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Baptiste Gansel

Développement Commercial & Stratégie des Ventes

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Baptiste Gansel
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France
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Présentation
Du terrain commercial à la stratégie des ventes, j'ai construit en 10 ans un parcours tourné vers le résultat et la progression. Compétiteur en ski nordique, j'ai très tôt appris à conjuguer exigence, discipline et performance collective — des valeurs que je transpose au quotidien dans mon management et ma vision commerciale.
Aujourd'hui Responsable des Ventes France chez DAP, je pilote la stratégie commerciale d'un produit innovant 100% made in France sur un périmètre représentant la principale source de revenus de la société, avec une croissance de +20%/an depuis ma prise de poste.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Développement Commercial & Stratégie des Ventes
  • Croissance continue du portefeuille depuis la prise de poste, avec des objectifs systématiquement dépassés à deux chiffres sur 3 exercices consécutifs
  • Construction d'une base récurrente additionnelle significative — actif durable créé intégralement sur la période
  • Développement de la stratégie de prescription et animation du réseau revendeurs / partenaires
  • Recrutement et encadrement de collaborateurs : gestion complète du cycle RH (recrutement, intégration, décision de rupture, remplacement)
  • Supervision opérationnelle de l'ADV
  • Participation active aux décisions stratégiques de la direction
Détails de l'expérience
  • Définition et exécution de la stratégie commerciale France : revendeurs, prescripteurs et lobbying
  • Gestion d'un portefeuille clients stratégiques sur l'ensemble du territoire national
  • Animation et développement d'un réseau de revendeurs et prescripteurs
  • Pilotage de l'activité ADV : supervision de 2 assistantes, validation des commandes et arbitrage des priorités commerciales
  • Recrutement et encadrement de 3 collaborateurs successifs (stagiaire + alternants, juin 2025 → aujourd'hui)
  • Acquisition régulière de nouveaux marchés avec un flux entrant de nouveaux clients en progression constante
Description de l'entreprise
Responsable des Ventes France, je pilote l'ensemble de la stratégie commerciale du Stratimage® — produit phare de DAP, panneau HPL haut de gamme 100% fabriqué en France — sur un périmètre représentant la principale source de revenus de la société, avec une croissance à 2 chiffres par an depuis ma prise de poste.
Site web de l'entreprise
https://dap.fr/
  • Business Developer B2B — 2 mois
  • Vente de solutions d'impression en environnement ultra-concurrentiel : école de la vente pure sur un produit peu différenciant
Détails de l'expérience
  • Prospection et développement d'un portefeuille clients B2B sur le territoire Isérois
  • Vente de solutions d'impression : argumentation et différenciation sur un marché saturé
  • Maîtrise rapide d'un cycle de vente complet en autonomie totale
Description de l'entreprise
A2A Solutions est une PME locale experte dans la gestion des flux documentaires, basée à Meylan et rayonnant sur l'ensemble du territoire Isérois.
  • Chargé d'Affaires / Business Developer — Alternance puis CDI
  • Rôle de chasseur pur : prospection, détection des besoins et transmission des opportunités aux chargés d'affaires pour closing
  • Intégré en alternance, confirmé en CDI — reconnaissance rapide des performances terrain
Détails de l'expérience
  • Génération et qualification de leads B2B sur 3 pôles métiers : collectivités, tourisme, industrie, BTP, transports, start-up...
  • Prospection multi-canal : terrain, téléphonique, mailing
  • Couverture du territoire Régional sur un portefeuille clients multi-secteurs
  • Transmission et suivi des opportunités commerciales aux chargés d'affaires pour closing
Description de l'entreprise
Neptune Internet Services est une PME Grenobloise experte dans le domaine des services informatiques.

Neptune accompagne + 500 clients à travers ses métiers :

  • Opérateur Fibre Optique (dédiée) & Wi-Fi ;
  • Hébergement & Infogérance (Green Datacenter sur Grenoble) ;
  • Développement de sites web & applications métiers.
Site web de l'entreprise
https://www.neptune.fr/
  • Commercial sédentaire B2B — 3 ans en alternance
  • Comptoir pro : négociation quotidienne avec des professionnels du BTP, véritable école de la vente et du commerce terrain
  • Fondations d'une culture commerciale exigeante qui a posé les bases de toute ma trajectoire
Détails de l'expérience
  • Accueil, conseil et négociation quotidienne auprès d'une clientèle professionnelle au comptoir
  • Réalisation et suivi de devis et commandes
  • Responsable de la zone de déstockage
  • Vendeur libre-service & comptoir
  • Mise en application des techniques de merchandising
Description de l'entreprise
L'agence Point P est un négoce de matériaux spécialisé dans l'aménagement intérieur et le carrelage, au service d'une clientèle exclusivement professionnelle. Un environnement de négociation quotidienne, exigeant et formateur.
  • Moniteur de Ski de Fond – Aspirant (activité complémentaire, quelques week-ends/saison)
  • Encadrement de groupes d'adultes (6 à 8 personnes) : Comités d'Entreprise et particuliers
  • Progression vers le Diplôme d'État
Détails de l'expérience
  • Animation et gestion de groupes dans un environnement exigeant (conditions variables, niveaux hétérogènes)
  • Adaptation pédagogique en temps réel selon les profils et les attentes
  • Gestion de la relation client B2C et B2B (CE) : accueil, satisfaction, fidélisation
  • Capacité à fédérer et embarquer un groupe autour d'un objectif commun
Description de l'entreprise
L'École du Ski Français (ESF) est le premier réseau mondial de moniteurs de ski, présent dans plus de 250 stations en France. L'encadrement de groupes adultes en environnement contraignant y développe des compétences clés de leadership, d'adaptation et de gestion humaine, directement transposables en contexte professionnel.
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