Au sein d’une start-up spécialisée dans les solutions biologiques de protection des plantes et souhaitant conquérir un nouveau marché professionnel, le marché « espaces verts » :
Identifier des acteurs clés de ce marché,
Réaliser des entretiens auprès d’une trentaine de ces acteurs, pour comprendre l’organisation du marché, les attentes et les besoins des clients,
Définir une segmentation technique et comportementale,
Caractériser le centre d’achat, ses membres et leurs comportements d’achat,
Définir la stratégie marketing B to B pour conquérir ce marché.
(mission de 6 mois ayant donné lieu à une thèse professionnelle, dans le cadre du mastère spécialisé MAEVA)
