23 ans de vente dont 17 comme manager d'équipe, j'ai exercé en B to B comme en B to C en grande distribution, dans le milieu du bâtiment et en vente de service.
Prospection: Phase difficile mais impérative pour démarrer toute activité commerciale. J'ai pu mettre en œuvre la mise en relation en réseau mais également l'approche directe, la prospection téléphonique et physique.
Gestion: Trouver le juste équilibre entre vente et prospection. Travailler les cibles et les moyens d'action en fonction des impératifs d'objectifs et de montée en charge. Définir les démarches les plus efficaces.
Développement: Mise en avant du produit/service d'appel. Définition des argumentaires sur les bases avantages/Bénéfices/Preuves. Présence terrain active.
Relationnel: En interne comme en externe, c'est une qualité qui m'a souvent permis d'obtenir les meilleurs moyens d'atteindre les objectifs et de développer un véritable esprit d'équipe. L'exemplarité, le sens de l'engagement, l'écoute me permettent de mettre en place un management participatif propre à emmener mes équipes sur le chemin de la réussite.
Après l'assouplissement des règles commerciales du métier d'expert comptable, j'ai été engagé par Avenir Entreprises pour mettre en place la démarche commerciale.
Développement du marché français (connectique et accessoires informatiques) à travers la grande distribution (DARTY, FNAC, KINGFISHER, AUCHAN, LEROY MERLIN, BOULANGER...)et les revendeurs.
Après avoir développé les ventes j'ai pu mettre en place les services adaptés à la clientelle.
