Farouk Sakji
Associé - Partner cabinet Selescope - Directeur Commercial France
Consultant
Ouvert aux opportunités
Spécialiste du recrutement, de l'assessment de C Level, cadres dirigeants et de commerciaux. Management de force de ventes en cycle court ou long en B to C ou en B to B. Conseils
Consultant Senior
Selescope 116 avenue des Champs-Elysées
Depuis juin 2014
CDI
Paris 8
France
- Recrutements et évaluations de candidats : DG/ DC/ DAF/ DRH/ IA/ IC/ KAM/ SAM...
DIRECTEUR
Stratégies Médias Conseils
Janvier 2014
à mai 2014
CDI
France
- Directeur multi-éditions
- CA janvier 40 K€ - CA Mars 247 K€ !
Directeur Commercial France - 2 H Technology (5 ans et 6 mois)
elliweb - Cortix (créations de sites web)
Octobre 2007
à octobre 2012
CDI
Mérignac
France
- Gestion de 11 agences en France
- Management de 11 Directeurs d'agences et de 80 conseillers commerciaux.
- Animation et encadrement de la force de vente
- Mise de place de la formation des managers et des conseillers commerciaux
- Mise en place du tableau de pilotage de l'activité commerciale
- Mise en place de la prospection terrain
- Garant du respect de la politique commerciale
- Lancement de la marque elliweb pour le groupe cortix
- Lancement de la formation des clients en partenariat avec la société NS Conseil
- Moyenne de 500 contrats par mois (CA : 12 M d'€ / an)
- Directeur des ventes IDF de Juillet 2009 à Septembre 2011
- Directeur d'agence IDF d'avril 2007 à Juin 2009
Executive Associate - Liberty Global - UPC/NOOS/NUMERICABLE (7ans et 7 mois)
UPC / NOOS (Triple play : TV+Tél+@)
Août 1999
à mars 2007
CDI
Paris
France
- Management de 8 animateurs des ventes et de 80 conseillers commerciaux
- Recrutement et formation des conseillers commerciaux
- Gestion du plan de commercialisation
- Respect des procédures et de la déontologie de la vente à domicile (honnêteté, intégrité et loyauté vis à vis des prospects)
TELOR/EISMANN (4 ans) Animateur des ventes
Eismann / Telor (produits surgelés)
Septembre 1995
à août 1999
CDI
Nancy
France
- Management de 6 Moniteurs des ventes et de 30 conseillers commerciaux. Vente de produits surgelés en B to C
GO CLUB MED : 2 saisons
Club Med
Mai 1995
à septembre 1995
CDD
Paris
France
- Responsable de l'accueil des villages de Porto Pétro à Majorque et Cadaquès en Espagne
- Cours d'échecs et parties simultaneés contre les GM
Conseiller Commercial : 8 mois
A.R.C.H.E.S (Aménagement, Rénvovation Habitat)
Octobre 1994
à mai 1995
CDI
Le Havre
France
- Vente en B to C de doubles vitrages, produits isolants...
- Sponsor d'Associations Malgaches pour la construction d'écoles
- Presse économique
- Sociologie / Edgar Morin
- natation, tennis
- self défense/ Penchak Silat (FISFO)/Krav Maga
- Indonésie, Japon, Maldives, Afrique du Sud, Madagascar, Seychelles, Costa Rica, République Dominicaine, Dubaï, Europe....
- Cinéma d'auteurs : Aki Kaurismaki, Cédric Klapisch, Ismaël Ferroukhi...
- Echecs (plusieurs titres dans les catégories jeunes et par équipe), Poker
-
Gestion de centres de profits
Avancé
-
Management de Directeurs d'agences
Avancé
-
Management de commerciaux
Avancé
-
Formations au management
Avancé
-
Suivi des indicateurs clés de performance quantitatifs et qualitatifs
Expert
-
Accompagnements terrain
Expert
-
Animation réseau et mise en place de challenges
Avancé
-
reportings
Avancé
-
Définition des objectifs de ventes
Avancé
-
Animation de réunions de stratégie commerciale
Avancé
-
Recrutement
Expert
-
Assessment
Expert
-
Vente en b to b et en b to c
Expert
-
Vente en cycle court/ long
Expert
-
Formation aux techniques de ventes
Expert
-
Formations produits
Avancé
-
Mise en place d'argumentaires terrains et téléphoniques
Expert
-
Télévente
Expert
-
Etude de marché
Avancé
-
Analyse et suivi de la concurrence
Expert
-
Mise en place et création de flyers
Avancé
-
Digital marketing
Expert
-
Pack Office
Expert
-
CMS
Expert
-
CRM
Expert
-
Anglais et arabe courants
Avancé
-
Excellentes notions d'espagnol
Bon niveau
Management de Team Leaders
Augmenter le rendement des équipes commerciales en télémarketing
Assistant Européen - Commerce International (mention assez bien)
Ecole Supérieure de Tourisme des Baléares
Septembre 1993
à juin 1994
Commerce international. Mention assez bien
