Arnaud CHAVRIER
Profil: Category Manager Enseigne
Drive, GMS, Agroalimentaire, Grande distribution, E-commerce, Gestion de grands comptes, Categrory Management, Marketing enseignes, Analyse catégorielle, PGC, Chef de secteur, E-commerce alimentaire,
Drive, Grande distribution, Gestion de grands comptes, Categrory Management, Marketing enseignes
Espeme groupe EDHEC
Paris Executive Campus - Reims Management School
Organisation
Motivation
Relationel, Esprit d'équipe
37 ans
Permis de conduire
Paris (75011) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
==> Des expériences commerciales dans les marchés des produits de grande consommations.
==> Aussi bien chez les fournisseurs que chez les distributeurs
==> Dans plusieurs circuits de distribution (GMS et CHR)
Ce vécu m'a permis de m'orienter de façon précise vers la vente. En effet le monde de la GMS est un marché dynamique et prenant, plein d'opportunités. J'ai choisi de me spécialiser dans les métiers commerciaux du côté de l'industriel. Le business dévelopement et la négociation avec les distributeurs et les grands comptes sont aujourd'hui mon quotidien.
Mon cursus scolaire lui aussi repose sur cette logique avec pour point final un Master spécialisé dans une grande école (Reims Management School) : "Business Development et Clients Gands Comptes".
Je souhaite donc continuer une carrière commerciale en profitant des opportunités qui me seront offertes jusqu'aux fonctions managériales à haute responsabilité.
==> Aussi bien chez les fournisseurs que chez les distributeurs
==> Dans plusieurs circuits de distribution (GMS et CHR)
Ce vécu m'a permis de m'orienter de façon précise vers la vente. En effet le monde de la GMS est un marché dynamique et prenant, plein d'opportunités. J'ai choisi de me spécialiser dans les métiers commerciaux du côté de l'industriel. Le business dévelopement et la négociation avec les distributeurs et les grands comptes sont aujourd'hui mon quotidien.
Mon cursus scolaire lui aussi repose sur cette logique avec pour point final un Master spécialisé dans une grande école (Reims Management School) : "Business Development et Clients Gands Comptes".
Je souhaite donc continuer une carrière commerciale en profitant des opportunités qui me seront offertes jusqu'aux fonctions managériales à haute responsabilité.
Assistant Customer Marketing Manager
Reckitt Benckiser
Depuis septembre 2013
CDI
MASSY
France
- Etre un des interlocuteurs privilégiés du client Eurauchan (Auchan et Simply Market) sur les aspects marketing (Assortiment, Merchandising, Promotion et innovation).
- Etre l'interlocuteur privilégié des enseignes e-commerce du groupe Eurauchan (Auchan Drive, Chronodrive, Auchandirect, SimplyDrive) et faire du développement du e-tailing un levier stratégique de croissance.
- Négocier des planogrammes merchandising en ligne avec nos Success Models, adaptés aux contraintes spécifiques de l’enseigne et favorisant les positions de nos marques.
- Alimenter le Customer Marketing Manager d’éléments permettant de:
- Définir et mettre en place le Customer Business Plan sur nos enseignes pour l’ensemble de nos marques.
- Développer des partenariats avec les clients sur nos principales marques.
- Influencer la stratégie RB commerciale et des marques en recommandant des améliorations issues des remontées client/terrain.
Responsable de secteur GMS
Reckitt Benckiser
Septembre 2012
à septembre 2013
CDI
Amiens
France
- Ambassadeur d'un portefeuille de 23 marques "Santé, Hygiène et Maison" (Finish, Cillit bang, Air Wick, Veet, Vanish, Scholl, Durex...) dans un parc de 51 HM et SM.
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise en point de vente autour des 3 leviers (+1): Assortiment, Promotion et Merchandising.
- Conserver nos positions de leader et attaquer les concurrents en tant que challenger sur nos marchés (produits d'entretiens, désodorisants, soins du lave vaisselle, soins du linge, WC, dépilatoire, podologie, bien-être sexuel...) grâce à des actions en point de vente.
- Etre à l'écoute des marchés grâce à une veille permanente des innovations et des évolutions de nos marchés.
- Objectif principaux sur la PDM / DN / DV / DV MEA
Category Manager enseigne Jr. Eurauchan, Provera et indépendants
Lactalis Nestlé Ultra Frais
Juillet 2011
à septembre 2012
Stage
Noisy le Grand (93)
France
- Gestion des comptes clés en autonomie : Auchan Direct + Chronodrive + Auchan Drive (7% du CA chez Eurauchan - CA 5M€)
- Category manager e-commerce : Veille, suivis et analyse du circuit Drive et E-commerce alimentaire
- Support direction commerciale : aide à la préparation de la construction de la politique commerciale sur le circuit e-commerce
- Intervenant Drive GT Assortiment 2012 pour élaboration de recommandation sur le levier de croissance e-commerce
- Merchandising : Analyse et suivi du cybermerchandising; Elaboration, mise en place et suivi d’un test e-Merchandising dans une grande enseigne drive
- Mise àjour des outils de suivi masse de marge et préparation des plans de dynamisation enseigne
Assistant Category Manager
Lactalis Nestle Ultra Frais
Janvier 2011
à juillet 2011
Stage
Noisy le Grand (93)
France
- Elaboration et mise à jour des tableaux de bords catégoriels
- Analyse de la catégorie et de ses évolutions mensuelles
- Analyse de problématiques ponctuelles
- Vielle concurrentielle et intelligence commerciale
Chef de Secteur GMS
Brasseries Kronenbourg, filliale du groupe Carlsberg
Mars 2010
à septembre 2010
Stage
Nice
France
- Responsable d'un parc de 52 HM et SM en Alpes-Maritimes et Var (06-83)
- Représenter la marque dans le circuit GMS
- Relais de la politique commerciale
- Application des stratégies merchandising et promotionnelles.
- 3/3 Objectifs atteint : PDL/DN/Taux de transformation promotionelle
Representant commercial - Prospection
Metro Cash and Carry
Juin 2009
à juillet 2009
Stage
Nice
France
- Prospection BtoB des entreprises des Alpes-Maritimes (06)
- Animation commerciale sur lieu de vente
- Suivi et mise à jour fichier CRM
- Management d'une équipe de 6 étudiants stagiaires
Commercial CHR
CMC Malongo
Juin 2008
à juillet 2008
Stage
Nice
France
- Accompagnement commercial réseau CHR Alpes-maritimes (06) + Monaco
- Vente et suivi clients des produits et services société
MS Business Development et Clients Grands Comptes en alternance
Master 2 spécialisé, Co-diplôme Reims Management School / Rouen Business School
Septembre 2011
à septembre 2012
Business Development et Clients Grands Comptes
Paris Executive Campus
En alternance chez Lactalis-Nestlé Ultra Frais
Thèse professionnelle: "Comment répondre à la problématique de l'achat d'impulsion sur internet via le merchandising électronique dans les cybermarchés."
Paris Executive Campus
En alternance chez Lactalis-Nestlé Ultra Frais
Thèse professionnelle: "Comment répondre à la problématique de l'achat d'impulsion sur internet via le merchandising électronique dans les cybermarchés."
ESPEME Bachelor (AACSB, AMBA & EQUIS accredited)
EDHEC Business School
Septembre 2007
à septembre 2011
Management et Gestion
Mémoire de fin d'études: "Le drive et l’E-Market alimentaire, une nouvelle concurrence pour les canaux de distributions traditionnels?"
Mémoire de fin d'études: "Le drive et l’E-Market alimentaire, une nouvelle concurrence pour les canaux de distributions traditionnels?"
Semestre en échange international
Programme IBM (international Business Management)
Programme IBM (international Business Management)
Option Scientifique + Science de l'ingénieur
- Drive, GMS, Agroalimentaire, Grande distribution, E-commerce, Gestion de grands comptes, Categrory Management, Marketing enseignes, Analyse catégorielle, PGC, Chef de secteur, E-commerce alimentaire, Référencement, Vente, Négociation
- adobe photoshop, microsoft access, microsoft office
- Panels consommateurs (Kanar + TNS) et distributeurs (IRI)
- Connaissances approfondies Internet et e-commerce
- Français: Langue maternelle
- Anglais: Opérationel (TOEIC 940/990)
- Allemand: Niveau scolaire (Baccalauréat)
- Néerlandais : Débutant
- Organisé, Persévérant, Attaché aux objectifs, Motivé
- Formation leadership et esprit d'équipe à l'école militaire Saint Cyr Coëtquidan
- Prise de décision sous tension
- Australie, Canada, Grande-Bretagne, Allemagne, Suisse, Egypte, Espagne, Grèce, Belgique, Italie, Pays-Bas, Suède ...
- Rock année 60-90 (pratique de la guitare amateur)
- Natation, pratiqué en club (spécialité 200m 4 nages)
- Sport de montagne (randonnées trekking et ski).