Passionné par la formation et l'animation des hommes, j'exerce ce métier depuis plus de 10 années. Soucieux du résultat lié aux missions qui me sont confiées, j'apporte un soin particulier à aider chaque stagiaire à oser et à se dépasser. Le plus grand échec est de ne pas essayer
Formateur, intervenant spécialiste du développement des ventes. Chasseur "malin" de profils commerciaux, J'aide les commerciaux à se FAIRE ACHETER pour ne plus vendre ! et les Managers à DONNER ENVIE D'AVOIR ENVIE !
Description de l'entreprise
CDL Développement accompagne les PME, ETI & Grands Groupes dans leur réussite commerciale, en recrutant & formant leurs commerciaux & managers commerciaux
SALESPLUS - Recrutement & Formation des forces de ventes
Octobre 2006
à juillet 2013
CDI
PARIS
France
Créateur de la marque et chargé du développement d'une clientèle de PME & Grands Groupes - Formation en techniques de ventes, Techniques de management & Prise de parole en public
Chargé du recrutement et de la mise en place de forces de vente pour une clientèle de PME et Grands Groupes
Coaching individuel et collectif sur une population de commerciaux, d'encadrement et de dirigeants.
Créateur du site CObize.com, 1ère communauté de commerciaux destinée au recrutement en ligne des populations commerciales.
Détails de l'expérience
Ecriture et mise en place des modules de formation spécifiques (supports, jeux de rôles, exercices vidéo, suivi et coaching à distance)
Sous la responsabilité du Directeur Général Europe - Chargé de la stratégie commerciale, du développement des ventes, de la restructuration et de l'organisation commerciale. Management de 18 Commerciaux et de 2 services clients. CA 45 M€
Chargé de l'accompagnement et du transfert du portefeuille clients, du personnel dans une perspective de rachat par le groupe Géopost.
Cadre dirigeant du comité de direction
Détails de l'expérience
Maintien et développement du chiffre d'affaires dans un environnement extêmement concurrentiel
Chronopost International - Transport Express International
Février 2002
à mai 2006
CDI
PARIS
France
Responsable du développement des ventes Export de l'entreprise - CA : 160 M€
Chargé de la mise en place d'une force de vente dédiée exclusivement au développement des ventes à l'international (20 commerciaux - 3 Directeurs des Ventes Régionaux)
Mise en place des supports et modules de formation destinés à la montée en compétence des 120 commerciaux généralistes de l'entreprise.
Détails de l'expérience
Résultats des ventes internationales des 4 dernières années : +1,5% - + 6,5% - +11% - +13,5% -
Déclinaison de formation spécifiques de courte durée (1H00 maximum) - Douane - Réseau - Techniques de ventes - Concurrence - Marché
Chargé du management de la Région IDF - Responsable d'une force de vente de 22 Commerciaux, d'un service clients, de 3 boutiques de ventes de produits et services.
Responsable du développement du chiffre d'affaires de Grands groupes, de PME et de d'une clientèle de particuliers - 90 M€
Management transversal et animation des équipes de vente terrain du groupe La Poste - 350 vendeurs -
