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Eric Westerhoff

Marketing et Biz. Dev. Green Tech

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Aix en Provence (13) France
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Ce qui m'anime : relier les talents pour créer des opportunités d'affaires et des stratégies de croissance dans le respect de la planète.

Expertise internationale Marketing et Business Développement clean-tech.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Evaluation du potentiel marché, stratégie d’approche et KA management.
  • Trois projets remportés (7,5M€ de CA).
  • Développement des ventes sur le marché Américain.
  • Pilotage du processus de gestion de l'innovation (idéation, roadmap, lancements).
  • Manager l’équipe : Chef de Produit, Responsable Salons, Community Manager.
  • Développer la stratégie de communication et renforcer l'image de marque.
  • Développement des ventes recyclage plastique : support des ventes, gestion des Comptes Clés intégrateurs.
  • Synthèse des besoins clients à destination de la R&D (innovation).
  • Lobbying organisations internationales.
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  • Structuration de l'offre "façades actives", élaboration des supports marketing.
  • Création d'un partenariat industriel.
  • Prescription architectes et façadiers. Résultats: 4 projets facturés.
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  • Marketing opérationnel: standardisation de l’offre, déf. de la proposition de valeur.
  • Création d'un partenariat stratégique. Résultat : 80% AO France remporté.
  • Lobbying : Direction Générale Energie et Climat, Agence Internationale de l’Energie.
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  • Développement de la notoriété de la marque Soitec sur le segment des centrales solaires au sol.
  • Pilotage de la veille économique et technologique. Sélection des marchés adressables.
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  • Développement de la notoriété des marques du groupe.
  • Stratégie de différentiation : « made in France ».
  • Marketing digital : résultat +20% contacts qualifiés.
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  • Développement des ventes en Corée, Taïwan et Turquie (stabilisation du CA).
  • Management de projet : implémentation du CRM SalesForce.com.
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  • Responsable Rétroprojecteurs (77 M€). Animation de 14 Chefs de Produit.
  • Repositionnement prix et actions marketing : +20% ventes.
  • Suivi des ventes, forecast et veille concurrentielle.
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  • Lancement Clié (PDA) en Autriche (2,7 M€).
  • Responsable de la Distribution Professionnelle.
Portfolios

BatiJournal TV - Les Enveloppes solaires actives

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Compétences

Trilingue Fr Anglais Allemand

Marketing stratégique

  • Définition des marchés adressables.
  • Marketing produit, positionnement.
  • Marketing digital, content marketing.

Commercial

  • Développement des ventes.
  • Vente à l'international.
  • Partenariats stratégiques.
Formations

Ecole Supérieure de Commerce

ISG Paris

Septembre 1996 à juillet 2000
Cycle Européen, spécialisation marketing.
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Spécialisation cadres dirigeants : développement durable

ESCP-Europe

Mai 2009 à juillet 2009
Stratégie de développement durable au bénéfice de la performance de l'entreprise.

TOEIC - 955/ 990 points

E.T.S. Europe - France

2005
Centres d'intérêt

Sport

  • Parapente: Brevet de Pilote Confirmé FFVL
  • Apnée : Niveau 3 FFESSM
  • VTT, ski et snowboard
Guide : créer un CV