Arnaud Quillet
Arnaud QUILLET
Professionnel
Curieux
Reflechi
Sociable
Assidu
37 ans
Permis de conduire
LE GOSIER (97190) Guadeloupe
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Commercial entrprises
SRP Polyservices
Septembre 2010
à août 2012
Contrat de professionnalisation
Lyon
France
- o B to B uniquement.
o Développement et amélioration du service commercial.
o Création et mise en place d’outils commerciaux : documentations, tableau de bord, devis, bases de données, mailing, CRM, objectionnaire, argumentaire, plan de découverte.
o Prospection commerciale physique et téléphonique.
o Auditer + établir un devis + suivi signature.
o Traiter et constituer les dossiers d’appels d’offres.
o Répondre aux attentes des prospects et des clients.
Ingénieur commercial
XEROX
Août 2015
à janvier 2016
CDI
Lyon
France
- Prospection de nouveaux clients PME / TPE : terrain et téléphonique
- Audit des parcs d’impressions en compte et prospects
- Assurer le suivi des matériels d’impression des clients
- Présence sur salon
Description de l'entreprise
Acteur majeur des solutions d’impressions aux entreprises
Site web de l'entreprise
Conseiller Professionnels
Banque FIDUCIAL
Mars 2016
à juillet 2016
CDI
Lyon
France
- Gestion de la relation client à distance via le call center : appels entrants et
sortants - Campagnes d’appels prospectives via le référencement de Fiducial
- Vente de produits financiers dédiés aux professionnels : compte
courant, financements, placements de trésorerie, approche
patrimoniale. - Analyse des demandes de financement
Description de l'entreprise
Etablissement bancaire en ligne dédié aux professionnels
Site web de l'entreprise
Responsable de secteur
GRENKE
Juillet 2016
à janvier 2019
CDI
Lyon
France
- Secteurs spécifiques : IT – Sécurité – Télécoms – Bureautique – Industrie
Médical - Exotique - Gestion portefeuille CA de 8 M€ annuel : analyse et maintien des risques
- Mise en place de nouveaux partenariats via la prospection
- Développement des réseaux indirects
o Définir les objectifs et les conditions des partenaires avec les
décideurs (dirigeants, directeurs commerciaux, DAF)
o Assurer la formation des équipes commerciales des prescripteurs
o Fidéliser et animer les prescripteurs pour dynamiser le CA - Développement de la clientèle via les réseaux directs
- REUSSITES : Evolution du portefeuille de 243 % - 50 nouveaux partenariats – 1,5
M€ de CA sur nouveaux partenaires – Maintient des marges à 14 %
Description de l'entreprise
Etablissement financier spécialisé dans le financement locatif
Site web de l'entreprise
Responsable Régional
PEAC Finance
Janvier 2019
à mars 2019
CDI
Lyon
France
- Responsable de l' animation commerciale et du développement commercial sur la région
Description de l'entreprise
Etablissement financier spécialisé dans le financement locatif
Site web de l'entreprise
Key Acount Manager
VERSO Healthcare
Mars 2019
à novembre 2020
CDI
Lyon
- Secteurs spécifiques : Radiologie – Dentisterie – Vétérinaire – Kiné –
Cliniques - Hôpitaux … - Approche directe des professionnels de santé
o Financement leasing
o Audit structurelle / financier / technique
o Suivis / Valorisation / Evolution / Assurance du plateau technique et
informatique
o Intermédiation - Développement des réseaux indirects constructeurs médicaux
o Définir les objectifs et les conditions des partenaires avec les
décideurs (dirigeants, directeurs commerciaux, DAF)
o Assurer la formation des équipes commerciales des prescripteurs
o Fidéliser et animer les prescripteurs pour dynamiser le CA - Animation sur congrès
- REUSSITES : 2019 = 123 K€ de marge générée – 2020 = 207 K€ de marge
générée
Description de l'entreprise
Etablissement spécialisé dans l’accompagnement des professionnels de santé
Site web de l'entreprise
Gestionnaire de Clientèle Entreprises
Banque Rhône-Alpes
Septembre 2014
à août 2015
Contrat de professionnalisation
Valence
- En appui du Conseiller de Clientèle Entreprises, effectuer et suivre au quotidien les opérations demandées par le client ou le prospect, contribuer au développement de la relation commerciale et veiller à la bonne tenue des bases de données et des dossiers clients (mise à jour des informations juridiques et commerciales)
- Clientèle : Entreprises (grands comptes bancaires CA > 1,5 millions €) - gestion de la partie professionnel.
- Assurer la relation clientèle, la prospection, la fidélisation et le développement d’un portefeuille d’entreprises.
- Analyse du bilan, compte de résultat, documents financiers et des données bancaires.
- Analyse et gestion des besoins de financement des clients.
- Assurer la maîtrise des risques et de la rentabilité globale de la relation
- Déceler et accompagner les projets professionnels des clients.
- Participation à la commercialisation des produits et services bancaires et à toutes les étapes de la vie d’un compte.
Description de l'entreprise
Etablissement bancaire régional dédié aux professionnels et particuliers
Site web de l'entreprise
Assistant conseiller professionnels
Banque Rhône Alpes
Septembre 2013
à août 2014
Contrat de professionnalisation
Grenoble
France
- Clientèle : professionnels TPE - PME - TPI - PMI (CA < 5 millions €) - gestion de la partie privé et professionnel.
- Assurer la relation clientèle, la prospection, la fidélisation et le développement d’un portefeuille d’entreprises.
- Analyse du bilan, compte de résultat, documents financiers et des données bancaires.
- Analyse et gestion des besoins de financement des clients.
- Assurer la maîtrise des risques et de la rentabilité globale de la relation
- Déceler et accompagner les projets professionnels et privés des clients.
- Participation à la commercialisation des produits et services bancaires et à toutes les étapes de la vie d’un compte.
Description de l'entreprise
Etablissement bancaire régional dédié aux professionnels et particuliers
Site web de l'entreprise
Commercial B to B
AREA
Septembre 2012
à août 2013
Contrat d'apprentissage
Lyon
France
Description de l'entreprise
Société gestionnaire d’espaces autoroutier
Commercial B to B
SRP Polyservices
Septembre 2010
à août 2012
Description de l'entreprise
Société de nettoyage industriel
Site web de l'entreprise
Commercial entreprises
AREA
Septembre 2012
à août 2013
Contrat de professionnalisation
Bron
France
- o B to B uniquement.
o Création et mise en place d’outils commerciaux (tableaux de bord, bases de données, mailing, objectionnaire, argumentaire, plan de découverte.)
o Gestion et animation des campagnes de prospection externalisées.
o Gestion et animation du portefeuille clients avec mise à jour des fichiers clients (progression / régression / requêtes)
o Participation à l'animation de stand sur foire.
o Prospection, relance et rendez-vous clients.
o Suivi des mailings / analyses des retours clients.
o Edition mensuelle de statistiques clients (ventes / résiliations / répartition des réseaux circulés par clients / produits etc.).
