Secteur d'activité : jeux, jouets et loisirs créatifs. Mission : lancer, développer et gérer l'activité commerciale de la filiale française. . Construire une stratégie commerciale sur la France. Y associer une politique commerciale. . Prospecter 30 centrales d’achats E-Commerce, jouets, jardins et culture/loisirs ainsi que 800 magasins multi marques. . Construire un réseau d’agents commerciaux. . Gérer l'activité avec le siège du Groupe en Espagne : RH, Supply chain, Marketing, .... . Reporter à la Direction espagnole.
Mission : assurer la mutation, le développement et la pérennité de l'activité commerciale de l'entreprise en France et à l'Export. Construction et gestion d'un réseau commercial.
Résultats : + 20 % en CA. Ouverture de comptes centrales : plus de 30.
Détails de l'expérience
Construction et suivi des budgets annuels, indicateurs de performance et tableaux de bord.
Définition et mise en oeuvre d'une stratégie de développement commercial.
Négocier avec les centrales d'achats conditions annuelles et produits). Ouverture de 30 comptes centrales : Galec, Auchan, Carrefour, Système U, Cora, Monoprix, Jouéclub, Toys'r'us, Ludendo, Fly, Gifi, Maisons du Monde, ...
Gestion et développement des distributeurs à l'export : Espagne et Canada, en parallèle de la Suisse et de la Belgique (+ 44 % en CA).
Recrutement, mise en place et management d'équipes salariées (11 personnes) : 1 Directeur des Ventes, 8 Attachés Commerciaux et 2 Assistants ADV.
Description de l'entreprise
Filiale du Groupe EDITOR - CA : 45 millions €. Spécialisée sur les cadeaux, accessoires de mode et objets de décoration, marques premium.
Mission : développement commercial et encadrement d’un distributeur. CA : + 1,9 millions d'€.
Description de l'entreprise
Filiale Française du Groupe Multicomm NV. CA Groupe : 65 millions €. Spécialisée sur les produits de décoration et petit mobilier pour chambre d'enfants (marque Decofun). Lancement d'une gamme de produits d'hygiène et beauté (Mamal'ô).
Mission : développer le CA du territoire France et construire un réseau commercial
Résultat : progression du CA de 57 % de 13 à 20,4 millions d'€.
Détails de l'expérience
Réalisation d'opérations commerciales cross-catégories : Carrefour France et Cora.
Optimisation des comptes centrales Carrefour France et International, Galec, Auchan et Conforama : CA x 2.
Ouverture des marchés "Supermarchés", GSS "Jouets", "Textile", "Bricolage", "E-Commerce" : Carrefour Market, Super U, Toys 'r' us, Kiabi, HAV, Leroy Merlin, C-Discount, ... .
Développement d'un CA Force de Vente : 3 millions d'€.
Négociation et référencement centrales de 2 nouvelles lignes de produits : décoration murale Décofun (contrat de distribution avec la Société Multicomm) et collection Textile de Maison Charade - CA : 1,3 millions €.
Description de l'entreprise
CA : 39 millions €. Spécialisée sur les produits textile de maison pour enfants/adultes, licences et marques premium.
