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Bruno JULIENNE

Bruno JULIENNE

Conduire le développement commercial national et/ou international des entreprises par l'animation et l’accroissement des compétences des équipes de vente

Manager commercial
Manager agile
Business développeur
Nouvelles technologies
Objects Connectés; Internet of things (IoT)
Permis de conduire
Nantes France
En poste En simple veille
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Manager commercial expérimenté et agile.
Divers postes de business développement et d'accompagnement du changement.
Co-construit et déploie la stratégie commerciale d'un relais de croissance essentiel pour Orange (IoT-Objets connectés).
Management de projet en mode agile (Plate-forme de Test and Learn commercial)
CV réalisé sur DoYouBuzz
Accueil Expériences Formations Compétences Centres d'intérêt
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Expériences
  • Contribution Stratégie IoT - Objets Connectés Orange France
  • Co-construction en mode agile du Plan Marketing Opérationnel de la Business Unit Commercialisation Objets connectés (CA 80 M€)
  • Déploiement des saisons commerciales (4/an)
  • Animation équipe projet (chefs de projet + entités contributrices)
  • Pilotage des lancements de nouveaux objets connectés dans le réseau de distribution
  • Développement des ventes d'accessoires et Objets connectés
  • Recommandations au CODIR France pour généralisation
  • Définition et déploiement de la stratégie commerciale
  • Recrutement, formation, animation, Coaching terrain des vendeurs et managers opérationnels intermédiaires
  • Définition et suivi des résultats
  • Evaluation des équipes commerciales (fixation des objectifs, entretiens mensuels et annuels)
  • Développement de clients grands-comptes
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  • Responsable de la strategie et du développement des ventes des canaux complémentaires d'Orange
  • Animation des nouveaux réseaux de distribution (vente directe, vente aux comités d'entreprise, clients VIP Parnasse, Licence de marque BNP-Paribas Mobile)
  • Définition et déploiement des politiques commerciale, merchandising et qualité
En savoir +
  • Création et animation du canal de distribution porte à porte en BtoB et BtoC
  • Développement des ventes du canal
  • Sélection, recrutement, animation de prestataires externes
  • Création, Mise en place et amélioration des process
  • Partage des bonnes pratiques avec les filiales d'Europe de l'est et du sud
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  • Animation et professionnalisation du réseau de distribution (Limousin Poitou-Charentes ; Aquitaine ; Midi Pyrénées ; Languedoc Roussillon)
  • Recrutement, formation et management de 8 chefs de secteur
  • Développement des ventes sur les trois lignes de produits du groupe Orange (Téléphonie Fixe, Téléphonie Mobile, Internet et VOIP)
  • Déploiement de la politique commerciale et de la politique merchandising des Business Units du groupe sur les 180 points de vente
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  • Management des équipes de vente BtoB (12 vendeurs + 2 chefs d'équipe) et de Back Office (12 chargés de clientèle)
  • Responsable de la conduite du changement au sein des départements de vente et d'administration commerciale (privatisation - ouverture du capital, ouverture à la concurrence du marché des télécommunications)
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  • Gestion de 3 centres de profits
  • Responsable grands comptes (Air France, Citroën, Danzas, L’Oréal)
  • Management de 6 commerciaux + 3 assistantes d'agence + 120 Intérimaires
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  • Volontaire Service National en Entreprise. Déploiement au sein de la filiale américaine "Paramount Flag Company" du système d’information développé par la maison mère (Doublet S.A.)
  • Réalisation d’études Marketing (Etablissements Flament, Compagnie Bancaire) pour Figesma Conseil. (Filiale à Paris de Doublet S.A.)
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Compétences

Stratégie

  • Définition et déploiement de stratégie commerciale
    Partage de vision - Donner du sens à l'action
    Déploiement terrain - Respect de la politique Commerciale
    Pilotage des objectifs des résultats et des moyens
    Expert

Management

  • Management commercial
    Management de vendeurs
    Management de managers
    Fixation des objectifs individuels et d'équipe
    Recrutement - Formation
    Coaching terrain - Evaluation des compétences
    Réalisation des entretiens mensuels et annuels
    Lancement et animation de challenges
    Réunions hebdomadaires téléphoniques et présentielles
    Expert

Développement commercial

  • Business developer
    Ciblage de nouveaux marchés
    Prospection - Développement des ventes
    Négociation grands comptes
    Expert

Conduite de projets organisationnels

  • Conduite du changement
    Création de Direction commerciale
    Mise en place de nouveaux canaux de distribution
    Animation transverse
    Expert
  • Démarche Agile
    Expert

Langues

  • Anglais Bilingue
    Trois ans de résidence aux Etats-Unis me permettent une excellente maîtrise d'un anglais tant conversationnel que professionnel
    Expert
  • Allemand
    Niveau terminale
    Notions

Logiciels

  • Microsoft Pack Office
    Expert dans l'utilisation quotidienne de Word - Excel - Power Point
    Expert
  • Business Object
    Niveau avancé pour une utilisation opérationnelle
    Expert
  • Microsoft Power BI
    Bon niveau
Formations

M.B.A. (Bac + 5)

University of Dallas (Texas, USA)

Septembre 1986 à juillet 1987
Master of Business Administration
Spécialisation : International Business Management

Bachelor (Bac + 3)

EDC Paris Business School

Septembre 1983 à juillet 1986
Spécialisation : Gestion PME - Gestion RH
Centres d'intérêt

Voyages

  • Amérique du nord
  • Europe

Sport

  • Football Americain
  • Voile
  • Trekking (moyenne montagne)
  • Jogging
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