Céline Pommelet - Business Manager

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Accompagnement des dirigeants de petites entreprises dans la réalisation de leurs projets

Management du Go To Market (Retail, Etail, Entreprises) des catégories d'accessoires bureautiques (Souris, claviers, PC Speakers, Casques, Claviers pour tablettes, webcams : 50% du CA de Logitech France).
Responsable de l'exécution en magasin : pilotage de la force de vente externalisée (8 personnes).

Mise en place de la politique commerciale et de la stratégie sur les marchés Retail & Etail.
Management des équipes de Key Account Managers et de Merchandisers.

Gestion des comptes Boulanger, Cora, Conforama, Carrefour, Auchan, Système U, Leclerc

Management de la force de vente (7 responsables de secteurs répartis au national).
Mise en place de la stratégie "points de vente" - instore execution.

Gestion des comptes Ex&Co, PC City, Surcouf, Planète Saturn, Leclerc

Ingénieur Commercial Grande Distribution

Ingram Micro France

Octobre 2000 à avril 2003

CDI

Lesquin

France

Obtenir de nouvelles marques à distribuer auprès des enseignes actives et prospection nouvelles enseignes.
Négocation & vente, interface entre le client et les différents services en interne.

Compétences

Mise en place de la politique commerciale et de la stratégie sur les marchés Retail & Etail.
Management de responsables Grands Comptes.
Mise en place d'une équipe de Force de Vente (recrutement, formation, sectorisation, élaboration des outils de suivi & de reportings).
Management d'une équipe de commerciaux terrains répartis sur toute la France.

Management du Go To Market (Retail, Etail, Entreprises) des catégories d'accessoires bureautiques (Souris, claviers, PC Speakers, Casques, Claviers pour tablettes, webcams : 50% du CA de Logitech France).
Etude des données marché : analyse de la concurrence, des tendances de vente par catégorie et par client, mise en place de plans d'actions correctifs.
Elaboration et gestion des outils d'aide à la vente (matériel pour points de vente, goodies, incentives/concours).
Responsable de projets de category management : recommandations de segmentations, élaboration des planogrammes, création d'outils d'habillage de linéaires.
Mise en place de la stratégie d'exécution en magasins.

Gestion de Grands Comptes.
Négociation des contrats de vente.
Elaboration des plans d'affaires : planification des ventes, des budgets et des opérations commerciales.

Formations