Michel CHATEAU
Mettre à votre profit mes compétences commerciales, d’animation et de management
Relations humaines
Développement commercial
Communication
Service clients
Animation de réseaux
60 ans
Permis de conduire
Cintré (35310) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
De nombreuses années d'expérience sur les métiers du financement (crédit aux entreprises, crédit-bail, location financière, location longue durée, crédit aux particuliers, revolving, crédit immobilier, ...) m'ont permis de développer des compétences en matière d'animation de réseaux de partenaires, management, coaching, pilotage d'un centre de profits et développement commercial.
Ces différents métiers ont aussi été l'occasion d'une écoute constante et d'une ouverture vers l'extérieur, d'une observation d'un monde économique qui bouge et vis-à-vis duquel il faut constamment s'adapter et accompagner le changement auprès des collaborateurs.
Communication et formation sont aujourd'hui des compétences que je souhaite continuer de développer et approfondir.
Ces différents métiers ont aussi été l'occasion d'une écoute constante et d'une ouverture vers l'extérieur, d'une observation d'un monde économique qui bouge et vis-à-vis duquel il faut constamment s'adapter et accompagner le changement auprès des collaborateurs.
Communication et formation sont aujourd'hui des compétences que je souhaite continuer de développer et approfondir.
Responsable Franchise et prescription professionnelle
BANQUE POPULAIRE GRAND OUEST
Depuis octobre 2018
Responsable prescription immobilière
BANQUE POPULAIRE DE L'OUEST
Février 2005
à juin 2014
CDI
Rennes
France
- Développer, suivre et animer un réseau de partenaires dans une activité d'acquisition de nouveaux clients particuliers à l'occasion du financement de leur projet immobilier,
- Accompagner, manager et coacher une équipe de collaborateurs sur cette mission,
- Mettre en place les outils de reporting pour rendre compte de l'activité, l'analyser et mener les éventuelles actions correctives,
- S'assurer de la rentabilité des opérations,
- En charge du crédit immobilier (formateur sur les produits et les techniques de vente / suivi des informations sectorielles et réglementaires pour apport d'expertise à des instances de décisions).
Directeur d'agence
CETELEM
Octobre 2002
à février 2005
CDI
Rennes
France
- Assurer le développement et le suivi d'un réseau de prescripteurs (concessions automobiles, grande distribution, ...) sur un secteur géographique de 5 départements,
- Accompagner, manager et coacher une équipe d'une quinzaine de collaborateurs sur cette mission,
- Décideur en risque sur les demandes de crédit et suivi des indicateurs de sinistralité.
Directeur d'agence
BNP PARIBAS LEASE GROUP
Juin 2000
à octobre 2002
CDI
Rennes
France
- Assurer le développement et le suivi d'un réseau de prescripteurs sur un secteur géographique de 6 départements,
- Décideur en risque sur les demandes de crédit et suivi des indicateurs de sinistralité,
- Management et coaching de l'activité commerciale (9 personnes),
- Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.
Directeur d'agences
BNP LEASE
Décembre 1998
à juin 2000
CDI
Angers & Le Mans
France
- Acquisition de nouveaux clients par la mise en place, l'animation et le suivi d'un réseau de prescripteurs (concessionnaires auto, moto et camping-cars)
- Décideur en risque sur les demandes de crédit et suivi des indicateurs de sinistralité,
- Management et coaching de l'activité commerciale (6 personnes sur 4 départements),
- Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.
Directeur d'agence
CREDIT UNIVERSEL
Juillet 1995
à décembre 1998
CDI
Le Mans
France
- Acquisition de nouveaux clients par la mise en place, l'animation et le suivi d'un réseau de prescripteurs sur le marché des particuliers (concessionnaires auto, moto et camping-cars) et des professionnels (négociants en bureautique, chariots industriels, tracteurs routiers, matériels pour les métiers de la bouche, ...)
- Décideur en risque sur les demandes de crédit et suivi des indicateurs de sinistralité,
- Management et coaching de l'activité commerciale (5 personnes sur 2 départements),
- Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.
Technico-commercial
FODIGES
Mars 1987
à juillet 1988
CDI
Angers
France
- Commercialisation d'ordinateurs et de logiciels de gestion (comptabilité, paye, facturation, ...)
- Installation et formation sur les logiciels commercialisés
Option GAPMO (Gestion Appliquée aux Petites et Moyennes Organisations)
- Élaborer des plans d’actions en assurant leur mise en œuvre
- Évaluer leur efficacité et mener les actions correctives
- Reporting et suivi d’activité
- Apporter une expertise aux collaborateurs pour les rendre autonomes tout en veillant à leur bonne intégration
- Coaching
-
Recruter et faire monter en compétences
les collaborateurs - Conduire le changement
- Gestion d’unité en centre de profits
- Analyser et décider
- Évaluer les risques économiques, juridiques et financiers
- Suivre les informations sectorielles et réglementaires pour apporter son expertise à des instances de décisions
- Représenter l’entreprise lors d’évènements en ayant une communication institutionnelle
- Animer des réseaux de partenaires
- Formateur sur les produits et les techniques de vente
- Déterminer les méthodes et les moyens pour mettre en place des outils pédagogiques opérationnels et pratiques
- Anglais
- Espagnol
- Suites bureautiques (Microsoft Office, ...)
- Internet
- Multimédia