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DJAMEL MERZOUK

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

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DJAMEL MERZOUK
52 ans
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RILLIEUX (69140) France
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En recherche active
Présentation
Une formation technique solide associée à une expérience commerciale confirmée me permettent de relever tout nouveau challenge.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • KEM ONE SAS St Fons (n°2 européen du PVC / ca 800M€ / 1300 personnes)
    Ventes SOUDE-JAVEL-HCL-CHLORE Grands Comptes et Distributeurs.
  • BRENNTAG France : CA = 415 M€ / 750 personnes / 700 000 To livrées / 17 sites
  • Secteur couvert / SUD-EST (31 départements)
  • Produit vendu : AdBlue
  • Typologie de clients : transporteurs / OEM / distributeurs produits pétroliers
  • Tonnage 2006 = 100 To : Tonnage 2015 = 25 000 To
  • CA = 7M€
  • Taux de marge brute = 30% / EBITDA = 5%
  • Développement d’un réseau de distributeurs : 35% des tonnages en 2014
  • Développement des tonnages des clients + prospects : +23% vs budget 2014
  • Rédaction du Book AdBlue pour TC régions (avec mise à jour mensuelle) :
  • Informations techniques et réglementaires
  • Benchmarking concurrence
  • Mise à jour mensuelle tarifications en fonctions des régions
  • Atteinte des objectifs quantitatifs (volume) et qualitatifs (nouveaux clients et référencements)
  • Atteinte des objectifs en marge brute : 45%
  • Atteinte des objectifs en nombre de visites = 250
  • Atteinte des objectifs en nombre de nouveaux clients et projets clés
  • Résultas client JOHNSON CONTROLS :
    o Augmentation du CA de +50% en 18 mois (de 280K€ à 420K€)
    o Intégration systématique dans les nouveaux projets R&D à Cergy Pontoise.
    o Rationalisation du nombre de référence (d’où réduction des stocks en interne)
  • Résultats client LOUIS VUITTON
    o Mise en place d’un stock sur pièces à forte valeur ajoutée (pièces avec dorure)
    o Amélioration de la marge grâce à prestation de stockage sécurisé
    o Pré-homologation pour fourniture en pièces plastique haute précision.
  • Développement activité filiale WOLFF WALSRODE (Allamagne) : CA = 330 M€ / 1500 personnes.
  • Région couverte : France
  • Secteur couvert : Agro-alimentaire
  • CA géré = 3 M€ / 100 clients
  • Développement des tonnages des clients + prospects
  • Informations techniques et réglementaires
  • Benchmarking concurrence
  • Produits vendus : Film Flexibles plastiques
    > Film thermoformage : emballage, cuisson
    > Film coextrudé avec impression flexo : film operculage
    > Film Polypropylène : steack haché
    • Typologie de clients :
      > Abattoirs (Bernard, Socopa)
      > Transformateurs (Kerméné, Aubret)
      > Préparations culinaires (Stalaven, Babynov)
      > Distribution : SOUSSANA
  • Gestion de Projets et de budgets
  • Etudes des attentes clients
  • Rédactions de Cahiers des Charges Fonctionnelles
  • Organisation, suivi et analyse d’essais industriels
  • Gestion des sous-traitants
  • Planification et Gestion de Production
  • Recherche et Homologation de fournisseurs
  • Création et Développement de Packaging
  • Création et rédaction d'une lettre d'information européenne en anglais "Digit News" consacrée à l’impression numérique et ses applications chez KODAK.
  • Homologation d'un fournisseur US pour homogénéisation des lignes de production entre EU et US.
  • Déploiement du DOYPACK au marché des pellicules photos.

RESPONSABLE METHODE-QUALITE

IMPRIMERIE THORBEL
Septembre 1997 à décembre 1997
CV créé sur DoYouBuzz