Expériences — Benoit Debarnot

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- Prospecter, négocier et développer une clientèle de comptes clés et de groupements.
- Assurer le suivi des référencements, la création des tarifs cadres et de leur animation auprès de la force de vente.
- Promoteur, apporteur et développeur de business.
- Animation merchandising, formation et élaboration des outils d'aide à la vente pour nos partenaires revendeurs.
- Management transversal sur une équipe commerciale de 10 représentants

Conseil, formation, négo, vente et accompagnement protocoles internes dans l'hygiène des établissements de santé
Gestion d’un portefeuille d'hôpitaux, cliniques et d'établissements de santé sur le 03, 15 et 63
Négocier les contrats cadres des groupements régionaux de santé.
Accompagner la mise en place des offres et le suivi terrain des accords commerciaux.
Anticiper et remonter les évolutions du marché
Identifier les besoins clients, participer à une stratégie d'approche client par les enjeux
Comprendre/conseiller le client
Piloter le processus de vente
Gestion, suivi et pilotage des Appels d'Offres, des marchés groupes et des MAPA

Gérer les liens commerciaux, publicitaires et la communication entre les entreprises, les médias et les acteurs e-sport (twitch, youtube, instagram, réseaux professionnels...)
Proposer des solutions publicitaires clé en main pour investir dans le digital et accompagner les projets de la construction à la réalisation
Aider les services publics dans la structuration et l'élaboration de règles spécifiques aux acteurs de ce business et dans la professionnalisation de l'e-sport
Gestion de projets marketing digital et innovations web pour les entreprises

Gestion d’un portefeuille de pharmacies sur l'Auvergne et la Loire
Assurer les ventes, le suivi et la gestion administrative pour le compte de laboratoires nationaux et internationaux auprès des pharmaciens
Catalogue Johnson&Johnson OTC, Merck Médication Familiale, Gallia, Chiesi...
Promotion et formation produits in situ

Gestion d’un portefeuille de clients sur le 84 et le 13
Développement du CA et de la part de marché du portefeuille produits sur le secteur dans le respect de la politique commerciale/marketing du groupe
Promouvoir les marques, négocier et réaliser des opérations auprès des points de vente dans le cadre de la réglementation pharmaceutique
Assurer la visibilité des produits dans les strates correspondantes
Dispenser des formations techniques, merchandising et vente auprès des équipes officinales

Gestion d’un portefeuille de clients dans le secteur agricole
Expertise technique produit/marché, conseils, mise en place de la politique commerciale du groupe
Actions sell in : relances commerciales, proposition d'opérations, informations techniques
Assure le relais et le complément de l'action des équipes commerciales terrain

Gestion d’un portefeuille de clients sur le 63,07,26,15,43
Présentation/Négociation et valorisation de l’offre produits et services de GSK
Développement du sell-out : conseil, formations produits et techniques de vente, merchandising, politique de prix….
Action de reporting : remontées d’informations sur les produits, les clients et sur la concurrence

Benoit Debarnot