Edouard De Castro
Commercial
33 ans
Permis de conduire
Tourcoing (59200) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
- 9 ans d'expérience professionnelle dans le domaine du commerce
- Expérience des relations B to B et B to C
- Excellent relationnel auprès du client
Ingénieur commercial
Securitas France
Depuis juin 2019
- Vente de solution de Sécurité (Caméra thermique; sécurité humaine agent de surveillance; caméra de chantier; rondes vidéo ect...).
- Gestion d'un portefeuille client:
-optimisation de solutions de sécurité
-Réalisation d'analyse des risques
-fidélisations et renouvellements. - suivi d'un plan d'action commercial (hit list; secteur à développer et veille concurrentielle)
- Animation des agences:
- Encadrement des agents de surveillance
-Animation et mise en place de challenge
- Encadrement des agents de surveillance
Ingénieur commercial
Chubb Delta
Depuis novembre 2016
- Vente de système de sécurité (Intrusion, Vidéosurveillance, Contrôle d'accès)
- Développement commercial auprès d'une clientèle de professionnels (prospection, mise en place d'une solution technique et tarifaire)
- Suivi d'un portefeuille client:
-traitement des demandes entrantes
-réalisation des visites proactive - Création d'un réseau de prescripteur.
Ingénieur commercial
Stanley security
Novembre 2013
à octobre 2016
CDI
Bondues
France
- Vente de systèmes de sécurité (vidéo surveillance, anti-intrusion (radio et filaire), contrôle d'accès et EAS)
- Prospection auprès d'assurances, de professionnels du bâtiment, d'architectes dans le cadre de contrats d'apporteurs d'affaires
- Elaboration de propositions commerciales suite à un audit concernant le système de sécurité
- Création de dossiers commerciaux suite aux appels d'offres
- Gestion d'un parc client (fidélisation, SAV)
Ingénieur Commercial
Canon
Octobre 2012
à septembre 2013
CDI
Wasquehal
France
- Vente de systèmes d'impressions (photocopieur ,scanner)
- Vente de logiciel G.E.D (Gestion Electronique de document ) logiciel permettant de stocker les courriels reçus ainsi que les fichiers pdf d'une manière pragmatique.
- Prospection porte à porte et téléphonique.
- Élaboration de dossiers répondant à des appels d'offres
Commercial énergies renouvelables
Econhoma
Avril 2012
à octobre 2012
CDI
Marcq-En-Baroeul
France
- Prospection et démarchage à domicile
- Commercialisation d'éoliennes pour particulier
- Gestion d'un portefeuille de 50 clients
Télécommercial
Acticall
Septembre 2011
à mars 2012
CDD
Wasquehal
France
- Vente d'assurance pour téléphone mobile
- Traitement de sinistres (validation ou non de l'envoi d'un nouveau mobile si le sinistre correspond aux modalités d'échange)
Apprentissage des méthodes de prospection et de vente :
- CAP (caractéristiques avantages preuves)
- SONCAS (sécurité orgueil nouveauté confort argent sympathie)
- PARALANGAGE...
- Maîtrise des techniques commerciales
- Capacités relationnelles et de négociation
- Déterminer le besoin du client pour proposer le produit le plus adapté
- Etablir un plan de prospection
-
Maîtrise des techniques et outils de communication
Etablir un plan de prospection
- Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Access, PowerPoint)
