Responsable acquisition online. Gestion et optimisation des canaux d'acquisition a la performance. Management. Reporting, analyse et suivis des KPI. Négociations commerciales.
Gestion opérationnelle du SEM pour l’ensemble des marques du Groupe Karavel : Promovacances,PartirpasCher, ABcroisiere, Promocroisiere, ClubPriveVacances, UnMondeaDeux, VacancesThalasso, Skigloo
Création & optimisations des campagnes sur les différentes régies (Google, Yahoo & Bing).
Suivi du budget et des principaux KPI (rentabilité, taux de transfo, taux de rebond, ROI)
Reportings, Analyses et Recommandations stratégiques
Mise en place d'A/B tests, Campagnes DCO, DSA, DRA, Remarketing, Search, Content, Tests nouvelles fonctionnalités, formats et betas Google/Yahoo (Google sponsored promotion,Gmail,Rich Ads in Search)
Veille concurrentielle et benchmark
Brief & Test Landing Pages
Comparateurs/Shopbots/Affiliation
Travailler la présence des marques (optimisation des flux) sur les comparateurs/affilies en maximisant la rentabilité: VoyagerMoinsCher, TripAdvisor, Officiel des Vacances, HolidayCheck, Kelkoo, LeGuide, Sprice, Sejour Express, Ciao, Kayak ...plateformes d'affiliation...
Négociation des rémunérations (CPC/CPA/ rev share...)
Animation du réseau (sélection, référencement et mises en avant des offres) : offres exclusives, emailings, bannières
Optimisations et suivi des partenariats
Retargeting et Display
Criteo, Nextperformance, Sociomantic, Google remarketing
Maximisation visibilité et rentabilité (ROI/CPA) :Google, Yahoo, MSN, Content, Bannières, Site Links, Display…
Gestion et optimisations des 2 canaux d’Acquisition suivants :
Liens Sponsorisés (Search Engine Marketing / SEM): Google, Bing, Yahoo
Acquisition de trafic : maximiser la présence sur les comparateurs en maintenant la rentabilité
Comparateurs de prix (Kelkoo, AchetezFacile, Clubic, Ciao, LeGuide, Shopping, Shopzilla, Cherchons, Nextag, PriceRunner, Trovit, MeilleurVendeur.com, Vozavi...)
SEM :
Missions principales:
Qualification du trafic & Amélioration du taux de transformation : travail de redirections, édito, mots clés, ciblages, négatifs, Quality Score, A/B testing…
Mise en place du plan d’action et des axes de développement stratégiques
Optimisations des flux, catégories, sous-catégories, id product sur chaque comparateur (suspension selon rentabilité)
Gestion et Animation des relations partenaires / agence
Veille concurrentielle / benchmarking et identification de facteurs clés de succès (FCS)
Suivi de l’ensemble des campagnes marketing et des indicateurs clés de performances (KPI)
Gestion et optimisation des campagnes de liens sponsorisés en partenariat avec l'agence :
Réalisation des bilans hebdomadaires et mensuels pour la direction marketing
Acquisition de trafic à moindre coût : Long Tail, Middle Tail, Dynamic Ads, lancements en fonction des tendances de recherches (Google Insight for Search)
Recommandations et optimisations des résultats
Shopbots:
Identification de nouveaux partenaires stratégiques et négociation des contrats
Test de nouvelles catégories
Relation avec les équipes commerciales/techniques/ graphiques et décisionnelles
Négociations commerciales : modèle de rémunération des partenaires, emplacements premium, product level link, newsletters
Consulting - Gestion & suivi de budget en liens sponsorisés
Relation clientèle : conseils & recommandations;
Stratégies du CPC
Planning, gestion de projets, training sur l'outil esv et caractéristiques des plateformes des moteurs.
Définition des objectifs de l'annonceur en ROI ou en CPA
Référencement et lancement de campagnes sur Google, Yahoo!, MSN, Miva, Ask, Facebook (mise en place des partenariats)
Achats de mots clés et création de publicités
Reporting et analyse de campagnes : quotidien et/ou hedo
Optimisation des campagnes (search+content)
Proposition de nouveaux produits (mobile, VOD, Content, Site targetting, Google Maps, Sitelinks, campagnes Facebook...)
Expertise sur les algorithmes Google, Yahoo et Msn (optimisation du quality score, quality index, Quality Based Rank).
Responsable d'un portefeuille de clients dans les secteurs : "Rencontre", "Vente de vêtements par correspondance", "comparateur assurances", "Regime", "Coffrets Cadeaux"; "Fournitures de Bureau", "Retail", "B to B"