christophe Brouard
Directeur des ventes
60 ans
Permis de conduire
Nantes (44000) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
Ouvert aux opportunités
Présentation
23 ans de vente dont 17 comme manager d'équipe, j'ai exercé en B to B comme en B to C en grande distribution, dans le milieu du bâtiment et en vente de service.
- Prospection: Phase difficile mais impérative pour démarrer toute activité commerciale. J'ai pu mettre en œuvre la mise en relation en réseau mais également l'approche directe, la prospection téléphonique et physique.
- Gestion: Trouver le juste équilibre entre vente et prospection. Travailler les cibles et les moyens d'action en fonction des impératifs d'objectifs et de montée en charge. Définir les démarches les plus efficaces.
- Développement: Mise en avant du produit/service d'appel. Définition des argumentaires sur les bases avantages/Bénéfices/Preuves. Présence terrain active.
- Relationnel: En interne comme en externe, c'est une qualité qui m'a souvent permis d'obtenir les meilleurs moyens d'atteindre les objectifs et de développer un véritable esprit d'équipe.
L'exemplarité, le sens de l'engagement, l'écoute me permettent de mettre en place un management participatif propre à emmener mes équipes sur le chemin de la réussite.
- Gestion d'équipes commerciales et d'ingénieur commerciaux
- Accompagnement terrain et démonstration des méthodes de vente
- Formation technique et commerciale
- Montée en compétence
- Productivité commerciale
- prise en compte des préoccupations personnelles et professionnelles des collaborateurs
- B to B et B to C
- Distribution et grands comptes
- Prospection et développement
- Gestion de la politique commerciale
- Gestion des grilles tarifaires multicanal
- Mise en place d'actions promotionnelles
- Anglais courant
- très bonnes connaissances des outils bureautique
- Curiosité