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Céline ALMEIDA

IT Business Developper, Manager

Céline ALMEIDA
43 ans
Permis de conduire
Troyes (10000) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
Ouverte aux opportunités
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • 1er distributeur Canon du département (formatA4/A3/grand format) et Olivetti
  • Intégrateur de solutions digitales, (gestion et organisation documentaire, dématérialisation du SI et documents sortants)
  • Vente de solutions informatiques physiques et cloud
  • Recrutement et formation d’un profil alternant bac+ BTS
  • Réalisation et dépassement des objectifs immédiats, et poids de réalisation en Marge et CA sur le groupe de 35% à moi seule.
  • Recrutement et chargée de la montée en compétence d’un profil alternant BAC +BTS commerce
  • Promouvoir les solutions d’impression informatiqueset digitales au sein du département (prospects+parc client)
Description de l'entreprise
AR Technologie maîtrise tout le processus du système d’information de l'entreprise,
de l'architecture réseau jusqu'au traitement et la gestion du document ainsi que la sécurité de vos données
  • Expert dans la transformation numérique des entreprises, Urbanisation du SI
  • Vente de solutions à valeur ajoutée, solution Microsoft On-Premise, Saas via Office 365, Iaas/Paas avec Microsoft Azure et Amazon Web Services, BI, Big data, communication unifiée, et infogérance Aws, Hp
  • Forte culture en Cloud Public ( Aws Azure)
  • Expression du besoin, conseils sur l’évolution digitale du système d information et conduite aux changements
  • Technologies on Premise et Cloud (Saas, Iaas et Pass)
  • Travail collaboratif (ged)-rse-Sharepoint
  • Communication unifiée/téléphonie/messagerie Exchange et Office365
  • Infrastructures (serveurs, stockage, sécurité et réseaux,virtualisation, mise en place de PRA/PCA)- Iaas et Paas avec Aws et MS-Azure
  • Infogérance (support, helpdesk, assistance sur site, délégation de personnel
  • Business Intelligence, Big Data, SQLServer
  • Marketing Mobile
  • Formation Amazon Web Services, Microsoft
  • Conduite du changement suite migration
Description de l'entreprise
Créée en 1995, ABC Systèmes est une Entreprise de Services du Numérique (ESN), spécialisée dans l’optimisation de systèmes d’information. Notre approche Métiers nous permet de conseiller et d’accompagner au mieux nos clients.
Nous sommes experts dans les technologies du Cloud (Iaas avec les offres Microsoft Azure, Amazon Web Services et HP/SFR) ; dans le travail collaboratif (GED) – RSE ;
la communication unifiée ; la gestion de la relation client (CRM). Nous sommes également spécialisés dans les problématiques d’infrastructure (serveurs/stockage, sécurité et réseaux, mise en place de PRA/PCA) et nous assurons l’infogérance des systèmes d’information (support, helpdesk, assistance sur site, délégation de personnel).
  • Management de comptes stratégiques BtoB clients et prospects exclusivement sur le secteur du 8 ème arrondissement de Paris
  • Audit & Solution d’impression et management Print Services
  • Audit et conseils en gestion documentaire ,stratégie d'optimisation et dématérialisation des workflows internes et sortants
  • Audit et conseil en numérisation avancée
  • Gestion de projets
  • Développement et fidélisation de grands comptes nationaux et internationaux
  • Conquête de grands Comptes prospects
  • Développement des synergies de l’offre Documents Store/Xerox (office, production et solutions logicielles)
  • Focus sur l’offre de service XPS Xerox : audit, comité de pilotage, suivi de parc….
  • Développement des solutions partenaires /Digitalisation, ECM /MPS/ Accounting
  • Gestion du cycle de vente en mode projet et en situation de ventes complexes
  • Négociation et mise en place d’accord cadre avec des Directions Générales
  • Fidélisation et consolidation des relations clients
Description de l'entreprise
Document Store est une entreprise spécialisée dans tout ce qui a trait aux équipements et aux meilleures pratiques de la chaîne documentaire en entreprise.
Pour nos entreprises clientes, nous intervenons en qualité de maître d'œuvre, là même où s'arrête le rôle du constructeur.
Attachés aux valeurs de la relation et du service de proximité, nous assurons ainsi la courroie de transmission entre le monde de la haute technologie et celui des attentes pour les multiples applicatifs utilisateurs en entreprise.
Dans la recherche permanente de la sécurisation de l'information et de l'optimisation des coûts, nous plaçons nos clients en situation de mettre en œuvre de réelles voies d'innovation et de progrès en matière de gestion de l'information, comme :

audit d'impression
choix technologiques de solutions,
stratégie d'optimisation des flux documentaires,
organisation et process pour les flux d'information et d'archivage,
solutions de financement...
  • Création de poste pour intégration d’un middle-management entre commerciaux et direction
  • Création d’une équipe de prospecteurs
  • Découverte et mise en place des processus de recrutement
  • Encadrement d’une équipe de 6 jeunes commerciaux
  • Monter en compétence s des commerciaux sur techniques de vente et gamme produit Xerox « office » et « production"
  • Mise ne place de la politique de l’entreprise a travers la création et mise en place d’outils d’aide à la vente et de pilotage d’activité commerciale
  • Mise en en place d’un processus de recrutement (sélection des CV/ Entretien individuel des candidats / journée test terrain/intégration à l’équipe et accompagnement dans le programme de formation commercial et technique de XEROX
Description de l'entreprise
Le Groupe-Axantis est concessionnaire Xerox depuis plus de 25 ans.

L’entreprise compte aujourd’hui plus de 60 salariés sur 2 agences commerciales sur Gennevilliers et Paris.

Dans un univers bureautique et informatique en perpétuelle évolution, notre société partenaire du groupe Xerox, leader sur son marché, propose à sa clientèle une gamme de solutions d'impression numérique, de gestion du document, de solutions informatiques, de fournitures et de mobilier de bureau. Forts de cette offre large et complète de produits et services, nous comptons 4000 clients actifs pour un chiffre d’affaires annuel de 20 millions d’euros.
  • 2010 : Volonté d’appréhender un nouveau canal de distribution et de nouvelles techniques de ventes Evolution vers un poste en idf uniquement
  • Gestion d’un canal de distribution de 15 partenaires (expert et non expert)
  • Promouvoir les produits Sagem au sein d’un réseau de revendeurs et partenaires
  • Développer et animer un réseau de distribution constitué de partenaires certifiés et non certifiés
  • Mise en place d’accord cadre et de contrat de distribution
  • Monter en compétence des partenaires et de leurs force de vente directe aux produits et aux techniques de vente Sagem : Accompagnement des vendeurs en entretien « client final »
Description de l'entreprise
Sagemcom est un groupe français leader européen sur le marché des terminaux communicants à haute valeur ajoutée (décodeurs, box Internet, compteurs électriques,…). Le Groupe réalise un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d’euros, compte 4000 salariés présents dans plus de 40 pays – dont environ 30% en France, et est profitable depuis sa création. Nous opérons sur trois marchés majeurs : le broadband, la smart city et l'internet des objets.
  • 2008/2009 : Meilleure progression en CA 136%
  • 2009 : Premier chef des ventes adjoint de France
  • 2009 : 5 vendeurs placés dans le classement annuel des 10 premiers vendeurs de France
  • Accompagnement terrain de 7 commerciaux
  • Développement et montée en compétence des commerciaux sur les techniques de ventes, et phoning
  • Maitrise et connaissance produit des solutions HDG (solution de GED /GED light)
  • Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Animation, formation des équipes et fédération autour d’un seul objectif commun : le développement des résultats et la montée en compétence de chacun
  • Mise en ouvre de la politiques de l’entreprise (reporting : compte rendu d’évaluation vendeur hebdomadaire/ mensuel/ annuel +compte rendu business et stratégie sur client final journalier en direct auprès du chef d’agence
Description de l'entreprise
Sagemcom est un groupe français leader européen sur le marché des terminaux communicants à haute valeur ajoutée (décodeurs, box Internet, compteurs électriques,…). Le Groupe réalise un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d’euros, compte 4000 salariés présents dans plus de 40 pays – dont environ 30% en France, et est profitable depuis sa création. Nous opérons sur trois marchés majeurs : le broadband, la smart city et l'internet des objets. Plus de 35 millions de terminaux sont conçus, fabriqués et livrés chaque année dans le monde entier par Sagemcom.
  • Optimiser les ventes et augmenter les parts de marché en développant un parc de prospect
  • Augmenter et développer le parc clients
  • Développer le CA portant sur les solutions haut de gamme génératrices d’une forte marge
  • Favoriser les techniques de vente « one shoot »
  • Maintient d’une activité de 14 rdv/ semaine + 25 prospections pour un objectif de 50KE/ mois
Description de l'entreprise
Sagemcom est un groupe français leader européen sur le marché des terminaux communicants à haute valeur ajoutée (décodeurs, box Internet, compteurs électriques,…). Le Groupe réalise un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d’euros, compte 4000 salariés présents dans plus de 40 pays – dont environ 30% en France, et est profitable depuis sa création. Nous opérons sur trois marchés majeurs : le broadband, la smart city et l'internet des objets. Plus de 35 millions de terminaux sont conçus, fabriqués et livrés chaque année dans le monde entier par Sagemcom.