Passionné par les marques et leur distribution, j’occupe depuis une dizaine d’années différentes fonctions commerciales en France et à l’international.
J’accorde une importance particulière respect de l’image et à la cohérence de la distribution.
J’ai à mon actif une expertise dans le management et l’animation d’équipes commerciales, ainsi que dans la négociation avec des comptes clés (grands magasins et centrales d’achats).
J’ai effectué une partie importante de ma carrière à l’export et j’ai évolué au sein d’un groupe international (Zucchi).
Je parle plusieurs langues (français, anglais, italien, néerlandais) et j’appréhende aisément des environnements culturels variés.
De formation financière, j’ai agi comme force de proposition auprès du contrôle de gestion dans la création de tableaux d’élaboration et de suivi de budget ou de mesure de la performance.
Enthousiaste et pragmatique, je fais preuve de créativité afin d’apporter des solutions innovantes et efficaces aux différentes problématiques rencontrées.
Enfin, j’ai un sens aigu de l’éthique dans les affaires qui fait de moi une personne appréciée de mes collaborateurs comme de mes clients.
Après avoir effectué en 2009 un tour du monde et avoir lancé à titre personnel une entreprise de restauration rapide à Cracovie (Pologne), mon projet professionnel est de contribuer à la croissance d’une entreprise de notoriété internationale en y apportant mes méthodes et mon savoir-faire au retail ainsi que mes talents de manager et de négociateur.
Responsable développement des ventes auprès des réseaux de distribution wholesale (hypermarchés,multimarques...)
Création du département marketing opérationnel et mise en place du category management
Faire se rencontrer le positionnement marketing de la marque et les impératifs commerciaux des différents circuits de distribution
Recrutement et formation de commerciaux
Animation de la force de vente
Elaboration, contrôle et suivi des budgets
Négociation auprès des centrales nationales Leclerc et Carrefour
• REALISATIONS :
Définition du rôle de la marque Jalla en hypermarché
Définition de la mission des commerciaux et adaptation du contrat de travail
Création de trafic et dynamisation de la catégorie par le développement et la mise en place de PLV innovantesAide à la reventes par la création et l'animation d'opérations commerciales
Accroissement et optimisation de la présence en linéaire et sur catalogue