Eric VOINSON
CV Eric VOINSON
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Gestion d’un centre de profit
Détection, négociation et gestion de partenariats
Développement commercial et distribution
Définition et suivi de budgets, reporting.
Management interculturel et international
Management de projets en contexte international
Management d'équipes commerciales (90 personnes)
Chef de projet
Détection, négociation et gestion de partenariats
Développement commercial et distribution
Définition et suivi de budgets, reporting.
Management interculturel et international
Management de projets en contexte international
Management d'équipes commerciales (90 personnes)
Chef de projet
Responsable Développement
La réunion Aérienne
Depuis décembre 2012
CDI
Paris
France
- Définition de la stratégie mondiale de développement et de prospection, dans un marché sur-capacitaire et baissier.
- Etudes de marchés.
- Définition de nouveaux produits.
- Création et valorisation d’une base de prospection (300 clients, 240 Million Dollars CA).
- Etudes d’opportunité et technique pour lancement du site vendeur.
Alliances Manager
Air France
Septembre 2011
à décembre 2012
CDI
Paris
- Chargé du développement des alliances dans un contexte de croissance rapide et de stratégie de consolidation.
- Gestion relations et négociations partenaires (Alitalia, Flybe, Finnair, …)
- Participation à la définition des accords stratégiques suite analyse des marchés et définition des moyens.
- Responsable du respect des droits de la concurrence
Directeur Commercial et Marketing Regional
Air France KLM
Août 2008
à août 2011
CDI
bogota
Colombie
- Développement commercial et marketing pour les pays andins et Amérique centrale
- Responsabilités hiérarchiques et fonctionnelles de plusieurs équipes totalisant 88 personnes
- CA : 320 M de dollars (+17%), marge commerciale + 1,5 point par réorganisation des forces de ventes.
- Croissance du CA Internet de 50% et développement des services en ligne, développement du CA fidélisé de 17%
- Gestion et optimisation des canaux distribution.
- Définition et animation des plans d’actions..
- En charge de la définition et du suivi de la politique tarifaire.
- Veille concurrentielle
Directeur Commercial et Marketing
Air France KLM
Juin 2005
à juillet 2008
CDI
Casablanca
Maroc
- Management d’une équipe de 35 personnes
- Mise en place du site internet commerçant et du plateau d’affaires : activité en croissance de +30 % sur un an
- Développement du chiffre d’affaires fidélisé (+30 % en 1 an) et animation du réseau de distribution.
- Construction du budget annuel (45 millions d’euros), pilotage, revue de comptes
AF KL Sales team merge
KLM
Mai 2004
à juin 2005
CDI
Amsterdam
Pays-Bas
- Within the framework of the merger introduced in May, 2004
- In charge of the link of the methods and the process of the teams of sale
- Internal lobbying
- Definition of the joint and multistand out contracts,
- Implementation of the joint commercial policy,
- Validation and complement to the functional specifications,
- Definition and management of a training plan
- Watch the respect for the laws over antitrust and of the new regulations Sarbanes-Oxley
Projects Manager
Air France
Août 2000
à avril 2004
CDI
Paris
France
- Project management in international context :
- JSM : Joint Sales Management
- JCP : Joint Contract Policy
- Surcouf and Sequoia Projects : Project manager for the development of customer loyalty of firms and travel agencies :
- Studies of opportunities,
- Creation of products dedicated in SME (small and medium-sized enterprise) and SMI (Small and medium-sized industry),
- Expression of needs,
- Writing of the functional specifications,
- Definition and management of training plans
- Supervision of a team of 7 persons
