FRANCK CORBIERE
- Commerce International 30 ans (Afrique et Europe de l'Ouest) - Management d'équipe jusqu'à 40 personnes
Développement commercial
Commerce International
Agroalimentaire
Distributeur
Bois et Coffrage béton
58 ans
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Diplômé d'une école de commerce en ventes et négociations internationales, j'ai 30 ans d'expérience en développement commercial en France et à l'International.
J'ai évolué dans différentes industries, que ce soit l'industrie agroalimentaire ou l'industrie du bois, aussi bien dans des entreprises familiales que dans des grands groupes internationaux.
J’ai travaillé toutes ces années en pratiquant l’anglais et l’espagnol.
Mon projet professionnel est d'évoluer vers un poste de développement commercial dans l'univers du BTP et dans l'idéal avec une dimension managériale et/ou à l'international.
Ce sont aujourd'hui les postes auxquels je souhaite accéder.
J'ai évolué dans différentes industries, que ce soit l'industrie agroalimentaire ou l'industrie du bois, aussi bien dans des entreprises familiales que dans des grands groupes internationaux.
J’ai travaillé toutes ces années en pratiquant l’anglais et l’espagnol.
Mon projet professionnel est d'évoluer vers un poste de développement commercial dans l'univers du BTP et dans l'idéal avec une dimension managériale et/ou à l'international.
Ce sont aujourd'hui les postes auxquels je souhaite accéder.
Responsable Commercial France, Espagne, Italie, Belgique, Suisse, Maghreb et Afrique francophone
FORM-ON
Depuis mars 2015
CDI
Amstetten
Autriche
- Construction et mise en place d'un réseau de distributeurs sur la France, le BENELUX, l'Italie, la Suisse, l'Espagne, Maghreb et l'Afrique francophone pour les consommables de coffrages: Poutrelles, Panneaux et Étais, ainsi que sur les contreplaqués filmés et les systèmes de coffrage d'occasion.
Responsable de Secteur
WOLSELEY- CERLAND
Janvier 2009
à juillet 2013
CDI
Bordeaux
France
- Développement commercial auprès des Négoces, GSB, LISA, Jardineries et Piscinistes - Région Sud Ouest et l’Espagne
- Négociation avec des grands comptes régionaux
- Mise en place de projet de développement de nouvelles gammes avec les référents nationaux
- Prospection et fidélisation clients avec progression de CA. Formation des forces de vente client
- Formations Techniques et Commerciales des Equipes de ventes
- Analyse des résultats de vente par produits et magasin pour prioriser l'action commerciale
- Mise en place et suivi des plans de vente
- Gestion des réclamations en coordination avec les services transverses : qualité, marketing, logistique et ADV
- Reporting
Responsable des Ventes
KRONOFRANCE
Octobre 2005
à décembre 2008
CDI
Bordeaux
France
- Gestion opérationnelle du compte Leroy Merlin sur toute la France :
- Présentation des opérations, étude de faisabilité et propositions commerciales par magasin
- Mise en place et suivi opérationnel des 114 magasins
- Présentation des opérations, étude de faisabilité et propositions commerciales par magasin
- Développement commercial auprès des négoces, distributeurs et magasins spécialisés sur la région Sud Ouest
- Prescription auprès des Architectes, Bailleurs sociaux, Bureaux d'étude, Promoteurs, ...
Responsable Export Zone Afrique et DOM TOM
SOFRADIS
Mai 1998
à mai 2002
CDI
Bordeaux
France
- Prospection, Mise en place et Développement Commercial de marques leaders de 80 groupes européens d'Agro-alimentaires sur 44 pays à des importateurs, distributeurs, grossistes, épicerie fines, ambassades, armées,… (B to B)
- Gestion de budget publi-promotionnel par marque et par pays jusqu'à 30.000€
Directeur Commercial et Marketing Expatrié
Coca-Cola Company (Bonagui)
Mai 1994
à mai 1996
CDD
Conakry
Guinée
- Encadrement et formation d’une équipe de 40 personnes (Commerciaux, Marketing, Exploitation)
- Négociation auprès des grands comptes (nationaux et internationaux) et des instances gouvernementales
- Restructuration des départements "commercial" et "marketing"
- Organisation et rationalisation de la prospection commerciale
- Promotion de l'image de la Marque Coca-Cola : Gestion d'un budget de 100.000$
Responsable Import Export
LET DUBOIS
Juin 1991
à juin 1993
CDI
Béziers
France
- Affrètement Terrestre, Aérien et Maritime
Options : Marketing - Commerce International
-
Mise en place des Politiques Commerciales
Expert
-
Organiser, rationaliser et développer l'activité et les nouveaux marchés
Expert
-
Négociations à l'International
Expert
-
Encadrer et Former l'équipe
Avancé
-
Négociations en centrale d’achats
Expert
-
Prescription
Avancé
-
Aptitude entrepreneuriale
Expert
-
New Business Development
Expert
-
Key Account Management
Expert
-
Marketing Strategy
Avancé
-
Change Management
Avancé
-
Achats
Avancé
-
Suivi des dossiers clients
Expert
-
Gestion des outils d'aide à la vente, argumentaires : PLV, Echantillons, Posters, Catalogues, Fiches techniques, Présentoirs
Expert
-
Maîtrise des indicateurs économiques (chiffre d'affaires, marge brute, marge nette,...) pour préserver le bon équilibre financier du portefeuille dans le soucis de la satisfaction client
Expert
-
Gestion de secteur géographique en autonomie
Expert
- Mauritanie et Maroc à Moto
- Voile hauturière en Méditerranée, en Atlantique et aux Antilles + Catamaran dériveur
