Petit-fils de paysans , je porte un amour particulier à notre terre nourricière.
C'est naturellement qu'à la suite de mes études j'ai intégré des sociétés fournissant des produits alimentaires et du matériel à destination du #CHR ( #Café #Hôtellerie #Restauration)
De commercial à directeur commercial, en passant par responsable grands comptes et responsable régional, j'ai acquis de solides connaissances en #vente #négociation et #management
Une passion pour l'ovale et un brassard de capitaine m'ont permis de cultiver #cohésion #leadership et culture de la #gagne !
Des valeurs que j'ai plaisir à retranscrire au sein de mon entreprise.
Chez Label d'Occitanie, en équipe, nous contribuons au rayonnement des #Chefs et des #Producteurs en mettant en conserve leur joyaux !
Votre conserverie Artisanale à valeur ajoutée ????
Management de 4 commerciaux experts. Management transversal de 44 commerciaux. Secteur : Région Sud et Monaco
Formations aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients. Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille. Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux). Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.
La gestion de plusieurs clients (régionaux et nationaux) dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes
L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes L’Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…), L’élaboration (vente) et l’exécution (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux, Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement), La prospection, la recherche de nouveaux clients.
Chargé d'affaires grands comptes / Key account manager / Responsable grands comptes / Compte clé national / Compte clé régional / CHR / RHD / RHF / directeur grand compte
