Expériences — Diego Bonaventura

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

• Définition la stratégie marketing : Marketing Mix
o Développement des plans marketing et identification des projets porteurs.
o Mise en place d’une nouvelle stratégie de communication pour la distribution via le réseau VPC.
o Création, coordination et mise en place du congrès annuel I.E.P (3 ans).
• Création, conception et réalisation d'une gamme produits Nutrition Santé (compléments alimentaires et produits diététiques) : LINEADIET©.
o Mise en place d’une stratégie de commercialisation à trois niveaux : Vente de produits neutres en vrac gros et demi-gros– Vente avec personnalisation & Labellisation.
o Définition des réseaux de distributions : pharmacie, circuits de ventes spécialisées, grossistes et distributeurs.
o Conception et réalisation des plaquettes institutionnelles et des supports commerciaux.
o Conception et réalisation des contrats de distributions en partenariat avec les équipes financières et juridiques pour les marchés à l'export

• Chargé de mission : analyse de marché et «business développent » – objet : pénétration d’un nouveau segment de marché et d’une nouvelle plateforme de distribution internet + développement export. Types de produit : remboursées sécurité sociale et non éthique - compléments alimentaires à visé oculaire et dispositifs médicaux ophtalmologique.

Détails de l'expérience

o Définition de la stratégie de commercialisation/communication : création du plan marketing, définition des budgets de lancement, mise en place du soutien communication, définition de la stratégie prix et mise en place des opérations logistiques :
- Résultats obtenus : Croissance en nombre de clients + 30 %. Turnover commande + 15 %
- Extension de la gamme : + 5 produits OTC
- Création d’une plateforme de vente WEB et mise en place d’un CRM pour gestion clients et actions marketing ciblées
- Augmentation des marges (de 30 % à 75%)

• Au sein du service « Marketing Stratégique » (budget > 500 K €) - en lien avec les organisations commerciales et marketing, ce post ce doit d’être force de proposition dans l’élaboration de solutions pour répondre aux problématiques soulevées par les équipes marketing/ventes du périmètre Merck-Serono (local et global) et fournir des analyses marchés pertinentes et des recommandations claires pour guider les stratégies produits et business (LCM, Business Opportunity, Business Development…)

Détails de l'expérience

o Soutien stratégique en pré et post lancement : positionnement, pré-marketing, post-marketing.
o Définition des objectifs et choix des méthodologies et prestataires lors de la réalisation d’études ad’ hoc afin d’assure les études mises en place avec les prestataires externes jusqu’aux recommandations finales.
o Pourvoir la cohérence des plans d’études mis en place avec les chargées d’études dédiées : du global vers local.
o Valider l’adéquation entre les outils de reporting et les besoins des clients internes.
o Représenter les équipes études de marchés lors de réunions projets pipeline et Business développent.
o Assurer le lien au niveau global sur le suivi des études mis en place par le siège, synthèse et diffusion aux équipes.
o Mise en place des alertes de veille concurrentielle sur les marchés et l’environnement pharmaceutique dans son ensemble.

• Support au développement stratégique au sein du département « Strategy and Commercial Excellence » sur la région Europe pour le segment « Women Health ». Ce poste transversal, qui demande des qualités pluridisciplinaires, vise à assurer le développement global et local de TEVA (Budget 2013: 1.5 M €).

Détails de l'expérience

o Support marketing, commercial et identification des opportunités de croissance : études de marchés, analyse de potentiel et « forecasting ».
o Accompagnement des lancements de produits auprès des filiales TEVA, en collaboration avec les PDG locaux (univers : 22 pays Européens).
o Définition des axes de développement en partenariat avec les responsables globaux de BD / R&D : « potential analysis ».
o Définition des standards de commercialisation (SFE : « sales force effectiveness » + « marketing mix ») afin d’optimiser les ROI et assurer une stratégie de développement harmonisée : « glocal strategy ».
o Suivi des performances produits sur l’ensemble de la zone Europe et définitions des recommandations d’optimisation : LCM.
o Développement des plans stratégiques à court, moyen et long terme en partenariat avec le senior management TEVA Europe.
o Elaboration des plans marketing pour lancements globaux.
o Support à la mise en place des supports de ventes (« creative concept », « aide de visite », messages…)