Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

Farid Hassaïni

Farid Hassaïni

Ingénieur commercial

technico-commercial itinérant
industrie
Lumaphore Ballon éclairant de chantier
gaz
Boîtiers Butyl
40 ans
Permis de conduire
PONT A MARCQ (59710) France
En poste En recherche active
Contactez-moi
Responsable commercial industrie, quatorze années d’expérience.
Dynamique, polyvalent et autonome.
Bonne connaissance du milieu industriel.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Accueil Expériences Formations Compétences
Télécharger mon CV PDF
Expériences
  • En tant que Responsable Régional Distribution Industrie chez Schneider Electric, j'assume un rôle central dans le développement et la consolidation du réseau de distributeurs officiels de matériel électrique, couvrant les régions Hauts de France et Champagne Ardennes. Expert de l'offre Process Automatisme, ma mission principale consiste à promouvoir et à faciliter la vente de ces solutions auprès de nos partenaires distributeurs, en mettant l'accent sur mes compétences clés :
  • Ventes Techniques et Développement de Comptes Clés : Création de relations solides avec des comptes clés pour stimuler les ventes et la croissance du réseau de distribution.
  • Stratégie de Promotion et Formation : Conception et déploiement de stratégies promotionnelles efficaces, accompagnées d'une formation approfondie des revendeurs, visant à optimiser leur capacité à vendre nos solutions d'automatisation.
  • Ma contribution essentielle réside dans la valorisation des partenariats stratégiques, l'instauration de stratégies de vente novatrices et l'investissement constant dans la formation des acteurs clés du réseau. Ces compétences ont été des leviers déterminants pour propulser la position de Schneider Electric sur le marché industriel, renforçant ainsi notre impact et notre leadership dans le secteur.
  • Au cœur de ma fonction auprès de Schneider Electric réside un rôle stratégique essentiel. En qualité d'accompagnateur privilégié de nos distributeurs de matériel électrique, je suis dédié au déploiement réussi et à la promotion des enveloppes universelles, produits phares de Schneider Electric. Mon engagement majeur s'articule autour de quatres piliers fondamentaux :
  • Stratégie d'Approvisionnement et Alignement Marché : Je veille scrupuleusement à l'adéquation des stocks chez nos distributeurs, garantissant ainsi une corrélation optimale avec les besoins fluctuants du marché. En garantissant la qualité et la pertinence des stocks chez nos distributeurs, j'assure une adéquation constante avec les demandes du marché, contribuant ainsi à une gestion efficace des produits.
  • Accompagnement Stratégique : Au quotidien, j'accompagne nos partenaires distributeurs pour le déploiement optimal de cette gamme de produits. Je leur apporte un support personnalisé afin d'optimiser leur capacité à présenter et à répondre aux besoins variés de leur clientèle.
  • Gestion de la Performance Commerciale : En tant que responsable, je veille à la performance commerciale et au suivi détaillé de 250 points de vente assurant ainsi une satisfaction continue de notre réseau de partenaires distributeurs sur l'offre enveloppes universelles de Schneider Electric.
  • Animation et Suivi Rigoureux du Réseau Partenaire : Au quotidien, j'anime et guide un réseau de 250 points de vente, assurant leur développement et leur performance commerciale. J'apporte un soutien stratégique pour optimiser leur capacité à offrir et à adapter ces solutions aux exigences variées de leurs propres clients.
  • Mon implication stratégique se traduit par le renforcement de la position de Schneider Electric en tant que partenaire de choix dans le secteur du matériel électrique. En garantissant la disponibilité, la qualité et l'efficacité opérationnelle des produits pour nos partenaires distributeurs, je contribue directement à leur réussite tout en consolidant la réputation et la présence de la marque sur le marché.
  • En charge du développement stratégique et opérationnel des ventes pour Labérine Energie, j'ai évolué d'une réussite en tant que ingénieur technico-commercial itinérant B2B vers un rôle de leadership en tant que Directeur Commercial France. Mes responsabilités clés comprennent :
  • Stratégie Commerciale Visionnaire : Définition et déploiement d'une stratégie commerciale dynamique alignée sur les objectifs de l'entreprise, garantissant une croissance soutenue du chiffre d'affaires.
  • Gestion d'une Équipe Performante : Direction et motivation d'une équipe polyvalente de technico-commerciaux itinérants et sédentaires pour stimuler la productivité, maximiser les performances et atteindre les objectifs de vente.
  • Développement de Comptes Stratégiques : Identification, initiation et suivi rigoureux des comptes clés, renforçant ainsi les relations commerciales stratégiques et assurant la croissance continue de l'entreprise.
  • Suivi de la Performance et Atteinte des Objectifs : Évaluation minutieuse des performances individuelles et collectives, validation de l'atteinte des objectifs commerciaux, et ajustement continu pour garantir l'optimisation des résultats.
  • Gestion et développement quotidien d'un portefeuille clients composé principalement d'industriels dans 19 départements du quart nord-est de la France.
  • Responsable de la négociation commerciale et de l'adaptation des offres et services aux besoins spécifiques des clients industriels.
  • Expert des installations provisoires hautement spécialisées (éclairage ATEX, 24V, ballons éclairants, armoires de distribution électrique) destinées aux environnements industriels, chantiers et collectivités.
  • Distribution de produits à haute valeur ajoutée et d'une qualité supérieure pour des travaux de maintenance, travaux neufs et inspections dans des secteurs techniques et difficiles tels que la sidérurgie, le raffinage, la chimie et pétrochimie, les réseaux de gaz, les travaux publics, le désamiantage et l'assainissement.
  • Spécialisation dans la vente de matériel d'éclairage portable (Atex, 24 volts) et de distribution électrique pour la réalisation de travaux de maintenance.
  • Pratique de la prospection, organisation de rendez-vous clients, démonstration de matériel, élaboration d'offres de prix, négociation et suivi d'un portefeuille client varié incluant des industries, des installateurs en électricité et des sociétés de maintenance telles que Centrales Nucléaires, Total, Arkema, Engie, ERDF, Eiffage, Orexad.
  • Atteinte d'un chiffre d'affaires annuel de 700K€, dépassant largement l'objectif fixé à 500K€, grâce à une approche proactive axée sur la qualité du service et une compréhension approfondie des besoins spécifiques des clients industriels.
  • En tant que leader du développement de partenariat télécom pour le lancement d'OVH Télécom dans le Grand Sud de la France, j'ai bâti et amplifié un portefeuille client dynamique de revendeurs, spécialisés dans la commercialisation de solutions XDSL et VOIP. Mon rôle crucial a impliqué la formation détaillée et l'accompagnement continu de ces partenaires aux dernières technologies IT d'OVH, ainsi qu'à l'utilisation des logiciels de contrôle des lignes VOIP.
  • En un an seulement, j'ai réussi à consolider un portefeuille de 100 clients générant un chiffre d'affaires récurrent mensuel de 95000€, avec une croissance spectaculaire de 30 à 50% chaque mois. Mes efforts se sont concentrés principalement sur un réseau de professionnels de l'informatique SS2I, leur permettant de revendre avec succès nos solutions IT (VOIP, SDSL, FAX, MAIL, PRIVATE CLOUD...)
  • Mes compétences en vente technique, gestion d'objectifs, gestion de la relation client, et ma capacité à élaborer des stratégies commerciales ont été essentielles pour propulser la pénétration du marché et consolider la position d'OVH Télécom dans le secteur télécom du Grand Sud français.
  • Conseil, vente et fidélisation d’un portefeuille client composé de clients particuliers B to C en téléphonie mobile
  • Réception d’appels entrants, traitement des demandes commerciales et techniques de premier niveau, Participation à la stratégie commerciale.
  • 150 ventes/mois sur un objectif de 90 ventes/mois
  • Diagnostique des besoins clients, orientation dans leurs choix de matériel électrique.
  • Mise en valeur des produits (présentation, mise en situation) et concrétisation des ventes.
  • Participation à la préparation d’opérations commerciales, entretien et approvisionnement du rayon électricité.

Ingénieur technico-commercial itinérant

Ceg’air All filters
Août 2008 à août 2009
CDI
Solre sur Sambre
Belgique
  • Gestion complète du portefeuille clients composé d'entreprises industrielles, d'installateurs en climatisation et de revendeurs, couvrant la région Hauts de France.
  • Vente de filtres à air spécialisés destinés aux groupes d'extraction et de pulsion d'air pour des sites industriels majeurs tels que Renault, PSA, PPG, Faurécia...
  • Gestion étroite des clients grands comptes, impliquant une collaboration proactive pour répondre à leurs besoins et garantir leur satisfaction grâce à une approche axée sur l'expertise technique et la relation client.
CV créé sur DoYouBuzz