Compétences clés

Expert en management d'équipe dans le Marketing et le Commerce en France et à l'International | Vision stratégique et sens de l'innovation | planification et supervision.

Maîtrise de la gestion, la création et le pilotage de plans d'actions et de budgets (>4M€) | lancement de produit | réalisation de prévisions | gestion et suivi des relations avec les grands comptes | conduite de projets | acquisition et fidélisation client.

Spécialiste en conception et mise en œuvre de stratégies innovantes et performantes ainsi que de politiques commerciales | Analyses de marchés | segmentation client.

Ingéniosité dans le Marketing opérationnel, le Marketing digital et le Marketing stratégique multicanal | Campagnes de communication | Analyse de performance.

Expérience significative en vente nationale et internationale (grands comptes & ventes diffuses) dans l'industrie et le bâtiment.

Expertise en distribution professionnelle B2B et B2C, marketing digital, vente en ligne, plans merchandising, animation commerciale et communication omnicanale.

Membre du Comité de Direction, reconnu pour mon orientation client, mon sens de l'organisation, ma bienveillance managériale et mon esprit d'équipe, favorisant la collaboration, l'engagement et la cohésion.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Encadrement du travail des équipes commerciales : formation, conseils... Relai équipe Marketing
Analyse de la situation locale pour identifier des opportunités de croissance
Aide à la négociation de nouveaux contrats (distributeurs et installateurs);

Conception et mise en œuvre de stratégies phygitales (vente et communication).
Gestion du lancement de nouveaux produits, incluant le développement de campagnes marketing ciblées.
Optimisation de sites web et création de contenus pour améliorer l'UX et le CX. Parcours clients optimisés.

Management des équipes e-KAM et Business Development (>7 personnes), déploiement des actions de ventes digitales (B2B/B2C), suivi des canaux de vente traditionnels, prospection, coordination des prestataires externes et pilotage de projets. Construction politique commerciale et contrats de partenariats dédiés.
Élaboration annuelle des plans d'actions commerciaux incluant budget (>1M€), et moyens. Développement du CA et de la marge avec des actions upsell et cross-sell. Accompagnement ciblage et négociation.
Développement et fidélisation de nouveaux partenaires distributeurs. Négociation et suivi des comptes, reporting mensuel : acquisition de 15 nouveaux comptes . Croissance CA +140% pour les pure players.
Consolidation, analyse et présentation des performances. Supervision des actions et gestion de projets.
Conception et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale pour le E-commerce : +250% sur 4 ans

Management des équipes Marketing offres et clientèles Retail, des équipes Marketing distribution B2B, et des équipes datas (FABDIS) & e-commerce (> 40 personnes). Engagement des équipes de 73% (vs 49% en 2019)
Élaboration des plans marketing et ventes annuels (budget >4.5M€, analyse de marché, lancements de nouvelles offres, ciblage, définition des plans d'action, choix des axes de communication, élaboration tarifs, création de catalogues…). Plan de transformation des équipes commerciales; gestion de partenariats.
Implémentation de stratégies de marketing digital : enrichir la base (+35%), optimiser l'expérience utilisateur, améliorer la qualité données produit (SEM) et clients. stratégie d'investissement & prix : +8% PDM artisans
Création et supervision des plans de lancements et de développement des nouveaux produits et services.
Réalisation et déploiement du plan Marketing stratégique Retail à 4 ans. Résultat : +200 M€ et +2 pts CM

Manager, organiser, coordonner les équipes marketing clientèles et offres Retail (> 7 personnes)
Établir et dynamiser une culture marketing digitale (UX/ CX) axée sur le client. Résultat NPS : 53 % +6 points
Conception et suivi des plans d'actions commerciaux annuels (Gestion budget >1.5M€, KPI et analyse du ROI)
Roadmap des produits & objectifs de ventes et suivi des résultats des opérations physiques et digitales
Structuration et animation de l'équipe prescription. Partenariat de détection de projets : lead qualifié +50%

KAM et manager de l'équipe KAM projets nationaux et internationaux (> 5 personnes) & Management transverse d'une équipe pluridisciplinaire technico-commerciale (>25 personnes) - relais marketing (feedback).
Gestion et animation de l’équipe de projet mondiale, en assurant la coordination des décisions techniques, des offres de prix, des négociations, de la contractualisation, des commandes et de l'expédition, du configurateur.
Développement de clients grands comptes OEM & End-user: 20 nouveaux comptes / +20% marge

Création et déploiement d'un plan de relance mondial (Marketing & Ventes) : +20% volume - Rôle de KAM.

CV créé sur DoYouBuzz

Stephane DROXLER

Leader Commercial et Marketing