Gilles Dubois
Management - Développement commercial - Grands Comptes - BtoB
64 ans
Permis de conduire
Fleurie (69820) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Responsable commercial France
INFOPRO DIGITAL
Septembre 2017
à juin 2024
- Responsable du développement commercial
- pôle spécialiste collectivités locales
- Groupe INFOPRO DIGITAL, Lyon
- Responsable de 5 marques média : 3 titres presse pro et 5 sites spécialistes collectivités locales pour le Groupe INFOPRO DIGITAL - CA de la BU: 8M€ (publicité 1,5M€ ). Commercialisation de toutes les solutions : print , digital, DMP, Data, études, webinaires. Création des partenariats Salons. Objectifs développement du CA, reprise de parts de marché, développement de nos offres transverses. Résultats : augmentation des PDM. 50% de nouveaux comptes. Membre du CODIR BU Territorial ( filiale Infopro digital ).
Responsable commercial Rhône Alpes
MEDIALEX
Février 2016
à juillet 2017
CDI
Lyon
France
- Commercialisation de l'offre de service Médialex, première agence d'annonces légales en France- Groupe Précom
( 200 000 annonces/an - 12% du marché )et d'un service de formalités « Formalex » - développement commercial auprès des Avocats d'affaires, experts comptables et notaires sur la région Rhône Alpes
- Résultats création du portefeuille, 300 comptes activés, gain vs concurrence, +50% sur 2017 vs 2016
Description de l'entreprise
Médialex est la plus importante agence/régie d’annonces légales de France : nous gérons la publication de tous vos avis de marchés (marchés publics, avis d’attribution…), administratifs (enquêtes publiques, PLU, carte communale, zonage d’assainissement…) et juridiques (constitution, transfert de siège social, augmentation de capital, changement de gérant, dissolution, etc.) obligatoires et cela dans n’importe quel journal habilité en France, quel que soit le département concerné.
Forts de nos 50 collaborateurs, et certifiés ISO 9001, gage de sérieux et de traçabilité de vos envois, nous traitons vos annonces instantanément et vous adressons gratuitement dans l’heure une attestation de parution vous permettant de poursuivre vos formalités pour les avis juridiques et un accusé de réception pour les avis de marchés et administratifs.
Forts de nos 50 collaborateurs, et certifiés ISO 9001, gage de sérieux et de traçabilité de vos envois, nous traitons vos annonces instantanément et vous adressons gratuitement dans l’heure une attestation de parution vous permettant de poursuivre vos formalités pour les avis juridiques et un accusé de réception pour les avis de marchés et administratifs.
Directeur de régie publicitaire
PHR PUBLICITE
Août 2007
à janvier 2016
CDI
Lyon
France
- Commercialisation auprès des Grands Comptes, Agences média et agences de communication
- politique commerciale,budgets,recrutement de collaborateurs
- Création du site internet, du CRM
Résultats : 600 K€ de CA annuel
Détails de l'expérience
- La société PHR publicité réalise un CA de 600 K€ est une régie de référence, reconnue par tous les professionnels du secteur.
- Relations avec les éditeurs et les équipes commerciales des journaux ou groupes.
- Respect des marges
Description de l'entreprise
Régie publicitaire pour 58 titres de presse sur 4 régions, Rhône Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche Comté.
Directeur commercial
GROUPE LYON MAG
Août 2006
à mars 2007
CDI
Lyon
France
- management d'une équipe de 5 commerciaux, recrutement
- Développement de nouveaux produits
- CA de la structure : 3 M€
Responsable de la régie Grands Comptes
H3S group
Juillet 2004
à juillet 2006
CDI
Lyon
France
- Responsable du développement commercial auprès des constructeurs, promoteurs immobiliers
- création de la régie sur la région Rhône Alpes
- CA géré : 600 K€ , 100 % de nouveaux clients
Description de l'entreprise
éditeur de journaux gratuits à thématique immobilière
Directeur de Publicité Grands Comptes
Publiprint Le Progrès
Janvier 2002
à février 2004
CDI
Lyon
France
- management d'une équipe de 6 commerciaux + 1 assistante
- élaboration et définition des budgets,CA géré : 5,6 M€,+ 19 % sur les objectifs de la période
- en charge de grands comptes stratégiques, Développement commercial,restructuration et réorganisation
Détails de l'expérience
- Nombreux clients gagnés ( Planet Saturn, Simply market, But, Conforama...)
Description de l'entreprise
Régie publicitaire des journaux LE PROGRES et LE DAUPHINE LIBERE
Directeur de clientèle
Publiprint
Janvier 1989
à décembre 2001
CDI
Lyon
France
- Vente d'espace pour le FIGARO MAGAZINE en région Rhône Alpes secteurs du luxe, automobile, tourisme
- Création d'évènements,création de produits
- CA géré : 1 M €
Description de l'entreprise
Publiprint est la régie du Figaro ( Groupe Hersant à l'époque de mon expérience )
Chef de publicité
SIDRA L'AGENCE
Mars 1987
à décembre 1988
CDI
Annecy
France
- Développement du portefeuille clients
Détails de l'expérience
- Budgets : Setam Val Thorens, Exapan Grofillex, AGF, recrutement des franchisés Agences n°1...
Description de l'entreprise
agence conseil en publicité et communication
Attaché commercial
TOP ANNONCES
Décembre 1985
à février 1987
CDI
Annecy
France
- Participation à la création d'un groupe de journaux d'annonces gratuites sur les deux Savoie
- Commercialisation de la publicité
- Direction de l'agence de Chambery