Petit-fils de paysans , je porte un amour particulier à notre terre nourricière.
C'est naturellement qu'à la suite de mes études j'ai intégré des sociétés fournissant des produits alimentaires et du matériel à destination du #CHR ( #Café #Hôtellerie #Restauration)
De commercial à directeur commercial, en passant par responsable grands comptes et responsable régional, j'ai acquis de solides connaissances en #vente #négociation et #management
Une passion pour l'ovale et un brassard de capitaine m'ont permis de cultiver #cohésion #leadership et culture de la #gagne !
Des valeurs que j'ai plaisir à retranscrire au sein de mon entreprise.
Chez Label d'Occitanie, en équipe, nous contribuons au rayonnement des #Chefs et des #Producteurs en mettant en conserve leur joyaux !
Votre conserverie Artisanale à valeur ajoutée ????
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux , développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers).
Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s’appuyant sur des études de marché.
Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication : organisation et participation à des salons aux évènements.
Pilotage et encadrement des équipes commerciales
Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers. Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes.
Suivi et analyse des performances commerciales
Assurer un reporting auprès de la direction générale.
Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise.
Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale.
