marketing
50 ans
Permis de conduire
Lyon (69)
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Mon projet professionnel :
"Innover pour se différentier et mieux vendre. Convaincre et négocier. Créer des outils au service de l'animation commerciale."
Mon profil :
Excellente connaissance du marché de l'EPI (acteurs, influences)
Bon esprit d'analyse et de créativité
Aisance relationnelle
Autonome et organisée
Orientée RESULTATS
"Innover pour se différentier et mieux vendre. Convaincre et négocier. Créer des outils au service de l'animation commerciale."
Mon profil :
Excellente connaissance du marché de l'EPI (acteurs, influences)
Bon esprit d'analyse et de créativité
Aisance relationnelle
Autonome et organisée
Orientée RESULTATS
Chef de Marché
Descours & Cabaud
Depuis janvier 2010
CDI
Lyon
France
- Management d'un portefeuille de produits (~ 210 M d'€)
- Définition des assortiments produits et services (plan de vente, plan de stock, promotions)
- Fixation des prix de vente publics
- Proposition d'un plan marketing annuel
- Définition des assortiments produits et services (plan de vente, plan de stock, promotions)
- Connaissance multicanal
(libre-service, FDV généraliste/spécialistes/GC) - Analyse marché / Fixation des objectifs / Elaboration du plan d'actions
- Etude de marché catégorielle (définition, rôle, évaluation de la catégorie)
- Analyse des indicateurs de performance (Evolution CA, PDM)
- Identification des opportunités commerciales (potentiel)
- Elaboration de la feuille de route opérationnelle
- Etude de marché catégorielle (définition, rôle, évaluation de la catégorie)
- Conception et déploiement des opérations promotionnelles nationales dans les différents canaux de vente (Ex : Prolians en fête, campagne printemps-été/automne-hiver)
- Définition du principe promotionnel et des objectifs
- Création des outils (flyer, e-mail, PLV...)
- Présentation et déploiement en interne
- Suivi et mesure
- Définition du principe promotionnel et des objectifs
- Négociation des contrats cadre (interlocuteurs : PDG, DG, DC)
- Tarifs, remises, prix nets
- Pilotage des marges arrières
- Clauses contractuelles (pénalités, garantie, limites d'exécution...)
- Conventions spécifiques (exclusivités, MDD, budgets marketing)
- Accords Grands Comptes
- Tarifs, remises, prix nets
- Pilotage de projets (logistique, merchandising) avec différents services
- Mise en place d'une plate-forme Grands Comptes
- Mise à jour et création de nouveaux modules merchandising (PLV, ILV)
- Mise en place d'une plate-forme Grands Comptes
- Support et animation des équipes de vente
- Rédaction des argumentaires de vente au lancement d'un nouveau produit MDD sur le marché
- Création d'une newsletter. Les rubriques : point sur les chiffres, actualités marché/fournisseur, nouveautés, interview des experts,...
- Mise en place d'incentive à destination de la FDV (définition des objectifs, des critères de mesure, création de outils (ex : site web))
- Rédaction des argumentaires de vente au lancement d'un nouveau produit MDD sur le marché
- Création des outils marketing et médiatiques (vidéos, PLV, E-mailing, catalogues...)
- Breif des concepts créatifs
- Rédaction des éditos, descriptifs, encarts techniques (ou d'information)
- Management des shooting photos (mises en scène in situ et studio)
- Création des principes de mise en page / scripts pour les vidéos
- Rédaction de plusieurs articles de presse publiés dans des revues professionnelles (PIC, BBI, Prévention BTP)
- Breif des concepts créatifs
- Supervision du développement des gammes et produits MDD depuis la phase de R&D jusqu'au soutien marketing
- Animation des commissions produits
- Participation à la mise au point des produits
- Définition de la structure tarifaire (PA-PV)
- Création des outils marketing (packaging, fiches techniques, PLV, flyer, plaquette...)
- Support logistique (mises en stock initiales, réassort des produits saisonniers)
- Animation des commissions produits
- Suivi du portefeuille de produits MDD
- Evolution CA/BB/QTE
- Taux de pénétration / contribution du produit à la catégorie
- Evolution CA/BB/QTE
- Suivi et contrôle des tableaux de bord des filiales/fournisseurs
- Evolution CA/BB/Taux de clients actifs
- Benchmarking
- Evolution CA/BB/Taux de clients actifs
- Veille règlementaire, économique et concurrentielle
- Encadrement de 3 personnes
- Formation.
- Mise en place et animation d'une commission pour la création d'un module e-learning
- Rédaction des quiz pour des niveaux débutants à expert
- Mise en place et animation d'une commission pour la création d'un module e-learning
