Christophe Pigeon
Key Account Manager / Cadre Commercial
Dynamique
Réactif
Leader
Volontaire
Responsable
49 ans
Permis de conduire
MIRIBEL (01700) France
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Fort de mon expérience de 25 ans dans le secteur du transport international, de la logistique, des services intégrés aux entreprises et puis depuis plus de 15 ans dans la gestion Grands Comptes dans le secteur du Packaging en France et à l'international, je peux justifier de nombreuses réussites de développement de chiffre d’affaires et de solutions globales mises en place pour mes clients. Entreprenant, orienté clients, doté d’un sens affûté de l’analyse, j’identifie très vite les leviers à actionner pour optimiser et faire gagner une équipe sur son marché. Doté d'un grand sens de l'adaptabilité et de l'assiduité, je suis armé pour de nouveaux challenges.
LGR PACKAGING
Key Account Manager Europe
Depuis novembre 2023
- Gestion Grands-Comptes France et Europe multisites interne et externe
- Offre globale carton compact et notices dans le secteur médical et soins
- Portefeuille actuel 14 millions d'Euros
- Gestion des tenders et projets
- Prospection Grands-Comptes
PREGIS
Business Development Manager Europe
Septembre 2021
à octobre 2023
- Développement Grands Comptes Européens secteur Ecommerce, Logistique, Industrie
- Gestion de projets
- Accompagnement des commerciaux de l'équipe
- Offre globale fourniture, machines et services
SMURFIT KAPPA
Regional Key Account Manager
Novembre 2015
à août 2021
- Gestion Grands Comptes Régionaux et Nationaux
- Gestion des contrats cadres commerciaux
- Développement des parts de marché
- Project Management
- Portefeuille 10 millions EUR: 2016 +9%, 2017 +15%
ALTEAD (Ex Peinetti SAS)
Responsable Commercial Branche Emballage et Logistique
Octobre 2013
à juillet 2015
Meyzieu
France
- Prospection commerciale, relation clients, développement commercial et portefeuille clients(100 à 150 clients)
- Gestion des appels d'offre, chiffrages et devis, et analyse des besoins techniques clients
- Mise en place d'une offre globale multi-métiers, et développement de cette offre sur les comptes clés
- Objectifs 2015: de 2 millions de CA annuel à 3,5 millions d'Euros
NEFAB France (Ex Peinetti SAS)
Responsable Commercial Grands Comptes
Septembre 2011
à octobre 2013
Meyzieu
France
- Gestion commerciale des 5 grands comptes de la société au niveau Rhône Alpes
- Prospection grands-comptes
- Développement des parts de marché et des nouveaux projets
- Gestion des appels d'offres et mise en place des contrats commerciaux
- Négociation commerciale
- Force de proposition et développement de nouvelles solutions techniques
- Augmentation CA annuel de 1 million d'Euros à 2,2 millions d'Euros en moins de 2 ans
PEINETTI EMBALLAGE SAS
Technico-Commercial
Août 2007
à septembre 2011
Meyzieu
France
- Gestion et développement du portefeuille client du pôle Caisserie: augmentation du CA annuel de 1,4 Millions d'Euros à 2,7 Millions en moins de 3 ans
- Développement de l'activité prestation d'emballage chez certains comptes du portefeuille Caisserie
- Prospection et développement de l'activité prestation d'emballage: augmentation du CA annuel de 500kEur à 1,2 Million en 1 an
- Mise en place et encadrement des équipes chantiers d'emballages industriels sur les sites clients
ALSTOM TRANSPORT
Responsable Exploitation Logistique
Janvier 2004
à juillet 2007
Villeurbanne
France
- Gestion des réceptions et expéditions du site au niveau national et international
- Management du service finition, facturation, préparation de commandes et emballage
- Contact privilégié des Ingénieurs d'Affaires, Service Réparation, Service Clients, Supply Chain et Destinataires finaux(France et International)
- Management du personnel embauché et intérimaires sur le magasin logistique (de 15 à 25 personnes en fonction de l'activité)
- Achats et négociations transports, emballage, fournitures: mise en place d'un contrat cadre prestation d'emballage, rédaction des cahiers des charges
- Gestion du budget Transport: 4 millions d'Euros annuel, et du budget Emballage: 1 million d'Euros
- Interface et optimisation des plans transport avec les différents sites Alstom en France et dans le Monde
- Gestion des stocks et de la plate-forme interne sur la partie vente/négoce (60% du CA site)
AIRBORNE EXPRESS
Technico-Commercial
Mars 2000
à décembre 2003
Lyon Saint-Exupéry
France
- Suivi clientèle et prospection commerciale sur marché Rhône Alpes
- Ventes et offres de prestations transport aérien, maritime et routier
- Coordination logistique avec le réseau Airborne Express International
KUEHNE & NAGEL CANADA
Agent d'Exploitation Aérien et Maritime
Juillet 1999
à mars 2000
Montréal
Canada
- Exploitation export aérienne et maritime
- Contact clients
- Contact compagnies aériennes et maritimes
Capacité de Commissionnaire de Transports Multimodaux
IATA Introductory Course
IATA Introductory Course
- 1996 - Qatar : Etude de marché au PEE de l'Ambassade de France
- 1997 - UK : Etude de marché pour société de conseils en marketing (AIMS)
- 1999 - Canada : Commissionnaire de transport (Kuehne & Nagel)
-
Négociation
Expert
-
Management
Avancé
-
Communication
Expert
-
International
Avancé
-
Gestion de projets
Expert
-
Anglais
Expert
-
Allemand
Intermédiaire
