Avec 4 ans dans les achats et 6 ans de vente de services en industrie, j'ai toujours participé activement à la croissance de nos clients et entreprises.
Vente des services de l'entreprise: évolution du chiffre d'Affaires Annuel de mon périmètre de 1M€ à 6M€ en 2 ans,
Renégociation des contrats et amélioration de la marge opérationnelle: de 1% à 13% sur la même période en collaboration avec le responsable opérationnel du secteur,
Référencement pour 3 Key Accounts et diversification d'activité vers 3 nouveaux secteurs en phase avec la stratégie industrielle,
Définition de la stratégie commerciale à 1 et 3 ans,
Gestion de 10 projets d'appels d'offres complexes: multi-sites et cycles longs avec décisionnaires de rang 1 (directeurs de site ou de départements),
Organisation et participation à 5 événements de fidélisation de clientèle par an
gestion d'un portefeuille achat de 12M€/an et économies de 11%.
prise en charge de 16 appels d'offres dont 4 en marchés publics: application du processus achats et contractualisation de 100% des consultations.
méthodes: massification des achats, visibilité accordée aux fournisseurs, négociation de la décomposition des coûts, approvisionnement international, négociation contractuelle.
Gains achats: scénario rentable en 1 an et sécurisé en risques: -33% ensuite.
Identification et pilotage de validation d’un nouveau procédé de fonderie
« Dollarisation » des relations commerciales
Gestion de 21 RFI/RFQ aux fournisseurs associés et de 3 contrats-cadres
Participation au plan Together 08 Airbus: animation de la partie sourcing achat de Thales Airborne Solutions avec les sociétés Liebbher et Aircelle: 5 réunions et reporting associés réalisés.
