dali abderrazak

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Cible : augmenter et développer le portefeuille secteur, augmenter la qualité des ventes.
Résultats : +33% de volume de vente / année.
Résultats : +15% de qualité / année.
Bilan commercial auprès des dirigeants (cadres) et mise en place du PDA spécifique de façon macro et micro.
Animation commerciale: monter en compétence des équipes de vente via formation plénière et accompagnement individuel.
Déploiement nouveaux partenaires : Fnac, Darty intégrés & franchisés, Switch (Belgique), Xiaomi, Huawei .

Analyse des performances de la région et mise en place d’actions correctives.
Négociation de visibilité additionnel
Gestion d’un portefeuille de 48 clients, CES et masse M.
Développer les ventes des écosystèmes Microsoft grâce à une action systématique sur les 5P.
Développement du chiffre d’affaires chez Leclerc, enseigne décentralisée.
Formation vendeurs, suivi des ventes et animations commerciales.
Assurer le respect des plans d’actions nationaux.
Formation des promoteurs des ventes.
préparation et accompagnement des visites VIP
organisation d’événement

Produits : Montée en DN et montée en gamme sur l’ensemble des produits alimentaires et HPC (Home Care & Personnal Care).
Place : Mise en avant, merchandising, négociation de réimplantation rayon, négociation de mise en place de meubles et de visibilité produit

Écoute client, qualification précise des besoins
Recherche de l’offre la mieux adaptée
Négociations et échanges avec les prestataires
Préparation de propositions pertinentes
Accompagner le client dans ses choix, le conduire vers le meilleur choix
Suivi des dossiers jusqu’à la facturation, notamment le suivi opérationnel
Participation aux visites de repérage et accueil des clients sur place
Construire et développer en permanence une parfaite connaissance des restaurants du réseau
Engager et développer une relation qualitative avec le client

Développer la Distribution Numérique et la visibilité d'une grande marque agro-alimentaire sur les circuits : Marché Hors Domicile & Metro.
Référencement et implantation des gammes
Préconiser et améliorer la détention des références
Balisage des points de vente aux couleurs de la marque
Prise de commandes
Relevé de la concurrence
Reporting des actions menées

Formations

Marketing & Communication

Série Scientifique

Compétences

Responsable Service